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紅飾和家居有限公司總經(jīng)理凌厲：新品牌新產(chǎn)品賦能制勝

來源：家居百科時間：2020年09月21日 00:26

2020年9月20日，“賦能未來·萬物新始”紅飾和·中國全國招商峰會暨新品發(fā)布會盛大召開，來自全國各地的數(shù)百名經(jīng)銷商參與了本次盛會。新浪家居作為軟裝行業(yè)首席媒體，受邀參加本次大會并對全程進行跟蹤報道。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居軟裝媒體事業(yè)部記者付楊，現(xiàn)在我所在的位置是“賦能未來·萬物新始”紅飾和家居有限公司2020全國招商峰會暨新品發(fā)布會的現(xiàn)場，非常榮幸能夠邀請到紅飾和家居有限公司總經(jīng)理凌厲先生接受我們的采訪。本次招商峰會的主題是“賦能未來·萬物新始”，這樣的主題有什么特別含義？

【凌厲】：這里的“新”有兩層含義，一個是產(chǎn)品，我們規(guī)劃橫向發(fā)展藝術(shù)涂料與窗簾，另一個是我們從零開始，就像從設(shè)立新公司開始一樣，我們所有的組織機構(gòu)，包括人員已經(jīng)進行了新的規(guī)劃和調(diào)配，我們企業(yè)在搬進到新公司后，會對所有的管理制度，包括整個組織機構(gòu)進行調(diào)整，較之之前都會變得更加豐滿，越來越成為行業(yè)中最正規(guī)的部隊。在產(chǎn)品方面的橫向發(fā)展，像藝術(shù)涂料只是剛剛開始，這是一個新起點。今天非常自信地告訴我們廣大的新浪網(wǎng)友，我們新的產(chǎn)品在未來三年中，在涂料行業(yè)中會蕩起波浪。

【新浪記者】：我們看到目前會議已經(jīng)過半，經(jīng)銷商情緒仍然十分高漲，一直在座位上沒有離開，您作為紅飾和家居有限公司總經(jīng)理，目前有什么樣的感受可以和我們分享一下嗎？

【凌厲】：本次的招商會我們通過15天的時間，邀約了幾百個人，在邀約的過程中我就非常有信心，我知道這些經(jīng)銷商一定會來，因為我們的品牌是行業(yè)中的高端品牌，同時，今年新建的展廳是行業(yè)中最頂尖的。為了20號的這場活動，我們的人員歷經(jīng)無數(shù)個日日夜夜，以最快的進度將展廳落地完成。對于我們展廳的設(shè)計，我也非常滿意，經(jīng)銷商在參觀的過程中，看到了舞臺上所演繹的品牌文化、團隊展示以及更新的產(chǎn)品，這使經(jīng)銷商在參觀完展廳后流連忘返?，F(xiàn)在到4點多，好像一個人都沒走，我相信今天的招商會轉(zhuǎn)化率可以高達90%。

我們作為中國墻布行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的品牌，付出了非常多的努力，像目前看到的展廳，這里面每個細節(jié)都是連續(xù)7天通宵達旦完成的。我相信我們的付出一定會有回報，同樣我也相信我們的經(jīng)銷商一定也看到了我們的付出。今天在舞臺上發(fā)言時我有提到，我們共同通宵了將近一個禮拜的時間，不論同事還是紅寶石的家人們對目前的這個成果都是十分認可和滿意的，所以我認為我們沒有白付出，我們的團隊真的十分優(yōu)秀，也非常感謝團隊中各位的付出。

【新浪記者】：剛剛您提到對展廳的布置十分滿意，我看到目前我們所處的展廳顏色搭配非常高級，但是在今年經(jīng)濟環(huán)境不是特別好的情況下，紅飾和仍然斥巨資建了新工廠，打造全新展廳，我們也十分想了解，為什么會選擇在這樣一個時間節(jié)點斥資打造展廳？

【凌厲】：先說一句題外話，在這個行業(yè)里我也算一個老前輩了，從2011年入行到現(xiàn)在將近十年，其實這個行業(yè)發(fā)展到今天不容易。以前我一直在問經(jīng)銷商以及我的團隊一個問題，“在營銷運營過程中是守還是攻”，我認為不進則退，為了可持續(xù)發(fā)展，我們必須往前走。我們新建工廠，正式因為對這個行業(yè)仍然十分有信心。我們今天斥巨資1.2億，1億建廠房，2000萬進行裝修，其實我們把前幾年所有的投入都投了進去，我們并不后悔，因為我們看到的是行業(yè)的未來、品牌的未來。我們的經(jīng)銷商現(xiàn)在幾乎每天不停地來咨詢，每天都有人來參觀，這正是因為我們的正能量影響了他們。只有一個企業(yè)不斷地有動作，不斷地有正能量去灌輸這個行業(yè)，這個企業(yè)才會越來越好，同時我也認為，行業(yè)也十分需要我們這樣的企業(yè)來推動發(fā)展，如果一個行業(yè)的負能量企業(yè)太多，這個行業(yè)的發(fā)展一定會十分的緩慢，我認為中國墻布行業(yè)仍然是有明天的，仍然以一個高速發(fā)張的趨勢進行發(fā)展，而在行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，只要大家達成共識，將品牌經(jīng)營好，這個行業(yè)的蛋糕將會越來越大。進攻是最好的防守，我們斥巨資打造新廠，也是希望自己可以憑借一己之力繼續(xù)沖刺，未來行業(yè)洗牌，我們一定會是留下并且發(fā)展很好的那個。

【新浪記者】：您剛剛說到進攻就是最好的防守，看出來對品牌的自信，同時剛剛您也有說到，今天的招商轉(zhuǎn)化率也應(yīng)該是十分出色的，據(jù)悉每年的招商峰會紅飾和的成績都是非常不錯的，您認為這背后的推動力是什么？

【凌厲】：現(xiàn)在很多企業(yè)里面不知道執(zhí)行方案，只知道策劃方案，其實只知道策劃方案的企業(yè)是走不遠的，而紅寶石走到今天，其實最主要的還是執(zhí)行方案。很多人都不懂什么叫執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的好與壞決定了落地能力，而落地好與壞在于執(zhí)行方案做得好不好。因此我們每一次活動執(zhí)行方案是非常仔細的，一環(huán)扣一環(huán)，接待怎么接待，流程怎么走，獎罰制度是怎樣的，下市場的話術(shù)是什么，營銷話術(shù)是什么，所有環(huán)節(jié)都有一定要有標準的。比如在招商會的時候，距離開始還有15天時間，我們就會去規(guī)劃前5天的話術(shù)是什么，中間5天的話術(shù)是什么，最后5天的話術(shù)是什么，每個階段是完全不一樣的。包括今天整個的參觀流程全部有標準話術(shù)，我始終認為只有執(zhí)行層面做得好才能讓經(jīng)銷商真正認可你的品牌。同樣，策劃案其實也十分重要，但是策劃案如果無法落地成執(zhí)行方案，兩個結(jié)合不了的話，活動失敗的可能性就會比較大。所以我也在這里分享一下，要做活動一定要有執(zhí)行方案，而且這個執(zhí)行方案一定是跟策劃方案有掛鉤的，這樣才能夠把一場活動做得非常成功。團隊需要強而有力的執(zhí)行力，但是執(zhí)行方案也十分重要。并且方案與執(zhí)行不是同一層面，執(zhí)行只是落地的人怎么來落地，而方案是要具體到某一個環(huán)節(jié)具體要如何執(zhí)行，以后有時間我們再進行更深程度的分享。

【新浪記者】：是否方便透露接下來紅飾和下半年的部署和戰(zhàn)略布局？

【凌厲】：我們紅飾和家居旗下有兩大品牌，紅寶石是我們的主品牌，同時接下來我們也會做另外一個品牌——普銳麥克藝術(shù)涂料，這是一個進口品牌。我們藝術(shù)涂料在接下來的規(guī)劃是預(yù)計3年做到1個億，5年可以做到10億。包括我們后面想與國外一起建廠，這些也都是我們今后的規(guī)劃。一個公司的發(fā)展，縱向發(fā)展非常重要，橫向發(fā)展也十分重要。紅飾和去年跟今年都是整合年，我們想橫向發(fā)展，將企業(yè)做得越來越大。

【新浪記者】：明天就是上海展了，我們了解到紅飾和也會參展，能不能提前透露一下本次展會會有哪些亮點？

【凌厲】：因為疫情，很多人都不去展會，但是我們?nèi)チ?，其實這背后的出發(fā)點還是為了行業(yè)，如果所有的高端品牌都不去的話，這個行業(yè)可能真的停滯下來。在這次的展會上，我們有兩個展館，512平方全部拿了下來。我認為為行業(yè)注入正能量是我們的職責(zé)。如果想知道有什么亮點的話，來到現(xiàn)場就可以看得到了，也非常歡迎參展觀眾可以到N1-B20和N2-C18參觀。

【新浪記者】：好的，非常感謝凌總接受我們的采訪！