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挪亞家｜差異化運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)要有側(cè)重點(diǎn)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月09日 09:41

9月7日，以“家居虹橋，鏈接未來(lái)”為主題的第46屆中國(guó)家博會(huì)在上海虹橋國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕！從互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代開(kāi)始，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)迅猛地沖擊著傳統(tǒng)市場(chǎng)。新形勢(shì)下企業(yè)為了順應(yīng)時(shí)代潮流，不得不重新思考和規(guī)劃自身的發(fā)展方向和銷(xiāo)售模式，以增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。此次，騰訊家居小編有幸對(duì)話參展商挪亞家，一同探討數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中的發(fā)展策略。

采訪時(shí)間：9月7日

采訪地點(diǎn)：第46屆中國(guó)家博會(huì)（上海）挪亞家展位

受訪人：挪亞家營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理曾紀(jì)富

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【騰訊家居】：這是第幾次來(lái)參加上海（虹橋）國(guó)際家具博覽會(huì)？有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？

【曾總】：今年是第四次來(lái)虹橋參展。在展會(huì)上我們主要有兩個(gè)目標(biāo)，首先是產(chǎn)品推廣，因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面做了不少的投入，所以希望能夠讓業(yè)內(nèi)人士、現(xiàn)有的以及新加入的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新產(chǎn)品有所了解，關(guān)注到我們的變化，同時(shí)也希望能盡快地在市場(chǎng)上呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

其次是希望我們現(xiàn)有的系列產(chǎn)品能夠在渠道拓展方面有所收獲，讓現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商在店面形象升級(jí)時(shí)，包括產(chǎn)品升級(jí)方面，能使用上挪亞家最新的產(chǎn)品。最后當(dāng)然也希望能在招商方面有所突破，這應(yīng)該是所有參展企業(yè)的共同目標(biāo)。

【騰訊家居】：這次帶了哪些新品過(guò)來(lái)參展？簡(jiǎn)單介紹一下其亮點(diǎn)。

【曾總】：第一方面是我們?cè)诋a(chǎn)品展示形式上有新的變化，原先幾次參展都是定制跟兩廳相結(jié)合的方式，是純兩廳的感覺(jué)，并沒(méi)有做明顯的定制概念的展示，但產(chǎn)品的核心依舊是有定制的概念。第二方面是在環(huán)境形象方面做了新嘗試，往年參展都是以深色調(diào)為主，這次是以白色色調(diào)為主，更加時(shí)尚與現(xiàn)代化。第三方面是具體到產(chǎn)品本身，在家居方面，我們有很多新的投入。展會(huì)上我們有4款全新的沙發(fā)，在軟體方面都有提升，全新的款型，同時(shí)在沙發(fā)本身的制造工藝方面，包括產(chǎn)品的舒適度和配色，也做了升級(jí)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一是在沙發(fā)軟體方面有新的款型和材料應(yīng)用，包括座感；二是在柜類(lèi)產(chǎn)品方面，推出了具備更多新功能的新式矮柜，屬于新功能晉升；三是新材料的應(yīng)用。

【騰訊家居】：在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)模式持續(xù)走熱的新形勢(shì)下，貴企業(yè)對(duì)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的看法是怎樣的，在這數(shù)字化進(jìn)程中自身的規(guī)劃又是什么？

【曾總】：目前我們展廳有D9和MOOD兩個(gè)系列，是針對(duì)兩個(gè)不同的群體，客群不一樣。我覺(jué)得做營(yíng)銷(xiāo)是以實(shí)體為主還是以數(shù)據(jù)化、線上為主，這要看產(chǎn)品的定位，不同的產(chǎn)品有不同的打法。主要有兩個(gè)思路，一個(gè)是差異化的運(yùn)營(yíng)，線下和線上銷(xiāo)售的產(chǎn)品是不同的產(chǎn)品。我們會(huì)側(cè)重某一些產(chǎn)品走線上的，比如MOOD系列主要是放在線上銷(xiāo)售，因?yàn)樗鎸?duì)的是更年輕化的群體，在材料的應(yīng)用上會(huì)偏重年輕人更喜歡的色調(diào)，包括在材質(zhì)上也是年輕人更容易接受的，以及整個(gè)環(huán)境空間的營(yíng)造，也會(huì)考慮年輕人的需求。另一個(gè)是企業(yè)會(huì)繼續(xù)在數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)方面做更多的探索、嘗試以及加大投入，同時(shí)也希望這些投入能夠帶來(lái)更多的回報(bào)。

【騰訊家居】：后半年企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是什么？

【曾總】：兩個(gè)方面，首先是做好企業(yè)內(nèi)功，在市場(chǎng)環(huán)境不好的時(shí)候，要把自己的內(nèi)功做到位放在第一位，比如說(shuō)從產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、專(zhuān)賣(mài)店的管理、樣品的上映，包括渠道的拓展、人員的技能的提升等等，將會(huì)重點(diǎn)按計(jì)劃進(jìn)行。其次是在現(xiàn)階段企業(yè)會(huì)在新的渠道上取得突破，去拓展線下的實(shí)體渠道、新渠道。比如說(shuō)我們?cè)诟箜?xiàng)目，或者是設(shè)計(jì)師，在這方面需要做新的系統(tǒng)化的運(yùn)營(yíng)，以前主要都是店面（加盟商）去跟設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)公司或地產(chǎn)公司打交道，未來(lái)企業(yè)將嘗試去主導(dǎo)拓展渠道，用來(lái)作為專(zhuān)賣(mài)店渠道的有益補(bǔ)充，屬于一個(gè)新的嘗試。

【騰訊家居】：非常感謝您接受采訪！