名人，還是家居行業(yè)熱捧的對象

  從以前熱衷請明星代言 ，到如今知名設(shè)計師、網(wǎng)紅大咖進(jìn)入熱邀之列，名人依然是整個家居家裝業(yè)樂于追捧的對象。

??追來做什么？據(jù)了解，以前基本上是為了做代言、拍宣傳片、做到海報宣傳單上、掛到店門上、逛店、出席營銷活動等等，重點是突出某某企業(yè)請了誰來代言，以此展現(xiàn)實力，并希望打動名人的粉絲。

??現(xiàn)在做什么？除了傳統(tǒng)做法，又增加了直播帶貨、聯(lián)名推產(chǎn)品等合作方式。如果遇到名人的自媒體做得好，比如微博粉千萬級，企業(yè)還會爭名人發(fā)一發(fā)信息，提升一下效果。

??據(jù)觀察，2020年以來，同樣有多家企業(yè)請了知名人士參與營銷活動，監(jiān)測顯示，在公開信息里有宣傳的，已有100多起。

??所請名人的范圍很廣，娛樂界的只占一部分，其余則是設(shè)計師、財經(jīng)作家、抖音大號、直播網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等。

??麗維家，7月舉行的大腕狂歡直播節(jié)，請來郭曉東做專場。最近又在籌備“中秋優(yōu)物聚惠直播節(jié)”，請來關(guān)之琳直播帶貨。

??主打拎包入住體驗，以兩款性價比極高的定制產(chǎn)品為主品，并且大量精選家居產(chǎn)品，提供全屋一站式采購的服務(wù)。

??據(jù)了解，麗維家本次的直播將以家為場景，在家居空間的場景里了解產(chǎn)品，明星還會參與互動。 

??而且還開放了企業(yè)的合作入口，也就是其他企業(yè)也可以加入進(jìn)來，享有多種權(quán)益，比如明星直播時做產(chǎn)品介紹、明星專屬海報使用、平臺宣傳、明星錄制本次直播活動的VCR使用權(quán)等。

??據(jù)官網(wǎng)的信息，麗維家計劃每月一場明星大咖直播帶貨，聯(lián)合大量家居類合作伙伴，抱團(tuán)做活市場。

??知名設(shè)計師青山周平，請的人也不少，比如絲漣最近就有一次合作，推出聯(lián)名款BlueStar芯空間，在京東首發(fā)，并在京東大樓舉行線上首發(fā)儀式。

??這位設(shè)計師近年很火，單說七八月份，就有多家公司請他，比如歐哲門窗請他給設(shè)計進(jìn)階研修班講課；日立請他參加High聊圓桌派；阿里巴巴的躺平還把代表首席設(shè)計師的編號001發(fā)給了青山周平。

??從2019年到現(xiàn)在，做家紡的夢潔，與數(shù)一數(shù)二的直播網(wǎng)紅薇婭合作7次，2019年合作3次，累計銷售金額469萬元；2020年合作4次，其中3次累計銷售金額為812萬元。

??雖說直播帶貨實現(xiàn)的銷售額并不大，但對資本市場的拉動作用很明顯。

??7月的時候，百得勝請來韓雪擔(dān)任環(huán)保大使，專門開了發(fā)布會。在請韓雪這件事情上，百得勝估計有自己的考慮，韓雪屬于影視歌三棲明星，而且是2018年《我就是演員》總冠軍，形象與口碑都不錯，多次登上春晚舞臺，憑借一首《飄雪》紅遍全國，跟百得勝匹配。

??在吳曉波搭的平臺上，有不少家居企業(yè)參與，比如慕思就成為吳曉波的重點研究案例，前者的直播成果曾被多次引用與分析，而且在吳曉波的年中經(jīng)濟(jì)論壇上，慕思還展示了新一代智能床墊T10，吸引與會者體驗。

??比如6份的吳曉波國貨直播里，有6件家居產(chǎn)品出現(xiàn)，包括金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛(wèi)浴、顧家家居、喜臨門床墊、夢潔家紡。

??其中，金牌廚柜的合作還要多一些，年初的全球VIP招商直播大會，吳曉波在書房里在線參加，發(fā)表演講。后來又到金牌的內(nèi)容工場參觀智小金全屋智能體驗間。

??據(jù)觀察，請抖音大號的現(xiàn)象今年更為普遍，一些擁有幾百萬粉絲的家居大號往往備受青睞。請到場主要是做主播，分享家居生活體驗時，順便介紹產(chǎn)品。

??比如8月份，兔寶寶的“健康住計劃”，就請了抖音達(dá)人“設(shè)計師棒棒”做直播。

??奧普在成都發(fā)布全功能陽臺時，也請了wuli設(shè)計姐出場，擔(dān)任陽臺生活見證官，不僅分享了陽臺設(shè)計的經(jīng)驗，而且到店里體驗了陽臺產(chǎn)品，后面做了直播探店。wuli設(shè)計姐擁有數(shù)百萬抖音粉，小紅書的粉絲超23萬，微博粉超60萬。

??而在今年的幾次活動里，奧普都有請名人引流，比如3月“健康新國貨”發(fā)布會上，請的是大號“穿拖鞋的貓爺”擔(dān)任體驗官，推薦陽臺等產(chǎn)品。

??名人的引流作用、背書能力等，都是比較強(qiáng)的，如果請對了人，一次活動可能帶來的不僅是品牌影響力的提升、銷售額的增長，還可能影響到資本市場等多個領(lǐng)域。

??但請什么樣的名人，花多少錢去請，請來做些什么，并且要衡量所請的人是否存在聲譽(yù)隱患等，都需要周全策略，細(xì)細(xì)準(zhǔn)備。這條路值得去探索，積累了豐富的經(jīng)驗后，就能從中獲取不錯的產(chǎn)出。

??當(dāng)然，有些企業(yè)在想辦法培養(yǎng)自己的意見領(lǐng)袖，孵化自己的大號，當(dāng)然也是一條前景廣闊的路，只不過難度大一些。（來源：大材研究）

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