首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 益高衛(wèi)浴&深圳精裝住宅展 | 大力開拓工程渠道

益高衛(wèi)浴&深圳精裝住宅展 | 大力開拓工程渠道

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月28日 14:30

記者小記：深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳國(guó)際家具展覽會(huì)堅(jiān)持“設(shè)計(jì)導(dǎo)向、潮流引領(lǐng)、持續(xù)創(chuàng)新”，以設(shè)計(jì)為紐帶，與城市文化共融的深圳國(guó)際家具展，日益成為家具和設(shè)計(jì)界認(rèn)識(shí)深圳的窗口，也成為“國(guó)際設(shè)計(jì)資源與中國(guó)制造連接”及“中國(guó)制造尋找國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)”的戰(zhàn)略平臺(tái)。今年的深圳精裝住宅展于8月20~23日如期在深圳會(huì)展中心與大家見面，此次騰訊家居小編有幸對(duì)話參展商益高衛(wèi)浴，一同打造疫情下的健康家居！

采訪時(shí)間：8 月 21 日

采訪地點(diǎn)：深圳國(guó)際會(huì)展中心益高展位

受訪人： 益高衛(wèi)浴總經(jīng)理馮慶

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【騰訊家居】：這是貴企業(yè)第幾次參加深圳設(shè)計(jì)周呢？對(duì)本屆設(shè)計(jì)周印象如何？有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？

【馮總】我們益高是第一次參加精裝住宅展。

現(xiàn)在精裝住宅的比例在不斷的增長(zhǎng)，份額在不斷的擴(kuò)大，所以我們很重視工程渠道的開發(fā)，希望通過展會(huì)展示我們裝配式集成衛(wèi)浴和抗菌衛(wèi)浴產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是比較符合目前市場(chǎng)需求。

目前，從國(guó)家和地方政府各個(gè)層面，都在大力倡導(dǎo)裝配式建筑科技，并且在大力推動(dòng)落地，給了很多支持輔助的獎(jiǎng)勵(lì)政策，讓裝配式建筑科技提到更有力度的推廣。

今年疫情期間，為什么武漢的火神山醫(yī)院和雷神山醫(yī)院能夠10天完工，主要依靠裝配式建筑科技的魅力。裝配式建筑科技的產(chǎn)品很多，集成衛(wèi)浴只是其中的一個(gè)品類，作為衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)來講，我們希望能把集成衛(wèi)浴和部品，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工安裝、售后一條龍服務(wù)，這是我們打通前后環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)所在，我們有自己成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，都建有自己核心的生產(chǎn)基地，包括集成衛(wèi)浴以及衛(wèi)生間部品。

由于今年受疫情影響，人們對(duì)健康環(huán)境要求越來越高，衛(wèi)生間也不例外，因?yàn)轳R桶都是藏污納垢的地方，益高抗菌衛(wèi)浴采用了一系列如銀離子材料，殺菌燈，感應(yīng)開關(guān)等設(shè)計(jì)元素，從陶瓷釉面、油漆、馬桶蓋板從各種原材料中都添加了抗菌材料。并且這些產(chǎn)品都通過了權(quán)威的檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)通過，擁有相應(yīng)的檢測(cè)檢驗(yàn)報(bào)告，確認(rèn)它是符合抗菌制品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

我認(rèn)為抗菌衛(wèi)浴以后在各類公共場(chǎng)所的應(yīng)用會(huì)越來越廣泛：例如在學(xué)校、醫(yī)院、公用衛(wèi)生間等等。所以我們很看好這兩類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展，我們也希望通過展會(huì)展示我們企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品研發(fā)能力。

【騰訊家居】：您認(rèn)為哪類家居優(yōu)品和消費(fèi)模式更能吸引消費(fèi)者？針對(duì)這些變化本次深圳設(shè)計(jì)周是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

【馮總】：我們認(rèn)為未來的住宅，會(huì)從兩方面去發(fā)展。第一類是精裝住宅，也就是房子買回來的時(shí)候就是帶精裝了，這個(gè)是主要面向剛需的客戶群體。

第二類是小眾的個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，面向高端客戶，大平層，別墅單位或自建房。要設(shè)計(jì)這類產(chǎn)品，首先要符合他們的設(shè)計(jì)要求，要有質(zhì)感、要有顏值、要有調(diào)性。我們現(xiàn)在開發(fā)的高端產(chǎn)品，包括雙蒸房，淋浴光波一體房，新款的脈沖輕智能馬桶，都是圍繞這類客戶群體去研發(fā)的新產(chǎn)品。針對(duì)不同的客戶群體都會(huì)有相對(duì)應(yīng)新品。

【騰訊家居】：您這邊是如何看待當(dāng)前的家居行業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷進(jìn)程的？

【馮總】：我們覺得數(shù)字化營(yíng)銷從幾方面分析，第一，現(xiàn)在電商的發(fā)展非常猛，而且電商已經(jīng)成為傳統(tǒng)的銷售渠道，按照常規(guī)的套路已經(jīng)行不通了，那么就還有新玩法，包括營(yíng)銷模式的改變，創(chuàng)新的改變，才能帶來銷售的價(jià)值。

第二，就是新媒體的營(yíng)銷，可以看到原來的紙質(zhì)傳媒、電視傳媒已經(jīng)在走下坡路，現(xiàn)在人都是看手機(jī)，看電腦，每天打開都是在網(wǎng)上微信小程序、朋友圈各種多媒體宣傳報(bào)道。年輕人長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)非常認(rèn)同，以后信息不透明變得不可能。如果產(chǎn)品同質(zhì)化的話，要靠?jī)r(jià)格去搶客戶；如果產(chǎn)品差異化，你可以通過差異化的策略去贏取市場(chǎng)，所以產(chǎn)品研發(fā)要做到和別人不一樣，把產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘出來，你才能贏得市場(chǎng)的認(rèn)同。主要體現(xiàn)在，產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有顏值有格調(diào)，性價(jià)比高。要抱著新國(guó)貨精品的理念去做產(chǎn)品，才能贏得新生代用戶的喜歡。

【騰訊家居】：目前是年中，很多企業(yè)都會(huì)有下半年的發(fā)展規(guī)劃，包括品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等4個(gè)維度的布局，能不能講一下貴司下半年的規(guī)劃？

【馮總】：上半年受疫情影響，很多工作開展受到比較大的影響，下半年我們要盡量把差距縮小，為明年做準(zhǔn)備，包括新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)，市場(chǎng)對(duì)接，我們今年主力是拓展工程渠道，參加精裝住宅展也是其中的重要舉措。

【騰訊家居】：感謝接受采訪！