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6問“新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率提質(zhì)班”如何創(chuàng)新經(jīng)營、高效銷售？

來源：家居百科時間：2020年08月27日 09:50

2020年8月,由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、西海SDS商學(xué)院,聯(lián)手中國家居行業(yè)領(lǐng)軍品牌企業(yè)、國內(nèi)優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商共同推出,以升級、培養(yǎng)、建設(shè)新時代中國家居行業(yè)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商集群,打造新型經(jīng)銷商發(fā)展模式,提升新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率和經(jīng)營能力為目標(biāo)的“新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率提質(zhì)班”(以下簡稱提質(zhì)班)一經(jīng)面世,迅速引起行業(yè)高度關(guān)注,并得到多家企業(yè)交口稱贊。

日前,記者就相關(guān)問題采訪了家居圈資深專家,全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、西?；逃偛玫闹x鑫。

記者:根據(jù)您的了解,目前家居行業(yè)經(jīng)銷商是一個什么樣的現(xiàn)狀?

謝鑫:實際上近十年來,尤其是最近這三年以來,家居行業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式就面臨著越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),2020年的疫情,讓這種挑戰(zhàn)變得更加刻不容緩和無法回避。經(jīng)銷商模式作為行業(yè)流通銷售領(lǐng)域最重要的傳統(tǒng)渠道,面臨著業(yè)務(wù)開展難、經(jīng)營成本增加、業(yè)務(wù)模式單一、管理體系復(fù)雜、同質(zhì)化競爭劇烈、新商業(yè)生態(tài)威脅加劇等內(nèi)外部多重壓力。今年上半年的疫情,幾乎使所有廠家的經(jīng)銷商都受到嚴(yán)重沖擊,客流已經(jīng)日漸稀少的各類賣場在當(dāng)下更是門可羅雀。傳統(tǒng)家居行業(yè)的經(jīng)銷商銷售模式迫切需要迅速從根本上進(jìn)行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)變!

記者:您認(rèn)為什么樣的經(jīng)銷商才是符合新時代發(fā)展的經(jīng)銷商?

謝鑫:我們認(rèn)為,新時代的優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)該具備“基礎(chǔ)扎實、專業(yè)專注、與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新”的特質(zhì)。

面對與日俱增的生存和發(fā)展壓力,優(yōu)秀的家居行業(yè)經(jīng)銷商首先要有應(yīng)對各種變化的定力和能力,能夠經(jīng)受市場風(fēng)雨的洗禮,這是最根本、也是最重要的生存能力。

其次,在確保生存能力基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)、掌握、運用各種知識、方法合理控制經(jīng)營成本、開拓客戶渠道、提升經(jīng)營效率,在市場進(jìn)步和發(fā)生變化時更新、升級營銷模式,始終與行業(yè)、社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步,避免固步自封、因循守舊。

要獲得長久、穩(wěn)定、高效的發(fā)展,要求新時代經(jīng)銷商能把握趨勢、感受先機(jī)、整合資源,主動創(chuàng)新、敢于突破,要善于學(xué)習(xí)行業(yè)、包括其他行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的經(jīng)驗和成果,深度探究新時代c端客戶需求,開發(fā)、更新新時代b端合作路徑,助力傳統(tǒng)經(jīng)銷商高效實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

記者:現(xiàn)狀和理想之間的距離是您決定開辦經(jīng)銷商提質(zhì)班的原因嗎?您覺得應(yīng)該怎么做才能達(dá)到理想的高度?

謝鑫:開辦經(jīng)銷商提質(zhì)班就是為了幫助經(jīng)銷商全方位、立體化學(xué)習(xí)、掌握全面提升新時代中國家居行業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)營效率和經(jīng)營能力的知識,掌握新時代市場銷售模式和方法,完善升級經(jīng)銷商門店管理體系,合理優(yōu)化成本結(jié)構(gòu),建設(shè)新型一線銷售人才隊伍,建立高效線上線下綜合銷售體系,打造經(jīng)銷商市場核心競爭優(yōu)勢!

我們課程導(dǎo)師、課程內(nèi)容、教學(xué)模式、實踐模式等都是為了實現(xiàn)上述目的,經(jīng)過充分調(diào)研、打磨、提煉而成,所有內(nèi)容要能夠?qū)?jīng)銷商掌握新時代商業(yè)理論和知識,建立新時代經(jīng)銷商運營模式,打造經(jīng)銷商自身核心競爭力帶來實際成效和明顯提升。

具體到學(xué)員怎樣才能達(dá)到理想的高度?當(dāng)然是學(xué)習(xí)與實踐!

記者:這個班的教學(xué)模式、課程設(shè)置以及學(xué)員招收標(biāo)準(zhǔn)是什么?

謝鑫:本次課程遵循西海SDS商學(xué)院行之有效的“線上+線下”相結(jié)合、全實戰(zhàn)場景化教學(xué)的授課方式,邀請了全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長/西?；逃偛弥x鑫、紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁謝堅、索菲亞執(zhí)行總裁王兵、中國著名設(shè)計師孫少川、樂居家居總編輯/樂居財經(jīng)家居總經(jīng)理戴蓓、騰訊家居/優(yōu)居新媒體總編輯張永志等多位家居行業(yè)資深專家、龍頭企業(yè)核心高管、名企經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人、知名設(shè)計師和全國性行業(yè)媒體資深專家擔(dān)任授課導(dǎo)師。

課程內(nèi)容涵蓋從門店規(guī)劃(設(shè)計)、成本優(yōu)化管控、渠道優(yōu)化重組、獲客體系創(chuàng)新升級、團(tuán)隊管理、一線專業(yè)人才隊伍建設(shè)、產(chǎn)品規(guī)劃、電商(數(shù)字化)運營、跨行業(yè)資源整合及運用等新時代經(jīng)銷商創(chuàng)新運營全產(chǎn)業(yè)鏈,專業(yè)理論體系與實際運用全面結(jié)合,為經(jīng)銷商學(xué)員高效提升經(jīng)營效率提供先進(jìn)、完整、實用的理論和模式,同時幫助有志于加入家居行業(yè)經(jīng)銷商隊伍的學(xué)員迅速、清晰掌握成為優(yōu)秀經(jīng)銷商的知識和方法。

所以,這個課程非常適用于中國家居行業(yè)各品類制造企業(yè)、經(jīng)銷商群體,以及有志于加入家居行業(yè)經(jīng)銷商隊伍的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。

記者:提質(zhì)班的學(xué)員在這學(xué)完能收獲什么?

謝鑫:相信收獲的東西很多,這在“新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率提質(zhì)班”的招生簡章中都有表述,包括:

大幅提高經(jīng)銷商門店的經(jīng)營效率、管理水平、服務(wù)水平、客戶滿意度,形成具有獨特優(yōu)勢的經(jīng)銷商門店競爭力;

優(yōu)秀學(xué)員與中國家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)對接,促進(jìn)家裝渠道合作;

優(yōu)秀學(xué)員與中國家居行業(yè)優(yōu)秀設(shè)計師對接,促進(jìn)設(shè)計師渠道合作;

參加實踐課程“中國家居好產(chǎn)品好價進(jìn)家”活動,切實體驗學(xué)以致用,有效帶動銷售提升;

為學(xué)員企業(yè)提供新時代門店銷售設(shè)計師人才供應(yīng),學(xué)員企業(yè)均可獲得定制優(yōu)秀門店銷售設(shè)計師輸送服務(wù);

建立廣泛的大家居產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)人脈資源,為學(xué)員企業(yè)發(fā)展儲備雄厚的產(chǎn)業(yè)資源基礎(chǔ);

導(dǎo)師企業(yè)及授課老師與學(xué)員企業(yè)建立常態(tài)教學(xué)輔導(dǎo)模式,幫助學(xué)員企業(yè)持續(xù)進(jìn)步;

順利結(jié)業(yè)的學(xué)員頒發(fā)全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會和西海SDS商學(xué)院共同定制的《中國優(yōu)秀經(jīng)銷商結(jié)業(yè)證書》。

……

記者:請您站在行業(yè)的角度評價一下這個課程。

謝鑫:“新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率提質(zhì)班”是行業(yè)首個新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率相關(guān)的課程,實際上也是家居行業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級的一次重要創(chuàng)新和實踐,這個課程將開啟家居銷售渠道行業(yè)資源整合、發(fā)展經(jīng)驗分享、融合互助發(fā)展的先河,最重要的,課程的成果將幫助廣大家居消費者得到更好的服務(wù)和體驗。

謝鑫今天回答的六個問題,讓我們對新時代家居行業(yè)經(jīng)銷商、對“新時代經(jīng)銷商經(jīng)營效率提質(zhì)班”有了進(jìn)一步的了解。更多內(nèi)容,大家可以聯(lián)系經(jīng)銷商提質(zhì)班負(fù)責(zé)人或者通過招生簡章進(jìn)行了解!