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歐寶萬家劉鑫銘：為年輕人帶來高性價比、注重細節(jié)的家具

來源：家居百科時間：2020年08月26日 19:18

網(wǎng)易家居報道 8月20-23日，2020深圳時尚家居設(shè)計周暨35屆深圳國際家具展在深圳國際會展中心盛大舉辦。本屆展會規(guī)模達32萬㎡，展覽題材橫跨住宅家居從地產(chǎn)、建筑、內(nèi)裝、部品、軟裝到家具、燈飾、生活用品，以及商辦空間的全產(chǎn)業(yè)鏈。展會期間，住宅設(shè)計力、家具設(shè)計力、生活設(shè)計力、科技設(shè)計力、辦公設(shè)計力、光設(shè)計力與全球設(shè)計力在這里迸發(fā)碰撞，上演了一場中國設(shè)計與國際設(shè)計的集體盛會。雄踞深圳的中國設(shè)計也在此展現(xiàn)實力、鏈接世界。

其中，歐寶萬家首次參加深圳國際家具展，帶來了“慕客”系列家具新品。歐寶萬家產(chǎn)品主要面向80后、90后客群，在注重坐感、觸感、質(zhì)感等產(chǎn)品體驗的同時做到高性價比。展會上，網(wǎng)易家居記者與歐寶萬家副總經(jīng)理劉鑫銘展開了對話。

歐寶萬家慕客系列新品主要面向年輕群體

網(wǎng)易家居：深圳國際家具展首次在深圳國際會展中心展出，您對本次展會有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點？

劉鑫銘：深圳新展館給人感受非常好，因為從體量、功能分布各個方面，我覺得都非常適用，還有廠商和經(jīng)銷商銜接起來也更加便捷。

歐寶萬家是第一次參加深圳展，這次參展主要帶來了“慕客”系列家具新品。我們最大的亮點是性價比。因為我們把產(chǎn)品材質(zhì)、生產(chǎn)、做工和成品的利潤壓到極致，把更多的空間留給經(jīng)銷商。這是我們很努力、很用心在做的事。

網(wǎng)易家居：目前歐寶萬家的產(chǎn)品定位大概是怎樣的？競爭優(yōu)勢在哪里？

劉鑫銘：我們今年新產(chǎn)品的定位和設(shè)計，是根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)的形勢以及趨勢來做的，包括適用階段消費者的消費需求，以及他們的個人喜好，都經(jīng)過了大量的研究。我們主要針對80后、90后的消費群體，以及90到120平的戶型。

還有目前我們的產(chǎn)品包裝已經(jīng)是第四代包裝模式了。包括今年我們推出的全屋定制板塊，也都是站在更多地滿足個性化需求的角度出發(fā)的。后續(xù)我們會推出一些更有調(diào)性的產(chǎn)品，繼續(xù)做產(chǎn)品的延伸，讓產(chǎn)品的升級換代逐步呈梯度往上推進。

家具設(shè)計向定制化、智能化、人性化升級

網(wǎng)易家居：隨著消費趨勢年輕化，歐寶萬家在推出新產(chǎn)品或設(shè)計消費場景時，會從哪些層面去抓住年輕消費者的需求？

劉鑫銘：在產(chǎn)品設(shè)計上，我們主要是做了定制化、智能化以及人性化的附加。

第一，現(xiàn)在很多年輕的消費群體不會滿足單一的色彩，所以我們的產(chǎn)品增加了很多套色的單元。對于套色單元的呈現(xiàn)方式，以往很多工廠是把產(chǎn)品本身的顏色進行改變，但是消費者在使用一段時間以后，就可能會出現(xiàn)審美疲勞。而我們則采用定制套框柜件的方式進行色彩的添加和替換，這個顏色套框是可以拆卸、隨意移動的，也可以把它從色彩裝飾變實用盒子。愛馬仕橙、煙熏色……隨心搭配，滿足年輕群體對色彩的需求。

第二，為了迎合智能便捷生活的需要，我們還在產(chǎn)品中嵌入了一些電子件。例如感應(yīng)的床頭燈、USB充電接口、無接觸充電設(shè)計、觸摸式床邊夜燈帶等等。

第三，我們從消費者使用習(xí)慣和需求入手，從細節(jié)去做靈活的、不一樣的設(shè)計。像床頭柜門可以左右翻轉(zhuǎn)，隨意調(diào)換門的位置，方便日常翻找和取用生活物件；考慮到女士有一些化妝品瓶子比較高，所以梳妝臺有設(shè)計一個專門的擺放位置。雖然是很小的設(shè)計，但是在實際使用當(dāng)中，用戶就能感覺非常方便、非常舒服。

還有在性價比方面，歐寶萬家也是非常有信心能夠抓住年輕消費者的心。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

劉鑫銘：我們用的油漆是意大利的膚感漆，非常環(huán)保。這些漆是可食用級別的，甚至可以直接飲用，而且摸上去有一種肌膚的質(zhì)感。另外我們也回歸到更加環(huán)保的實木家具，家具可以拆箱即用，不需要放兩三個月放味，用戶可以拎包入住。

用心的產(chǎn)品更新和定制業(yè)務(wù)將帶來增長

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場景、直播帶貨、數(shù)字化營銷等等，歐寶萬家是否開展了相關(guān)的探索實踐？

劉鑫銘：其實我們都在操作。我們本身有跟三維家合作，在做產(chǎn)品拍照的時候，就做的是電商版，拍各個角度，包括細節(jié)的呈現(xiàn)；還有3D模型，我們有全系列的產(chǎn)品模型，當(dāng)設(shè)計師以及合作伙伴需要做樣板間時，我們可以直接提供3D模型以及VR。我們?yōu)楝F(xiàn)在以及將來的合作伙伴提前做好大量的前期工作。

關(guān)于直播帶貨，我們也有這方面的傾向，打算打造一個單品爆款或者單系列的產(chǎn)品來做這件事情。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評價貴企業(yè)在今年的表現(xiàn)？接下來有怎樣的新的工作計劃？企業(yè)未來的增長點是什么？

劉鑫銘：其實今年的新產(chǎn)品在去年年末的時候已經(jīng)打造出來了，原計劃是更早的時候推出，疫情打亂了我們的計劃。不過在上半年期間，我們一直在精心反復(fù)雕琢我們的產(chǎn)品。在前陣子6月的南康家具采購節(jié)上，我們成功大放異彩，簽單量非常高，這也是從我們開廠以來最成功的一次招商。當(dāng)時我們也做了一次線上直播，活躍度和反應(yīng)度也是非常熱烈。這些都是我們用心投入和精心打造取得的結(jié)果。

下半年，我們會繼續(xù)進行產(chǎn)品色系、智能的研發(fā)升級。營銷手段上，計劃結(jié)合線上活動，線上引流線下，做百店聯(lián)動的終端門店爆破。組織框架上，會有督導(dǎo)部門為經(jīng)銷商做店面管理，也就是我們的管家式管理，對于所有店面每一天的營銷情況、平效產(chǎn)出以及每個導(dǎo)購的銷售狀態(tài)等，我們會每周進行盤點和評估。還有我們很快就要入駐一個新的工業(yè)園，打造兩條新的生產(chǎn)線，在全屋定制這塊投入更大的精力。后續(xù)我們可能會把全屋定制的鏈條全部展開，衍生到廚衛(wèi)、硬裝等，打造一個全系列的定制板塊。

未來，我們也會從市場的實際需求出發(fā)，結(jié)合展會上的各種動態(tài)表現(xiàn)，再開發(fā)新系列的產(chǎn)品。此外銷售渠道的延伸也是非常廣的，像線上、門店、設(shè)計師、樣板間等。我相信用心的產(chǎn)品更新一定是公司未來增長點之一，還有定制板塊業(yè)務(wù)也會為公司帶來更大效益。