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高晟家具余凱：用折中主義做產(chǎn)品在全球潮流中思考中國設(shè)計的模樣

來源：家居百科時間：2020年08月26日 16:34

網(wǎng)易家居報道 8月20-23日，2020深圳時尚家居設(shè)計周暨35屆深圳國際家具展在深圳國際會展中心盛大舉辦。本屆展會規(guī)模達(dá)32萬㎡，展覽題材橫跨住宅家居從地產(chǎn)、建筑、內(nèi)裝、部品、軟裝到家具、燈飾、生活用品，以及商辦空間的全產(chǎn)業(yè)鏈。展會期間，住宅設(shè)計力、家具設(shè)計力、生活設(shè)計力、科技設(shè)計力、辦公設(shè)計力、光設(shè)計力與全球設(shè)計力在這里迸發(fā)碰撞，上演了一場中國設(shè)計與國際設(shè)計的集體盛會。雄踞深圳的中國設(shè)計也在此展現(xiàn)實力、鏈接世界。

其中，高晟家具這次參展主要帶來了“折中主義”系列家具產(chǎn)品，還有“泊律”、“庸懶”等特色沙發(fā)。新品系列“折中主義·Eclectic”，體現(xiàn)的是古典與現(xiàn)代、東方與西方的智慧結(jié)合，總體坐感舒適、質(zhì)感高檔、性價比也高。展會上，網(wǎng)易家居記者與高晟家具董事余凱展開了對話。

高晟家具走設(shè)計師品牌路線帶來折中主義新品

網(wǎng)易家居：深圳國際家具展首次在深圳國際會展中心展出，您對本次展會有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點？

余凱：深圳國際會展中心感覺整個通道、走向更加的合理，體量也更大，更有國際范兒。高晟家具是第四次參加深圳展了，我們也是深圳家具協(xié)會的核心會員了。

高晟這次主要帶來了Eclectic折中主義系列的家具新品，這個系列作品是東方與西方美學(xué)的融合，是傳統(tǒng)與現(xiàn)代智慧的融合。它融入了當(dāng)今比較流行的極簡和輕奢的元素，我們定義它為新的現(xiàn)代風(fēng)格的家具。我們用了加了暖色的高級灰，加上雙色的拼色，還有曜巖黑的色彩元素，整個作品在多材料的運用上跟往年相比，又上了一個臺階。

網(wǎng)易家居：目前高晟家具的品牌定位大概是怎樣的？競爭優(yōu)勢在哪里？

余凱：高晟一直走的就是設(shè)計師品牌路線，堅持全原創(chuàng)的設(shè)計風(fēng)格。然后在軟體上，我們的沙發(fā)坐感舒適度非常高。另外價格定位是目前的中檔消費，性價比很高的。

我們的門店不光在一線城市，也在二三線城市，包括一些縣城都有我們的門店。我們從最初就有一個理念，好的設(shè)計不一定都要有很高的價格。不能說我是設(shè)計師，我設(shè)計出來一個東西，因為我花了心思，就應(yīng)該賣很高的價格，我們認(rèn)為不是這樣的。在我們看來，每一個人都是他自己的設(shè)計師。

堅持分析融合全球流行風(fēng)格和中國設(shè)計內(nèi)核

網(wǎng)易家居：本次展會，網(wǎng)易家居的報道主題是“以設(shè)計鏈接世界”，能否請您談一談對這個主題的理解？

余凱：我覺得整個中國家具越來越走向自主研發(fā)這條路，大家從最早以前模仿西方的設(shè)計，到后期我們一些大的品牌出來自己做符合中國人審美取向的東西，到現(xiàn)在層出不窮的設(shè)計師品牌，我們形成了自己的設(shè)計風(fēng)格、設(shè)計體系。中國設(shè)計，首先讓中國人接受了。現(xiàn)階段我們要做的是如何引領(lǐng)中國設(shè)計，以及未來中國設(shè)計如何在全球家居設(shè)計當(dāng)中占有非常重要的一席之地。我們要有自己的文化底蘊，要有自己的思考和內(nèi)核，這樣未來我們才有可能引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)的風(fēng)向。

網(wǎng)易家居：隨著消費趨勢年輕化，高晟家具在推出新產(chǎn)品或設(shè)計消費場景時，會從哪些層面去抓住年輕消費者的需求？

余凱：產(chǎn)品層面，在折中主義里，尋找顏值即是正義，體驗為王。首先折中主義是我們產(chǎn)品設(shè)計的走向定義。要想做引領(lǐng)全球的設(shè)計，首先得懂全球設(shè)計，我們的設(shè)計師一直在分析全球設(shè)計的核心。在抓住全球現(xiàn)代風(fēng)格設(shè)計的核心之后，我們要加入自己的內(nèi)核。我們在中國，受儒家文化的熏陶，怎么樣把內(nèi)核植入進(jìn)全球流行風(fēng)格里面去，這就是“折中”。

在這個方向里面，我們要尋求顏值即是正義，產(chǎn)品要足夠的好看，然后還要有很極致的體驗。

還有在定價上，我們也是盡量高性價比。因為年輕人就算是很掙錢，但是掙了錢還得供房子、養(yǎng)孩子，所以不要給年輕人太大的壓力。他們伸手能夠著的一個消費，我覺得是大家會需要和喜歡的。

“家具+定制+軟裝”模式和線上是增長點

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場景、直播帶貨、數(shù)字化營銷等等，高晟家具是否開展了相關(guān)的探索實踐？

余凱：我們是酷家樂的戰(zhàn)略合作伙伴，所以我們對3D模擬場景的運用是比較好的。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)+家具這一塊我們也在做，包括采取一些互聯(lián)網(wǎng)的培訓(xùn)手段等等。還有互聯(lián)網(wǎng)帶貨，我們也在嘗試，商城和門店等線上線下體系在加緊融合。

網(wǎng)易家居：我們知道，渠道是企業(yè)擴(kuò)大營收的關(guān)鍵因素之一。而今年開局受疫情影響，大多數(shù)行業(yè)銷售業(yè)績下挫，在這種市場情形下，貴企業(yè)在營銷渠道布局上有什么升級嗎？

余凱：我們的專賣店受到了影響，這是實實在在的。但是我們沒有選擇在某一個渠道受損的時候馬上去研發(fā)新的渠道，我們沒有選擇這樣做，我們選擇的是在受損的實體店渠道上，想盡一切辦法去幫助他們。今年我們給經(jīng)銷商做了很多讓利，為他們做了很多培訓(xùn)和線下活動，讓大部分經(jīng)銷商的銷售量沒有下降。經(jīng)銷商活下來了，高晟也就活下來了。而且我們經(jīng)銷商跟公司的粘性比以前更高了，他們更覺得高晟是一個負(fù)責(zé)任的公司。

我們也會想辦法開拓新渠道，但是那個緩一點，我們先守住自己原來的陣地，把擅長的渠道做好，然后我們才有機(jī)會、有精力、有金錢來開啟新征程。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評價高晟家具在今年的表現(xiàn)？接下來有怎樣的新的工作計劃？企業(yè)未來的增長點是什么？

余凱：今年的確是不平凡的一年，但是今年我們?nèi)韵逻_(dá)了增長目標(biāo)，現(xiàn)在看來應(yīng)該沒問題。

我們的增長點不多，但是每一條都很實在。比方說定制與成品的結(jié)合，軟裝和家具的結(jié)合。還有我們現(xiàn)在線上渠道這塊還沒有發(fā)力，線上也是非常有潛力的。因為門店越來越穩(wěn)定，那么之后推線上，門店往線上引流，線上就會有一個基數(shù)，再繼續(xù)做起來。所以對于企業(yè)未來的增長，我們是不擔(dān)心的。