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甜秘密寢具楊振：全國布局招商加盟豐富線下沉浸式體驗(yàn)

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月25日 16:33

網(wǎng)易家居報(bào)道：8月20日，深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨35屆深圳國際家具展隆重開幕，同期，深圳國際精裝住宅展、設(shè)計(jì)館+設(shè)計(jì)巨蛋、新模式·LIFE生活展、高端定制+HiLink智能家居館、國際工作環(huán)境設(shè)計(jì)應(yīng)用展、光·燈飾藝術(shù)展等主題展也在此舉辦。展會(huì)期間，住宅設(shè)計(jì)力、家具設(shè)計(jì)力、生活設(shè)計(jì)力、科技設(shè)計(jì)力、辦公設(shè)計(jì)力、光設(shè)計(jì)力在此迸發(fā)，與全球設(shè)計(jì)力相互碰撞，一場中國設(shè)計(jì)與國際設(shè)計(jì)的集體盛會(huì)在此上演。

其中，成立于2011年的Sweet Night甜秘密寢具也在展會(huì)驚艷亮相。經(jīng)過九年發(fā)展，甜秘密成長為一家研發(fā)、生產(chǎn)和銷售寢具的全球化集團(tuán)公司，2020年Sweet Night品牌全面升級(jí)，啟用新品牌LOGO和新品牌SLOGAN“翻身少睡得好”，專注睡眠質(zhì)量，目前擁有58項(xiàng)核心專利技術(shù)和獨(dú)創(chuàng)的“都市家庭睡眠系統(tǒng)”。

展會(huì)現(xiàn)場，網(wǎng)易家居記者對(duì)甜秘密寢具品牌和市場負(fù)責(zé)人楊振進(jìn)行了專訪。

以下是采訪實(shí)錄：

網(wǎng)易家居：深圳國際家具展首次在深圳國際會(huì)展中心展出，您對(duì)本次展會(huì)有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點(diǎn)？

楊振：這是甜秘密寢具第二次參加深圳展。展會(huì)整體規(guī)格非常高，是國內(nèi)高端家居行業(yè)企業(yè)的一次大閱兵。公司即將進(jìn)入新的發(fā)展階段，彰顯現(xiàn)階段發(fā)展成就深圳展是非常好的平臺(tái)。

新品主要分三個(gè)方面，一類是智能電動(dòng)床，共有六種不同的功能模式；一類是非電動(dòng)的功能性床墊，選用土耳其功能性面料，其中一款有安神香氛面料，通過納米級(jí)微膠囊技術(shù)在微膠囊里鎖住香氛，以此助眠；一類是輕奢皮床，采用進(jìn)口頭層牛皮、觸感柔軟，整體設(shè)計(jì)大方典雅。

網(wǎng)易家居：本次展會(huì)品牌的目標(biāo)是什么？

楊振：這次展會(huì)主打招商加盟部分，這是因?yàn)榧揖弋a(chǎn)品體驗(yàn)感非常重要，尤其是寢具、床墊此類產(chǎn)品最好體驗(yàn)過才知道是否合適，所以從去年開始甜秘密在全國范圍內(nèi)的招商加盟體系不斷強(qiáng)化。為了給消費(fèi)者最好的睡眠體驗(yàn)，獲得很好的體驗(yàn)場景，品牌專賣店開店面積也比較大。

網(wǎng)易家居：隨著消費(fèi)趨勢年輕化，家居品牌在推出新產(chǎn)品或設(shè)計(jì)消費(fèi)場景時(shí)，應(yīng)該從哪些層面去抓住年輕消費(fèi)者的需求？

楊振：目前床墊行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，甜秘密寢具品牌力圖為消費(fèi)者開發(fā)出不同的產(chǎn)品，以契合當(dāng)下的消費(fèi)趨勢，呼應(yīng)現(xiàn)在年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。因此，將床墊的使用場景不斷豐富，床墊的軟硬程度、氣味、家庭成員構(gòu)成、居家習(xí)慣等都考慮到設(shè)計(jì)之中。例如現(xiàn)在許多年輕消費(fèi)者喜歡在床上玩手機(jī)、辦公的狀況，我們推出的電動(dòng)床就非常符合他們需要，因?yàn)殡妱?dòng)床可抬升到不同角度，讓他們以舒服的姿態(tài)倚靠在床上休閑、工作。

網(wǎng)易家居：您剛提到床墊同質(zhì)化問題嚴(yán)重，針對(duì)這種現(xiàn)象，品牌如何打造差異化戰(zhàn)略？

楊振：甜秘密成立于2011年，是一家提供互聯(lián)網(wǎng)新零售服務(wù)的寢具公司?，F(xiàn)在甜秘密已成長為是一家全球化集團(tuán)公司，在中國、美國、越南和馬來西亞擁有大型研發(fā)生產(chǎn)基地，在歐洲、北美、中東、東亞、東南亞等地設(shè)有分子公司、辦事處和銷售辦公室，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80多個(gè)國家和地區(qū)。甜秘密擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，與全世界最好的供應(yīng)商合作，選用全世界最好的材料，并根據(jù)消費(fèi)者的需求完成不同產(chǎn)品的研發(fā)和推出。甜秘密有句口號(hào)叫“立足中國、全球采購、全球銷售”。

網(wǎng)易家居：近年諸多床墊企業(yè)都在推出社區(qū)直營店，甜秘密寢具品牌在此方面怎樣布局？有哪些核心競爭力？

楊振：現(xiàn)在是初期，只在珠三角地區(qū)有一些布局。此外，甜秘密還開展消費(fèi)者體驗(yàn)日活動(dòng)，邀請(qǐng)消費(fèi)者走進(jìn)自家的研發(fā)生產(chǎn)基地參觀，提供沉浸式的購買體驗(yàn)。在購買場景中，社區(qū)是離家最近的場景，所以將直營店直接開到社區(qū)，方便快捷向消費(fèi)者展示產(chǎn)品。實(shí)際上，社區(qū)店只是甜秘密接觸消費(fèi)者的前端之一，后端是甜秘密十分完善的供應(yīng)鏈和物流體系，借此，甜秘密可以帶給消費(fèi)者非常豐富的產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：本次展會(huì)網(wǎng)易家居的報(bào)道主題是“以設(shè)計(jì)鏈接世界”，能否請(qǐng)您談一談對(duì)這個(gè)主題的理解？

楊振：如果說設(shè)計(jì)鏈接世界，從企業(yè)角度來說，設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)的靈感、運(yùn)用到的原材料是來自全球的、世界的。從個(gè)人層面來說，設(shè)計(jì)鏈接世界是說設(shè)計(jì)鏈接每個(gè)人的個(gè)人世界，希望通過我們的設(shè)計(jì)滿足到個(gè)人世界的精神需求。甜秘密寢具產(chǎn)品已經(jīng)銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)，其實(shí)也可以說設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品是鏈接到全世界消費(fèi)者的。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

楊振：健康、環(huán)保是甜秘密向來非常重視的理念。我們的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)和研發(fā)、生產(chǎn)都始終貫徹了這一理念。我們選用的材質(zhì)和生產(chǎn)工藝都是符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的。

網(wǎng)易家居：疫情影響很多企業(yè)，甜秘密寢具有受到哪些影響？

楊振：疫情總體影響不大，上半年業(yè)績逆勢上揚(yáng)。疫情爆發(fā)之后，公司上下做了很多努力，第一時(shí)間做了防疫部署，做好公司整體疫情的防控。同時(shí)，我們積極承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，主動(dòng)捐贈(zèng)800多張床墊到武漢，供方艙醫(yī)院使用。

網(wǎng)易家居：疫情推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程，貴企業(yè)是否開展了相關(guān)的探索實(shí)踐？

楊振：公司從線上起家，線上投入和整個(gè)操作都非常成熟，公司有專門主播，幾乎每天都在淘寶直播間直播。前段時(shí)間汪涵和謝娜先后把我們的產(chǎn)品選到他們的直播間做推薦，銷售數(shù)字非?？捎^。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評(píng)價(jià)貴企業(yè)在今年的表現(xiàn)？下半年有怎樣的規(guī)劃？

楊振：下半年還是發(fā)展招商加盟，線下渠道需要大力強(qiáng)化，線上將會(huì)繼續(xù)深耕細(xì)作。

公司整體商業(yè)模式是互聯(lián)網(wǎng)新零售，線上線下互通。近期我們和阿里巴巴、紅星美凱龍有深度合作，同時(shí)線上線下產(chǎn)品有所區(qū)隔，應(yīng)用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)完成生產(chǎn)研發(fā)，考慮消費(fèi)者具體需求。疫情期間雖然不能正常營業(yè)，但是通過直播和對(duì)老用戶使用體驗(yàn)的挖掘輸出內(nèi)容，對(duì)潛在消費(fèi)群體進(jìn)行知識(shí)教育和消費(fèi)教育。未來的戰(zhàn)略重心是做好全國范圍內(nèi)的品牌專賣體系，也歡迎大家來電來函咨詢，加入甜秘密這個(gè)大家庭。