愛依瑞斯發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略，推出睡8搶占藍(lán)海市場(chǎng)

8月20日，“鏈愛世界?共贏未來”中國軟體大家居高峰論壇在深圳國際會(huì)展中心隆重舉行并取得圓滿成功。發(fā)布會(huì)上，愛依瑞斯重磅發(fā)布“軟體大家居”戰(zhàn)略，加速品牌升級(jí)，深化軟體大家居路線。同時(shí)，愛依瑞斯推出睡8品牌，并與睡吧科技簽約戰(zhàn)略合作，以新姿態(tài)擁抱產(chǎn)業(yè)發(fā)展新變革。

當(dāng)天，深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長洪小惠、居然之家總裁王寧、全國家具工商聯(lián)業(yè)商會(huì)常務(wù)秘書長殷超、紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)客廳事業(yè)部副總經(jīng)理馬偉杰、《ELLE DECORATION 家居廊》編輯總監(jiān)孫信喜、騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志、愛依瑞斯董事長范姍姍、睡吧科技總經(jīng)理朱錦華、愛依瑞斯經(jīng)銷商家人們以及媒體朋友們共同出席并見證了這一激動(dòng)人心的時(shí)刻。

發(fā)布軟體大家居戰(zhàn)略，采取全渠道布局

近年來，軟體大家居、大定制成為市場(chǎng)主旋律，能夠占到整個(gè)家居市場(chǎng)容量的80%。在這樣的背景下，愛依瑞斯順勢(shì)而為，推出軟體大家居戰(zhàn)略，并強(qiáng)調(diào)全渠道布局。

“在愛依瑞斯，沙發(fā)、睡眠、配套、軟裝飾品、窗簾一應(yīng)俱全，可以全方位滿足消費(fèi)者需求”，范姍姍介紹道，“愛依瑞斯就是專注時(shí)尚家居的軟體大家居的流量品牌?！?/p>

除了正確戰(zhàn)略的支撐和引導(dǎo)，在范姍姍看來，一個(gè)企業(yè)成長所需的核心因素還有四點(diǎn)：產(chǎn)品、渠道、品牌和團(tuán)隊(duì)。

產(chǎn)品方面，愛依瑞斯主要有沙發(fā)和睡眠兩大系統(tǒng)。沙發(fā)系統(tǒng)主要有時(shí)尚布藝沙發(fā)品牌莫拉、中高端布藝沙發(fā)Miranda、中高端皮沙發(fā)LYONS。睡眠系統(tǒng)則包含了布藝軟床夏洛特、皮床+床墊智+、智眠三種。

在店型店態(tài)方面，愛依瑞斯既有1600平方米-1800平方米、涵蓋全系列產(chǎn)品的獨(dú)立店，也有店鋪面積在1000-1200平方米之間的旗艦店，多以布沙發(fā)+皮沙發(fā)、智慧睡眠、米蘭達(dá)+夏洛特、里昂+智+等形式存在。

在渠道營銷方面，范姍姍強(qiáng)調(diào)全渠道營銷：線上線下聯(lián)動(dòng)，O2O是大勢(shì)所趨；采用新媒體，做社群營銷；與房地產(chǎn)公司或者家裝公司合作。在品牌整合營銷方面，愛依瑞斯也將繼續(xù)提高品牌勢(shì)能，增強(qiáng)品牌認(rèn)知，用品牌賦能終端。

關(guān)于未來，愛依瑞斯不僅提出了戰(zhàn)略規(guī)劃升級(jí)，迎接軟體大家居時(shí)代，還提出將在三年內(nèi)新增200家品牌旗艦店，構(gòu)建4.0數(shù)字化新營銷體系。

“經(jīng)過質(zhì)變到量變，愛依瑞斯軟體大家居一定可以做強(qiáng)、做大、做久”，范姍姍，“我們恰逢這個(gè)偉大的時(shí)代，我們正處于新商業(yè)文明時(shí)代，愛依瑞斯一定會(huì)抓住大國紅利與新消費(fèi)升級(jí)的大好機(jī)遇，堅(jiān)定不移地走國際化品牌路線，做最好的產(chǎn)品，用綠色健康的產(chǎn)品，成就美好的家居生活?！?/p>

重磅發(fā)布睡8品牌，打造枕頭行業(yè)里的高定

睡8是誰？朱錦華介紹睡吧科技成立于2020年，總部位于北京，專注于職場(chǎng)精英的高端睡眠品牌，致力于為精英人群提供更健康、更舒適、更安全的高品質(zhì)睡眠解決方案。

目前來看，睡8主要立足枕具，現(xiàn)在有X系列玄冰凝膠太空0壓枕、O系列生物基涼感恒溫0度0壓枕、T系列特拉雷天然乳膠枕三種系列產(chǎn)品。據(jù)朱錦華介紹，睡8物理生態(tài)健康睡眠有八大優(yōu)勢(shì)：0硬度面、0壓迫感、恒溫涼感、緊密貼合、抗菌防螨、排濕透氣、觸感親膚、味道馨香。

為了將產(chǎn)品做到極致，睡8打造了頂級(jí)的供應(yīng)鏈。其中，貝卡特作為全球最好的床墊床品面料商，助力睡8產(chǎn)品從枕芯到枕套，從材質(zhì)到外觀，都達(dá)到頂級(jí)親膚體驗(yàn)。睡8還采用拉鏈鼻祖YKK，隱形拉鏈，可靠鎖型，不斷頭，不掉鏈；滿天星網(wǎng)布，透氣美觀，彰顯獨(dú)特個(gè)性；立體裁剪，四線鎖邊，每3公分13-15針車線，工整耐用。

渠道營銷方面，睡8在線上、線下均有布局。線下，睡8與愛依瑞斯達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享共創(chuàng)；進(jìn)駐全國連鎖商超、區(qū)域知名商超，開設(shè)臨街店；線上，有天貓+京東、抖音+小紅書、大V+領(lǐng)袖、微信商城、代運(yùn)營等多種形式。

同時(shí)，睡8深耕口碑，跨界聯(lián)合。每年，睡8將甄選100位精英，涵蓋媒體圈、影視圈、設(shè)計(jì)圈、企業(yè)圈、廣告圈、律師圈、IT圈以及領(lǐng)袖圈等，通過他們真實(shí)的體驗(yàn)來傳遞睡8物理生態(tài)睡眠的理念和感受。同時(shí)，睡8還將跨行業(yè)、跨品牌、跨國際聯(lián)動(dòng)營銷，從明年春季開啟“一起睡吧”跨界營銷工程：一起旅行、一起睡吧，一起美麗、一起睡吧，一起美食，一起睡吧等。

“未來，睡8將繼續(xù)布局床墊，發(fā)展助眠及周邊產(chǎn)品，打造物理睡眠大生態(tài)系統(tǒng)，重新定義睡眠?！?/p>

鏈愛世界?共贏未來——中國軟體大家居高峰論壇

深圳市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長洪小惠、居然之家總裁王寧、全國家具工商聯(lián)業(yè)商會(huì)常務(wù)秘書長殷超、紅星美凱龍?jiān)O(shè)計(jì)客廳事業(yè)部副總經(jīng)理馬偉杰、《ELLE DECORATION 家居廊》編輯總監(jiān)孫信喜、騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志以及愛依瑞斯董事長范姍姍參加“鏈愛世界?共贏未來”中國軟體大家居高峰論壇。各位大咖在騰訊家居&優(yōu)居新媒體總編輯張永志的提問下，發(fā)表重要看法。

當(dāng)被問及感覺愛依瑞斯產(chǎn)品如何時(shí)，洪小惠表示，愛依瑞斯產(chǎn)品給人一種戀愛的感覺，使用帶著愛的家具生活是很多人追求的生活方式。此外，愛依瑞斯非常貼合深家協(xié)招商標(biāo)準(zhǔn)，帶著愛經(jīng)營企業(yè)的參展商也一定會(huì)經(jīng)營成功。

愛依瑞斯提出軟體大家居戰(zhàn)略，是否符合行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)？王寧認(rèn)為，看一個(gè)行業(yè)有沒有未來要看這個(gè)行業(yè)的顏值，愛依瑞斯的顏值一直在線。其實(shí)，近兩年，行業(yè)變化很大，“一是賽道上競爭對(duì)手多了，精裝修截流，裝飾公司、定制家具企業(yè)也在做，很熱鬧，但競爭加劇了；二是消費(fèi)群體產(chǎn)生了變化，80后、90后甚至00后，消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)去品牌化”，王寧介紹，同時(shí)也說明流量入口多了，設(shè)計(jì)、裝修、定制家具、智能家居和電器，軟裝迎合了潮流和趨勢(shì)。所以，未來蛋糕有多大，完全依靠想象。

愛依瑞斯的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是否代表了行業(yè)，未來家居行業(yè)趨勢(shì)如何？殷超表示，未來家居產(chǎn)品風(fēng)格一定是極簡、輕奢，定制是風(fēng)口，但也有很多消費(fèi)者不認(rèn)可全屋定制產(chǎn)品，因?yàn)檎也坏阶约合胍募揖赢a(chǎn)品。所以，愛依瑞斯要做的是軟體大家居戰(zhàn)略，守住陣地，發(fā)揮軟體優(yōu)勢(shì)，只要品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)精美，什么風(fēng)口來了，都不怕。而且，愛依瑞斯在這個(gè)時(shí)候推出睡8，非常明智，作為床上最重要的構(gòu)成部分，枕頭行業(yè)一直沒有形成品牌格局，在這個(gè)行業(yè)里，企業(yè)還有很大的機(jī)會(huì)。

軟體大家居是否符合紅星美凱龍的方向？馬偉杰表示，軟體行業(yè)，在全國的紅星美凱龍賣場(chǎng)里，占地面積約為15%，上半年22個(gè)項(xiàng)目，軟體占20%以上。通過以上，紅星堅(jiān)定看好軟體市場(chǎng)，這個(gè)行業(yè)既有增量市場(chǎng)等待開發(fā)，又有特別大的存量市場(chǎng)。希望能夠與企業(yè)一起推動(dòng)軟體行業(yè)做大做強(qiáng)。

當(dāng)下的消費(fèi)群體有哪些特征，愛依瑞斯的產(chǎn)品是否迎合了市場(chǎng)需求？孫信喜表示，當(dāng)下的年輕人，不只是中國的年輕人，更是世界的年輕人，他們接觸全世界的信息，愛好變化迅速，家居潮流趨勢(shì)變化也快。同時(shí)，他們追求“顏值即正義”，既要美，又要?jiǎng)?wù)實(shí)，這對(duì)企業(yè)提出來很高的要求，但好在愛依瑞斯一直致力于解決這樣的問題。

至此，論壇圓滿結(jié)束。最后，借用洪小惠的話作為結(jié)尾：“不管市場(chǎng)如何變化，創(chuàng)新和設(shè)計(jì)一定是最值錢的?！?/p>

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