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2020逆市而起蘭德保羅經(jīng)銷商三年連開3店

來源：家居百科時間：2020年08月20日 10:03

一直以來家居市場表現(xiàn)低迷,而2020年初的疫情突襲更是讓業(yè)內(nèi)雪上加霜,不少家居企業(yè)在此情況下選擇蟄伏、觀望甚至閉店,與企業(yè)休戚相關(guān)的經(jīng)銷商伙伴更是首當(dāng)其沖。

在多變復(fù)雜的市場環(huán)境下,讓經(jīng)銷商真正活下去賺到錢甚至能更進一步,就成為許多企業(yè)在當(dāng)前形勢下的“不可能”任務(wù),但是有一家家居企業(yè)卻做到了。

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一、三年開3店大品牌更有大智慧

這就是業(yè)內(nèi)知名的家居品牌企業(yè)——蘭德保羅家具有限公司。

深耕家具市場多年的蘭德保羅董事長張再興,根據(jù)對市場主流消費群體的深入研究,產(chǎn)品設(shè)計以意式極簡風(fēng)格為主,趨于極簡化,更加簡約,有品位,且產(chǎn)品品類涵蓋軟體、整體家居、定制類家居,全面覆蓋80末90年后,以及00初的客戶群體。

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蘭德保羅寧波店

寧波的經(jīng)銷商姚先生就認(rèn)準(zhǔn)了蘭德保羅精細(xì)的產(chǎn)品品質(zhì),精準(zhǔn)的市場定位,精心的運營輔助這幾大優(yōu)勢,三年開3店,且營業(yè)規(guī)模逐年遞增,在倍受考驗的2020更是實現(xiàn)了逆市上揚。

據(jù)了解,90后的姚先生自2017年4月加盟蘭德保羅,在寧波市鄞州區(qū)麥德龍1號友邦家居開設(shè)了第一家店面,此后緊接著在2018年9月又開新店,在2020年5月又在紅星美凱龍開了第三家店面。

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蘭德保羅寧波店

三年之間陸續(xù)增開3家店面,在市場不樂觀的情況下不僅“活”下去,而且活得很好。

作為家具業(yè)內(nèi)極簡品牌,能突破市場實現(xiàn)合作共贏,這離不開企業(yè)的經(jīng)銷商運營“大智慧”。

董事長張再興表示,蘭德保羅以高品質(zhì)、高品位、優(yōu)設(shè)計為立足行業(yè)的基礎(chǔ),用優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品服務(wù)客戶,用具有前瞻性的運營方法和經(jīng)營策略服務(wù)經(jīng)銷商。

尤其是在對經(jīng)銷商的扶植方面,更是因地制宜,因時而動,切實根據(jù)市場實際情況推出線上+線下+政策支持的多種方式,保持領(lǐng)先思維,先于市場一步全面出擊,成為與經(jīng)銷商共贏市場的秘訣。

二、多元化賦能經(jīng)銷商賺錢才是硬道理

事實上,面對市面上琳瑯滿目的家具,雖然產(chǎn)品品牌過硬,經(jīng)銷商熱情待客,但消費者在選擇時,通常挑花了眼,以至于無法確定哪款家具更適合自己。

在這種情況下,無疑需要家具企業(yè)開拓更多線上、線下渠道、設(shè)計師渠道等,讓消費者更加直觀感受到家具產(chǎn)品和自身家居的匹配度,才能更快決定下單。

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蘭德保羅正是從消費者的角度出發(fā),從推動經(jīng)銷商成單的角度考慮,全面引進酷家樂。

蘭德保羅總裁張輝介紹,通過酷家樂軟件平臺,將產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶的家居空間中,讓消費者直接感受到家居空間的產(chǎn)品擺放效果,且可以渲染出3D實景效果,視覺上看起來更加清晰自然,讓消費者更加直觀地感受到蘭德保羅家具與房間的整體匹配氛圍。

自今年5月與酷樂家合作以來,目前北京、寧波、深圳、西安等多個重點城市的店面已參與合作。

張輝還表示,除線上平臺外,蘭德保羅還緊緊跟隨時代的更新迭代,不斷革新,拓展更多的渠道、設(shè)計師、整裝渠道等賦能經(jīng)銷商,也方便消費者選購,以推動店面成交率和客單額的提升。

三、因時而變共贏而生

正是蘭德保羅從營銷上,政策支持上,都用超前思維化進行,使得蘭德保羅受疫情的市場運營依然走在行業(yè)前列,更是涌現(xiàn)出了三年連開3店的成功案例,真正讓經(jīng)銷商賺到錢。

據(jù)了解,下一步蘭德保羅更希望在長三角,珠三角以及西北、東北的主流城市與商場都占有一席之地。

因此在接下來蘭德保羅的市場推廣策略,會重點關(guān)注商場、經(jīng)銷商,配合經(jīng)銷商理念,以經(jīng)銷商實力為準(zhǔn),因地制宜繼續(xù)投入運營,運營模式重心也將逐步轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈,分塊化進行,同時根據(jù)市場變幻的角度,緊跟時代更迭而不斷革新,切實輔助每一位經(jīng)銷商都能實現(xiàn)三年開3店的“小目標(biāo)”!

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