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2020逆市而起蘭德保羅經(jīng)銷商三年連開3店

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月20日 10:03

一直以來家居市場(chǎng)表現(xiàn)低迷,而2020年初的疫情突襲更是讓業(yè)內(nèi)雪上加霜,不少家居企業(yè)在此情況下選擇蟄伏、觀望甚至閉店,與企業(yè)休戚相關(guān)的經(jīng)銷商伙伴更是首當(dāng)其沖。

在多變復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下,讓經(jīng)銷商真正活下去賺到錢甚至能更進(jìn)一步,就成為許多企業(yè)在當(dāng)前形勢(shì)下的“不可能”任務(wù),但是有一家家居企業(yè)卻做到了。

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一、三年開3店大品牌更有大智慧

這就是業(yè)內(nèi)知名的家居品牌企業(yè)——蘭德保羅家具有限公司。

深耕家具市場(chǎng)多年的蘭德保羅董事長(zhǎng)張?jiān)倥d,根據(jù)對(duì)市場(chǎng)主流消費(fèi)群體的深入研究,產(chǎn)品設(shè)計(jì)以意式極簡(jiǎn)風(fēng)格為主,趨于極簡(jiǎn)化,更加簡(jiǎn)約,有品位,且產(chǎn)品品類涵蓋軟體、整體家居、定制類家居,全面覆蓋80末90年后,以及00初的客戶群體。

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蘭德保羅寧波店

寧波的經(jīng)銷商姚先生就認(rèn)準(zhǔn)了蘭德保羅精細(xì)的產(chǎn)品品質(zhì),精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,精心的運(yùn)營(yíng)輔助這幾大優(yōu)勢(shì),三年開3店,且營(yíng)業(yè)規(guī)模逐年遞增,在倍受考驗(yàn)的2020更是實(shí)現(xiàn)了逆市上揚(yáng)。

據(jù)了解,90后的姚先生自2017年4月加盟蘭德保羅,在寧波市鄞州區(qū)麥德龍1號(hào)友邦家居開設(shè)了第一家店面,此后緊接著在2018年9月又開新店,在2020年5月又在紅星美凱龍開了第三家店面。

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蘭德保羅寧波店

三年之間陸續(xù)增開3家店面,在市場(chǎng)不樂觀的情況下不僅“活”下去,而且活得很好。

作為家具業(yè)內(nèi)極簡(jiǎn)品牌,能突破市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)合作共贏,這離不開企業(yè)的經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)“大智慧”。

董事長(zhǎng)張?jiān)倥d表示,蘭德保羅以高品質(zhì)、高品位、優(yōu)設(shè)計(jì)為立足行業(yè)的基礎(chǔ),用優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品服務(wù)客戶,用具有前瞻性的運(yùn)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)策略服務(wù)經(jīng)銷商。

尤其是在對(duì)經(jīng)銷商的扶植方面,更是因地制宜,因時(shí)而動(dòng),切實(shí)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況推出線上+線下+政策支持的多種方式,保持領(lǐng)先思維,先于市場(chǎng)一步全面出擊,成為與經(jīng)銷商共贏市場(chǎng)的秘訣。

二、多元化賦能經(jīng)銷商賺錢才是硬道理

事實(shí)上,面對(duì)市面上琳瑯滿目的家具,雖然產(chǎn)品品牌過硬,經(jīng)銷商熱情待客,但消費(fèi)者在選擇時(shí),通常挑花了眼,以至于無法確定哪款家具更適合自己。

在這種情況下,無疑需要家具企業(yè)開拓更多線上、線下渠道、設(shè)計(jì)師渠道等,讓消費(fèi)者更加直觀感受到家具產(chǎn)品和自身家居的匹配度,才能更快決定下單。

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蘭德保羅正是從消費(fèi)者的角度出發(fā),從推動(dòng)經(jīng)銷商成單的角度考慮,全面引進(jìn)酷家樂。

蘭德保羅總裁張輝介紹,通過酷家樂軟件平臺(tái),將產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶的家居空間中,讓消費(fèi)者直接感受到家居空間的產(chǎn)品擺放效果,且可以渲染出3D實(shí)景效果,視覺上看起來更加清晰自然,讓消費(fèi)者更加直觀地感受到蘭德保羅家具與房間的整體匹配氛圍。

自今年5月與酷樂家合作以來,目前北京、寧波、深圳、西安等多個(gè)重點(diǎn)城市的店面已參與合作。

張輝還表示,除線上平臺(tái)外,蘭德保羅還緊緊跟隨時(shí)代的更新迭代,不斷革新,拓展更多的渠道、設(shè)計(jì)師、整裝渠道等賦能經(jīng)銷商,也方便消費(fèi)者選購(gòu),以推動(dòng)店面成交率和客單額的提升。

三、因時(shí)而變共贏而生

正是蘭德保羅從營(yíng)銷上,政策支持上,都用超前思維化進(jìn)行,使得蘭德保羅受疫情的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)依然走在行業(yè)前列,更是涌現(xiàn)出了三年連開3店的成功案例,真正讓經(jīng)銷商賺到錢。

據(jù)了解,下一步蘭德保羅更希望在長(zhǎng)三角,珠三角以及西北、東北的主流城市與商場(chǎng)都占有一席之地。

因此在接下來蘭德保羅的市場(chǎng)推廣策略,會(huì)重點(diǎn)關(guān)注商場(chǎng)、經(jīng)銷商,配合經(jīng)銷商理念,以經(jīng)銷商實(shí)力為準(zhǔn),因地制宜繼續(xù)投入運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)模式重心也將逐步轉(zhuǎn)向區(qū)塊鏈,分塊化進(jìn)行,同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變幻的角度,緊跟時(shí)代更迭而不斷革新,切實(shí)輔助每一位經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)三年開3店的“小目標(biāo)”!

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