首頁即時動態(tài) 伊伊布舍總經理張建林：整案設計是未來大勢所趨

伊伊布舍總經理張建林：整案設計是未來大勢所趨

來源：家居百科時間：2020年08月09日 00:19

2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會于深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會主題系列報道，現(xiàn)場對話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內容。

【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者代洋帆，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現(xiàn)場。非常榮幸能夠邀請到伊伊布舍總經理張建林接受采訪，張總您好，首先請您向大家介紹一下您的品牌？并談談品牌競爭力

【張建林】:我們的優(yōu)勢主要還是在于我們的整個設計，我們倡導的是原創(chuàng)設計和整案設計。原創(chuàng)設計，可以源源不斷的開發(fā)一些引領行業(yè)引領市場的產品，為經銷商創(chuàng)造一些爆款和暢銷產品；整案設計是指我們不僅只有窗簾，還有墻布墻畫墻背景，定制家具，飾品等產品，現(xiàn)在還融入了香氛，主要是希望給客戶提供一個整體空間感。

我們一直認為軟裝更多的是要打造整個家的空間以及對生活方式的定制，如果要給客戶提供生活方式，那就一定是要做全案。我們認為只有做全案才能夠真正的提升經銷商和加盟伙伴的市場競爭力，讓他們有能力可以大幅度的提升單量，同時這也滿足了當下消費者對高品質生活，對個性生活追求的需求。

對于經銷商，尤其是對我們的品牌加盟商而言，我們會從多個方面為他們提供賦能支持。第一是我們的品牌沉淀做的非常好，伊伊布舍非常重視品牌榮譽，每年會投放大量的宣傳廣告，樹立了良好的品牌形象和美譽度；第二是我們的產品體系非常豐富，窗簾產品我們就有不同系列的風格，不同風格的種類，不同的工藝等。同時我們還有墻布，墻咖，墻畫等產品，包括一些定制的家居產品等。第三在設計上，我們會幫助加盟店做全案的店面裝修設計，軟裝設計，硬裝設計，甚至有很多的平面廣告設計。第四在培訓經銷商方面，我們也有專門的商學院進行賦能，我們的商學院有線上線下多種形態(tài)，不僅僅是總部的培訓。我們會不定期安排線上的培訓，更有為期八天六夜的精品導購培訓班，意思是即使你是一個小白，我也可以讓你成為一個行業(yè)里非常專業(yè)的銷售顧問。第五我們還會提供很多的營銷策劃方案給到經銷商，從而幫助他們做好區(qū)域性的爆破活動，在引導客戶落地等方面對他們進行扶持。因此我們有時候會告訴經銷商，我們在產品設計，營銷，加工和成品輸出這幾個板塊，品牌都是在打造一個完整的服務體系，這個才是我們伊伊布舍的核心的競爭力。

【新浪記者】：當前市場消費者在選擇窗簾產品時會考慮哪些因素？本次深圳展品牌帶來了哪些新品？

【張建林】:當前市場上消費者在選擇窗簾產品的時候會考慮的問題有很多，有的是考慮價格，有的是考慮產品的設計感，有的考慮產品的成品化輸出。所以，不同的消費者，其實他的考慮的點也是不一樣的。我們是定位中高端的，如果消費者是想要價格很低的產品，那我們伊伊布舍是滿足不了的。但除此之外，在款式打造，整個成品加工，時尚創(chuàng)新等方面，我們基本上是可以滿足幾乎大部分消費者需求的?，F(xiàn)在有很多的消費者也開始希望給他提供店面設計，全案設計等服務，這些我們也是可以能夠支持到的。

本次深圳展會，我們的新品其實是比較多的，可以說是歷屆八月深圳展會的新品之最。很多人會覺得因為疫情，大家好像都不太注重開發(fā)新產品了，但是我們反其道而行，越是疫情其實越要給到經銷商更多的產品，讓他們有更多的空間，有更多的產品可以去滿足不同消費者需求。這樣他們在最困難的時候反而能夠快速彎道超車，快速地領先于他的競爭對手。

所以我們在本次展會上，不僅有窗簾，還有墻布，還有首次推出的墻畫，墻背景，墻咖，當然不能少的是我們的香氛新品系列。所以說，在整個新品的品類上和產品的豐富度上，我們這次是非常完整的，也是歷屆最多的。

我們這次展出的主題是宋韻國風·東西精華，也是第一家在業(yè)內首次推出宋氏美學的概念。宋式美學的布藝，不僅體現(xiàn)在窗簾上，還體現(xiàn)在墻布墻背景上，香氛，以及在整個整體軟裝的空間打造上，所以是整案輸出的這樣一種布藝美學。我們希望能夠真正的把中國傳統(tǒng)的文化元素融入到我們的布藝設計當中，也體現(xiàn)了我們對中國傳統(tǒng)文化的一種傳承。

【新浪記者】：本次展會的心理預期是什么？截止目前，進程如何？

【張建林】:我們這次的新品在展會發(fā)布之前，大部分的老客戶都已經進行了搶先預訂，再加上我們也考慮到疫情的一些影響，所以我們并沒有說一定要達到什么樣程度的心理預期。但是這兩天下來，說實話整個展會其實是超出了我們的預期，因為這兩天不僅是整個展會的人流量，還是進展廳參觀洽談合作和達成意向的人數，我們都覺得反而是比去年八月份的展會還要多。我覺得這可能就得益于我們在產品上的創(chuàng)新和在展廳全新理念的設計，在這兩方面給大家?guī)砹艘环N全新的體驗感。

【新浪記者】：2020已經過半，公司下半年的目標能否透露？

【張建林】:公司下半年重點的策略還是會放在加盟店的賦能上，真真切切的為加盟店做好服務，做好培訓，讓他們能夠實打實的將客戶落地，提升店面的業(yè)績。我們將會在培訓上下很多的功夫，協(xié)助加盟店進行導購培訓，另外我們也會根據經銷商的情況，給他們量身定制相應的一些區(qū)域的營銷活動，助力他們引流，助力他們成交。

【新浪記者】：對于今年全新的市場環(huán)境，您認為窗簾品牌如何實現(xiàn)“突圍”？

【張建林】:面對今年全新的市場環(huán)境，我覺得窗簾品牌想要突圍應該要做好以下幾個方面。第一，我覺得還是一定要堅持創(chuàng)新，堅持研發(fā)，不管市場再怎么變啊，模式再怎么變，產品始終是王道，你有好的產品，消費者就一定會跟著你走。第二，我認為一定要做整體軟裝概念，現(xiàn)在實際上已經是一個追求生活方式的定制時代了，尤其是年輕的消費群體都是有一種自己個性化生活的需求，所以如果我們還是純粹只是做好窗簾這一個點，那可能就會受一定的市場限制。我們更多的還是要去強調整案設計，尤其是我們傳統(tǒng)的窗簾店，確實更多的要從銷售這個重點，轉向成設計這個重點，用設計去為門店賦能，用設計去成交，去提升單值。第三，我覺得一定要做好客戶的定位，因為現(xiàn)在是一個非常注重標簽的時代，也非常注重個人IP的打造，也就是客戶的區(qū)分時代?，F(xiàn)在客戶對自身的定位會非常的明顯。所以現(xiàn)在不再是你可以靠一款產品走天下的時代了，一定要選定目標客戶群，找準自己的產品定位。比方說你只是定位在低端客戶，那么你就純粹靠價格去競爭。如果你是定位在中端客戶的，那你就做好產品的品質跟服務。如果你要定位高端客戶，那你就強化你的設計，用你的整體方案，用你的設計理念，用你整體的生活方式來真正的擊中消費者內心的需求。所以說我們有句話叫做一流的銷售賣理念，二流的銷售賣服務，三流的銷售賣價格，這個其實不光光是在講一流二流三流，而是在講如何做好你的定位。從長遠看，軟裝行業(yè)一定是一個個性化定制的行業(yè)，所以我們在這兩年也是在不斷的加大對客戶的專業(yè)領域培訓，希望客戶可以轉變成軟裝家居設計師，軟裝家居顧問，在未來的軟裝的行業(yè)中能夠為客戶創(chuàng)造美好的生活。

【新浪記者】：謝謝您今天接受我們的采訪！

【張建林】：謝謝！