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“松霖·家”再拓直供工廠規(guī)模，家裝“新物種”劍指傳統(tǒng)

來源：家居百科時(shí)間：2020年07月14日 16:17

??2020年7月9日,省委和省政府工作調(diào)研檢查組一行調(diào)研考察了福建省重點(diǎn)項(xiàng)目漳州松霖智能家居園。

??總投資高達(dá)20億的漳州松霖智能家居園于去年9月一期廠房竣工,二期項(xiàng)目已進(jìn)入施工階段,預(yù)計(jì)2022年2月建成,三期預(yù)計(jì)2022年10月建成。新園區(qū)的建成將大大促進(jìn)“松霖·家”全品類F2C模式發(fā)展,也印證著“新物種”新模式的成就。

??新時(shí)代F2C模式擊破“中間商賺差價(jià)”

??自2015年拼多多開創(chuàng)并大力發(fā)展F2C模式,歷經(jīng)近5年的商業(yè)打磨,該模式已經(jīng)擴(kuò)展至多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。作為打響F2C模式的拼多多也實(shí)現(xiàn)了飛躍,平臺(tái)年活躍買家現(xiàn)已達(dá)6.28億,與阿里、京東已然形成三足鼎立之勢。

??F2C模式即Factory tocustomer,指的是產(chǎn)品直接從廠商達(dá)到消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)工廠與用戶之間零距離,省去中間環(huán)節(jié)自然沒有中間商賺差價(jià),消費(fèi)者不必為品牌溢價(jià)買單,工廠也能有更多的利潤空間。

??傳統(tǒng)商業(yè)模式下,產(chǎn)品必須要經(jīng)過工廠——品牌商——各級代理——批發(fā)商——零售商五大環(huán)節(jié)才能觸達(dá)消費(fèi)者,其中每一個(gè)環(huán)節(jié),都產(chǎn)生了服務(wù)、場租、人員等等費(fèi)用,而且還要加入經(jīng)銷的利潤點(diǎn),經(jīng)過中間環(huán)節(jié)的層層加價(jià),產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手里往往價(jià)格居高不下。

??家裝行業(yè)經(jīng)銷商模式根深蒂固消費(fèi)者無端承受多層加價(jià)

??家裝行業(yè)由于裝修周期長,材料種類眾多,生產(chǎn)成本高,加上體量限制,工廠投入成本高等特性,大多品牌起初發(fā)展時(shí)都選擇了傳統(tǒng)經(jīng)銷體系,專注于家裝中的某個(gè)細(xì)分品類的生產(chǎn)與銷售,并依靠大量的地域經(jīng)銷商分銷,確保終端銷售網(wǎng)絡(luò)遍布至全國各級城市。

??據(jù)資料顯示,截止2019年年底,金牌廚柜旗下共有2144家專賣店,其中直營店?duì)I收約占總營收的15%;索菲亞柜類專賣店達(dá)2501家,經(jīng)銷商渠道的銷售占比83.86%,直營專賣店渠道銷售僅占比3.44%;尚品宅配加盟店總數(shù)已達(dá)2327家,其中自營城市加盟店數(shù)量177家;歐派家居經(jīng)銷門店超7,000 家,其中公司直營店僅33家,營收約占總營收的3.19%。

??從價(jià)值鏈條上看,定制家居生產(chǎn)成本大多占比30%~40%,終端加價(jià)率普遍在 2 倍及 2 倍以上。這種傳統(tǒng)粗放式的經(jīng)銷商模式讓企業(yè)迅速擴(kuò)大市場份額,但對消費(fèi)者而言,也意味著層層加價(jià)導(dǎo)致終端價(jià)格抬高。

??“松霖·家”全品類F2C模式橫空出世,傳統(tǒng)品牌經(jīng)銷商模式面臨淘汰?

??大家居的風(fēng)潮正盛,可能成為無數(shù)企業(yè)的折戟之地,亦有可能誕生新的領(lǐng)航者。當(dāng)多數(shù)家居建材企業(yè)依舊堅(jiān)持傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道,選擇聯(lián)盟模式實(shí)現(xiàn)品類、渠道、客源提升時(shí),“松霖·家”正在以全品類F2C模式的“新物種”姿態(tài)刷新行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)邏輯。

??松霖F2C全品類模式憑借20年在工廠制造實(shí)力的積累,全方面實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品源頭的設(shè)計(jì)、研發(fā)起步,打通了生產(chǎn)、銷售的全鏈路。

??一方面,松霖一直以自主創(chuàng)新的IDM模式為基礎(chǔ),通過底層技術(shù)的擴(kuò)展,將產(chǎn)品延伸至家裝全品類,品類擴(kuò)張的同時(shí)還可以充分發(fā)揮生產(chǎn)制造的協(xié)同作用控制成本;另一方面,松霖大力發(fā)展自有家裝供應(yīng)鏈體系,擬自建或參股的形式,確保所有產(chǎn)品均由松霖生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量100%由松霖直接嚴(yán)格把控。可以說“松霖·家”是當(dāng)前家裝行業(yè)唯一一個(gè)徹底實(shí)現(xiàn)基裝、定裝、軟裝全品類F2C模式的品牌。

??目前,“松霖·家”已經(jīng)實(shí)現(xiàn)基裝、定裝、軟裝全品類產(chǎn)品F2C價(jià),通過從終端嚴(yán)控增減項(xiàng)和通路提升效率兩方面發(fā)力,在降低用戶成本的同時(shí),為自己爭取了盈利空間。在全品類F2C模式下,選擇松霖進(jìn)行裝修的用戶,要比選擇市面上其他家裝品牌的用戶,裝修成本減少20%~40%,松霖依舊擁有出廠價(jià)5~20%的利潤空間。

??對家居建材企業(yè)而言,從單品到全品類不是單純的品類延展,對企業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、信息技術(shù)、生產(chǎn)制造等提出較高要求。據(jù)松霖項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹,園區(qū)主要圍繞高科技家居、家具、衛(wèi)浴、櫥柜等全品類產(chǎn)品的進(jìn)行設(shè)計(jì)、研發(fā)與生產(chǎn),并已引入國際先進(jìn)智能機(jī)器,自動(dòng)化生產(chǎn)線等設(shè)備,打造成自動(dòng)化生產(chǎn)、智能化管理的智慧工廠體系。隨著漳州松霖智能家居園二期、三期陸續(xù)建成投產(chǎn),它將成為“松霖·家”快速發(fā)展的有力支撐,助推實(shí)現(xiàn)跨越式增長,對其專業(yè)化、高質(zhì)量發(fā)展具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

??自創(chuàng)平臺(tái),“松霖·家”產(chǎn)品、服務(wù)都要與消費(fèi)者零距離

??據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析:“當(dāng)需求端漸成火候,制造端基礎(chǔ)雄厚,那么只差一個(gè)平臺(tái)去打通了。”

??“松霖·家”正是這樣的平臺(tái)。不走傳統(tǒng)渠道老路,以直營獨(dú)立大店模式直面消費(fèi)者,創(chuàng)造性地建立起集整屋居家產(chǎn)品、全程閉環(huán)式服務(wù)及獨(dú)立自營載體平臺(tái)的三位一體的品牌模式。不僅實(shí)現(xiàn)多品類聚集于同一平臺(tái),更串聯(lián)室內(nèi)設(shè)計(jì)、施工安裝等服務(wù),徹底打通全品類產(chǎn)品和全鏈條服務(wù)的通路?！八闪亍ぜ摇豹?dú)一無二的巨型自主運(yùn)營平臺(tái),與消費(fèi)者形成更直接廣泛的觸達(dá)與互動(dòng),大大加快滿足新時(shí)代下用戶對未來家的夢想,沉淀出真正的用戶價(jià)值。

??“松霖·家”作為時(shí)代的全新物種,開創(chuàng)了一種全新的模式,這在全球范圍內(nèi)都是拓荒式的創(chuàng)新性探索?？梢灶A(yù)計(jì),這種與傳統(tǒng)家居品牌截然不同,回歸用戶價(jià)值的全新商業(yè)模式將會(huì)成為擊穿行業(yè)的一顆“導(dǎo)彈”:用戶導(dǎo)向的目標(biāo)性明確,擁有技術(shù)與設(shè)計(jì)實(shí)力的強(qiáng)大攻擊力。它將會(huì)顛覆當(dāng)前家居行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)邏輯,開創(chuàng)行業(yè)新格局。

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