首頁即時動態(tài) 機會！千億剛需僅開發(fā)了4%，這個兒童家具細分品類讓你開啟“搶錢”模式！

機會！千億剛需僅開發(fā)了4%，這個兒童家具細分品類讓你開啟“搶錢”模式！

來源：家居百科時間：2020年07月10日 11:17

在整個家具產業(yè)鏈中，經(jīng)銷商無疑是人數(shù)最多但也是抵御風險能力最弱的群體。近幾年，伴隨市場持續(xù)低迷、經(jīng)營成本居高不下、多重渠道截流，經(jīng)銷商的處境越來越艱難。

借用馬云的話：今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不到后天的太陽。跑路、倒閉的家居經(jīng)銷商越來越多，剩下的大多也只是在強撐而已，行業(yè)換血頻頻，眾多老經(jīng)銷商選擇改行或者更換品牌，新經(jīng)銷商不斷闖入，又接連受挫。

不管是對于老經(jīng)銷商還是新經(jīng)銷商而言，都面臨著兩個很現(xiàn)實的問題：

到底應該選擇哪個品牌？

什么品類才有“錢”途？

其實，這兩個問題的背后，不是選什么品牌、什么產品的問題，而是如何選對下一個階段的趨勢產品。選好賽道，才能事半功倍，我們不是跟著品牌和產品走，而是應該：

1、跟著市場趨勢走

2、跟著上升品類走

兩會發(fā)話！兒童護脊就是下一個風口

如何把握趨勢？最聰明和省力的方法就是緊跟國家政策導向。

每年的兩會都是各行各業(yè)預見經(jīng)濟走向、判斷市場風向的最重要窗口，每每都能帶動某一品類或市場的井噴式爆發(fā)，成為未來無可爭議的新風口。今年5月22日至5月28日召開的兩會上，農工中央提出了一項提案，指出脊柱問題已成為繼肥胖癥、近視之后，我國兒童青少年健康面臨的第三大“殺手”，防控形勢嚴峻，建議今年盡快開展兒童青少年脊柱側彎防控工作。

確實，我國目前有68%的青少年兒童存在脊柱隱患問題， 500多萬青少年兒童患有脊柱側彎，且每年還在以30萬的速度遞增。脊椎健康目前已經(jīng)成為最受家長們關注的話題之一，不論是從長遠來看，還是兩會重點點名的政策導向支持，都讓與護脊相關的兒童家具產業(yè)迎來快速爆發(fā)的關鍵點，尤其是兒童護脊學習桌椅。

專家指出，睡覺、走路、生活的種種習慣都可能造成孩子的脊柱問題，但其中最為重要的是坐姿。長時間不正確的讀寫姿勢以及長期使用與孩子的身高不相適應的課桌椅等，都可引起脊柱彎曲異常，這不僅影響他們的氣質形態(tài)，更可能傷害到身體以及心理健康。

對于家長來說，無疑最關注孩子的健康，疫情期間，中小學學生都要在家上網(wǎng)課，歪七八扭的坐姿、過度使用電子設備，讓家長們前所未有地開始關注并擔憂起孩子的脊柱健康情況，并重新審視兒童學習桌椅的重要性。

其實，一張專業(yè)護脊學習桌椅的作用不單單是給孩子提供一個可以看書寫作業(yè)的地方，還可以矯正孩子的坐姿、保護孩子的視力，更重要的是能讓孩子培養(yǎng)學習的興趣。不可否認，兒童護脊學習桌椅已經(jīng)成為孩子健康成長的剛性需求。

從4%到40%，兒童學習桌椅值得你全力投入

為什么偏偏是兒童護脊學習桌椅？而不是兒童護脊書包？或者其他健康防護產品？這是因為選擇產品必須選擇“上升品類”。對于經(jīng)銷商來說，只有提前選對了上升“賽道”，未來的路才會越走越寬，相比于其他品類，兒童護脊學習桌椅的市場前景和市場容量無疑最為龐大。

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《報告》顯示，僅2019年中國兒童學習桌的市場規(guī)模就已達到67.1億元。早在2010年全國人口普查數(shù)據(jù)統(tǒng)計中，我國3-14周歲的兒童人口達到2.2億，巨大的兒童人口基數(shù)，以及家長們在孩子教育以及健康方面逐年增加的投資，不難算出，一個蘊藏千億規(guī)模的兒童護脊學習桌椅市場正在冉冉升起。

特別是對比在東亞的韓國，日本，臺灣等國家和地區(qū)超40%的市場滲透率，中國家庭學習桌椅當前滲透率僅4%，未來成長潛力巨大。不過，專注護脊學習桌椅這一品類且有所成的品牌還在少數(shù)，產品種類單一、技術含量較低，毛利率水平較低是當前行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，也因如此，在品類增長爆發(fā)的初始階段，只需要在上升賽道（品類）中，選擇最優(yōu)秀的產品和品牌合作，就一定錯不了。毫無疑問，愛學習是兒童護脊學習桌椅中最具話語權之一的品牌。

16年煉成行業(yè)獨角獸用“拳頭產品”帶領經(jīng)銷商前進！

一個品類的崛起，勢必會伴隨眾多品牌的蜂擁而入，而愛學習深耕16年，現(xiàn)已成為國內規(guī)模最大的學習用品制造企業(yè)之一，也是目前單體規(guī)模最大、行業(yè)內領先的智能兒童桌椅產業(yè)園企業(yè)，積累起強大的市場運作和渠道優(yōu)勢，這是其他后來品牌所無法媲美的。

不僅如此，只要掌握了核心競爭力，就不懼怕競爭，也無懼模仿。而愛學習的競爭力也是毋庸置疑的，不論是產品、營銷模式都獨一無二。

憑借專業(yè)的設計研究中心和先進的SOP國際生產制造設備，愛學習擁有過硬的產品品質和技術實力。根據(jù)不同的市場定位、目標客群、家居風格、經(jīng)營模式，建立了獨特品牌矩陣，當前，愛學習推出四大兒童學習產品系列，包括護脊學習桌、護脊學習椅、護脊書包、智能護眼學習燈，擁有完善的產品結構和業(yè)務布局。

除此之外，愛學習全球首創(chuàng)動態(tài) 4D 護脊學習桌椅——護脊一號。你見過能根據(jù)身高科學匹配桌高、座高、桌椅距離的學習桌椅嗎？你見過能語音智能提醒的學習桌椅嗎？？你見過可以防彎腰、防趴桌的學習桌椅嗎？你見過能動態(tài)追背，不管何種姿勢都能給予脊椎最精準承托的學習桌椅嗎？護脊一號都能做到！也只有這樣的學習桌椅才能穩(wěn)居單項產品冠軍，一款就足以制勝市場！

產品再優(yōu)質，也需要被人看到。愛學習行業(yè)首創(chuàng)八爪魚模式（3+1+N），即一套護脊產品、一套引流工具，一套運營模式，一家旗艦集合店輻射N個分銷店，聯(lián)合異業(yè)店鋪、衛(wèi)星店、社區(qū)微群……不僅擁有超1000家門店，還通過進駐知名商超，如萬達、紅星美凱龍、居然之家、蘇寧、銀泰百貨、王府井等，和書店、培訓機構等輔助渠道合作，比如新華書店，構建完整的渠道生態(tài)圈，形成如八爪魚般的立體化網(wǎng)絡，而且通過學習桌椅行業(yè)首款以“護脊科普”為主題的小程序，實現(xiàn)市場裂變和引流的強大助推器，即使經(jīng)銷商沒有豐富的市場操作和銷售經(jīng)驗，也能迅速開拓市場。