全屋定制新秀空與間亮相 設計師解讀“高定”背后的故事
??2020年6月21日,“無限空與間——空與間品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會”在浙江嘉善隆重舉行,高端全屋定制品牌空與間全新亮相。這個鎖定高端精英人群、差異化定位的新品牌,有何獨門絕技敢擎舉著“高定”大旗,殺入硝煙彌漫的定制家居賽道?發(fā)布會現(xiàn)場,我們采訪了空與間主創(chuàng)設計師余龍海、吳凱、廖明,深入解讀“高定”背后的實力。
??記者:您眼中的“高端家居空間定制”設計應該是怎樣的?空與間在設計上與其他全屋定制現(xiàn)有的設計有什么不同?
??余龍海:第一高,高顏值。當代人對審美的訴求越來越高,在這個“看臉”的時代,家居行業(yè)也一樣,產(chǎn)品的顏值首當其沖,我們的產(chǎn)品有6大元素系統(tǒng),豐富的元素系統(tǒng)成為了產(chǎn)品顏值的基礎。
??第二高,高品質(zhì)。除了關(guān)注產(chǎn)品的高顏值,消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)也越來越關(guān)注,在產(chǎn)品研發(fā)過程中品質(zhì)關(guān)是核心點,空與間做了眾多舉措來保障產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),在產(chǎn)品品質(zhì)上與傳統(tǒng)的全屋定制產(chǎn)品相比有非常多的改善。
??第三高,高溢價。就“高定”來說,產(chǎn)品也好,品牌也好,它的定位相對會更高一點,對于產(chǎn)品而言,它需要比同行業(yè)其他品牌,有自己獨特的差異化。縱觀整個產(chǎn)品的研發(fā),空與間的產(chǎn)品設計密切關(guān)注原創(chuàng),這是高溢價核心的基石。
??第四高,高需求。作為“高定”,受眾的層次稍微高一點,對比市場上其他的高端定制品牌,空與間并不想做這種金字塔尖的群體,更希望在設計、品質(zhì)有保障的前提下,能夠輻射更多、更大的群體。
??第五高,高服務。好的產(chǎn)品沒有好的服務、沒有好的設計,很難落地。高服務不單單是指終端售后等各種服務,更是設計服務的落實到位,空與間在產(chǎn)品設計上提供了很多產(chǎn)品元素,希望可以關(guān)照到更多的設計群體。
??空與間設計師余龍海
??記者:您認為在當下市場已經(jīng)存在的全屋定制高端設計主要存在哪些問題,空與間是怎么解決這些問題的?
??余龍海:“高定”是當下的一個流行詞匯,它也代表一類企業(yè)或者一類產(chǎn)品的屬性,在2016年左右,全屋定制這個名詞被廣泛使用,很多大品牌和小品牌都在叫全屋定制,跟現(xiàn)在的“高定”很像。
??作為“高定”品牌,如何做出差異化?首先,在產(chǎn)品品類上會有所區(qū)別,傳統(tǒng)全屋定制產(chǎn)品設計大多從單品思維出發(fā),空與間則是涵蓋全屋產(chǎn)品、房門產(chǎn)品、墻板產(chǎn)品、宅配類產(chǎn)品,產(chǎn)品品類不一樣,對設計師產(chǎn)品綜合設計能力也有更高要求。
??記者:空與間的產(chǎn)品在色彩上采用了大量的中性色和撞色,這樣的色彩搭配是基于什么考慮?
??吳凱:人肉眼能看到的顏色大概有10萬個左右,正確的產(chǎn)品顏色,對于今后整個銷售體系起到?jīng)Q定性的作用。空與間研發(fā)團隊,從2019年至2020年,對整體產(chǎn)品的設計形態(tài)以及消費趨勢進行調(diào)研,做出了符合主流消費群體生活形態(tài)的預測,發(fā)現(xiàn)中性色的設計趨勢,并提出色彩、材質(zhì)及后期表面處理的多元化方案,使之成為空與間產(chǎn)品的色彩主題。其中80%的顏色采用中性色,20%采用個性的紋理花色,構(gòu)成較為豐富的視覺美感。
??空與間高級設計主任吳凱
??記者:“墻柜門一體定制”的設計是否對終端設計師提出了更高的要求?
??吳凱:肯定會提出更高要求。隨著全屋定制這個概念被消費者廣泛接受,傳統(tǒng)的一些櫥柜、衣柜,包括收納的定制,已經(jīng)不能滿足當下消費者的需求。鑒于此,空與間提出墻柜門一體定制,解決了大部分家庭空間方案和定制收納的問題。墻柜門一體化,需要由原來櫥衣柜的單品類設計方案,轉(zhuǎn)化為全品類的全案設計,終端設計師也要由原先的單品類設計轉(zhuǎn)為包括櫥衣柜墻產(chǎn)品的全案設計。
??記者:就高端定制來說,核心是空間設計嗎?
??廖明:空間設計是營造一個舒適的、愉悅的、宜家的氛圍。定制是服務不同階層的人,且人和人的習慣不一樣,對定制產(chǎn)品的需求就不一樣。個性化的產(chǎn)品定制如何讓消費者認可?首先需要一個好的體驗環(huán)境,因勢利導,讓消費者自愿走入空間,去欣賞產(chǎn)品。通過產(chǎn)品自身的“語言”吸引消費者,讓消費者喜歡它、了解它、認同它、購買它,把這些購買的產(chǎn)品呈現(xiàn)在一個自己喜歡的空間里面,在這種喜歡的環(huán)境里去生活,達到極致空間、本真生活的目的。
??空與間主任設計師廖明
??記者:消費者在選擇高端定制的時候,最在意的是哪些方面?
??廖明:高端定制的屬性是全品類,要營造家的舒適氛圍,哪怕是一張沙發(fā)、一個茶幾、一個電視柜,也會讓消費者感到家的美好、溫馨。這種生活方式又包含一個結(jié)構(gòu)性:第一,它是健康的、環(huán)保的;第二,它是安全的;第三,它是實用的;第四,它是趣味性的、多元化的;第五,它是統(tǒng)一的。
??記者:提到高端定制,普遍的感覺是昂貴的,您是怎么看待這個問題的?另外,高端定制如何去做,可以區(qū)別于一般的定制?
??廖明:貴,我一直覺得是好的。不貴的東西不是說不好,也不能好。定制行業(yè),我們想到貴的,一般是國際一線品牌FENDI等等,一部分人會去購買,但對大多數(shù)人是很難的,這就是昂貴,但仍存在著會買一兩件的可能。憑借這種趨勢的洞察以及對國際頂級品牌的了解,空與間去分析這些國際品牌的細節(jié),走訪他們的供應商,拿到第一手資料,然后對這些產(chǎn)品、資料進行探討、溝通,反復去推敲,反復去驗證。
??有了好的產(chǎn)品、好的設計、好的材料,還需要好的設備、好的工藝落地,空與間一直用的是德國全進口的全自動化設備,去打造每一個極致細節(jié),讓出廠的任何一件產(chǎn)品能經(jīng)得起時間的考驗。
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