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夢百合董事長倪張根直播首秀開啟家居線上“發(fā)布+帶貨”新模式

來源：家居百科時間：2020年06月23日 11:11

2020年，對任何行業(yè)而言，都注定是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。越來越多企業(yè)和品牌都意識到“不思變，則退”的道理，紛紛追趕商業(yè)洞察下的新浪潮?！爸辈ж洝迸c線上產(chǎn)業(yè)的大幅度發(fā)展，也讓更多品牌紛紛投身這片流量“藍?！?，嘗試將已有的商業(yè)模式與線上產(chǎn)業(yè)相結合。

這其中，更不乏有很多商業(yè)大佬親自“下海”嘗試直播，從格力“掌門人”董明珠到羅永浩，一次次帶貨數(shù)據(jù)的奇跡攀升，刷新著所有人的認知。近日，知名家居品牌夢百合，也在其董事長倪張根的帶領下，開啟了一場以新品發(fā)布為主的直播首秀——

6月18日晚8點，夢百合董事長倪張根攜抖音主播二虎在抖音平臺開啟了自己的直播首秀，董事長親自擔任主播，為直播間的觀眾講解產(chǎn)品、并提供超多福利與產(chǎn)品秒殺活動，短短兩小時的直播時間內(nèi)，觀看人數(shù)突破20萬人次，點贊突破20萬人次。

“線上發(fā)布+帶貨” 開啟家居線上新體驗

本次直播，倪張根笑稱是自己的“菜鳥直播”，完全沒有任何經(jīng)驗可言，但走進抖音直播間后，他親自為夢百合全球首發(fā)的“0壓智能床”代言，并充當“一號銷售”時的嫻熟與自信，也讓眾多網(wǎng)友頗為驚訝，與傳統(tǒng)主播不同，他沒有那么具有煽動力的營銷口才，但是卻憑借對產(chǎn)品的特性與搭配，如數(shù)家珍的態(tài)度吸引了大批觀眾圍觀。

此次夢百合董事長倪張根618直播，帶貨并不是關鍵，關鍵在于“新品發(fā)布”；作為本次直播重頭戲——“0壓智能床”作為夢百合升級后的新產(chǎn)品，全球首發(fā)。其主要由三部分構成：集成智能軟床、電動升降床架、0壓綿床墊。其中，0壓綿床墊是關鍵部件，也是夢百合的核心產(chǎn)品，倪張根在直播現(xiàn)場說明自己創(chuàng)業(yè)選擇0壓床墊的原因，也向觀眾詳細講解了0壓床墊的優(yōu)勢。。

作為曼聯(lián)全球官方合作伙伴，夢百合此次直播，也邀請到了曼聯(lián)傳奇球星韋斯·布朗、丹尼斯·埃爾文、著名體能訓練專家羅賓·索普現(xiàn)場視頻連線，他們傳達了對中國球迷的感謝，并分享了自己保持狀態(tài)的心得。期間給曼聯(lián)球迷們秒殺的一款曼聯(lián)聯(lián)名款——傳奇7號0壓厚墊，也引起一波高潮。這款產(chǎn)品集合了夢百合的產(chǎn)品優(yōu)勢與曼聯(lián)的“傳奇7號”精神，得到了直播間觀眾的廣泛認同。。

而本場直播與傳統(tǒng)線上發(fā)布會或“直播帶貨”最大的區(qū)別，就在于倪張根并沒有選擇“高大上”卻略顯互動枯燥的純發(fā)布會模式或是單純的直播帶貨，而是用一種娓娓道來的方式，親身下場解讀，不僅拉近了與觀眾的活動距離，更將產(chǎn)品賣點與優(yōu)惠折扣在第一時間提供給用戶，這也是迎合傳統(tǒng)家居服務行業(yè)銷售模式下的“體驗”升級，讓用戶足不出戶，就能對家居產(chǎn)品有更直觀的感受和認知。

在互聯(lián)網(wǎng)整體流量紅利見頂?shù)拇蟓h(huán)境下，短視頻卻異軍突起，依舊保持著大幅增長的態(tài)勢；

選擇抖音作為本次直播陣地，正是看中了抖音高達4億的日活，而迎合“618”這個特別的營銷時間開始這場“直播首秀”，倪張根顯然有著更多的行業(yè)思考。

配合線上流量，在維持家居行業(yè)主調(diào)性的基礎上，將發(fā)布與“帶貨”相結合，最大程度上保留了家居產(chǎn)品的解讀與福利釋放，邁出了屬于夢百合“線上直播”的精準無誤的一步。

在眾多行業(yè)的企業(yè)“大佬”們紛紛試水平臺直播的時代下，倪張根表現(xiàn)出的，是屬于家居行業(yè)領軍者尋求突破的自信，更是對于未來線上產(chǎn)業(yè)突破的憧憬。

“大佬”入場的背后是行業(yè)嗅覺的及時反饋

董事長親自下場直播帶貨，夢百合并不是先例，不少企業(yè)家與商業(yè)“掌門人”都曾親自光臨直播間為自己的品牌“代言”，與明星自帶的“粉絲效應”和“直播帶貨”超級網(wǎng)紅們不同，巨大的商業(yè)價值背后，其實隱藏著最頂流的資源、貨源、供應鏈管理等一系列完備的基建條件，對于“大佬”們來說，嘗試直播帶貨，不僅是趕超當前商業(yè)模式的新思路，更是借助自身影響力直接進入藍海中心的有效途徑。

而對于一向營銷偏“低調(diào)”家居企業(yè)來說，很少會有企業(yè)家或者董事長親自下場直播，這場直播的意義，更是一次傳統(tǒng)與“新浪潮”的完美融合，更是打造個人標簽與品牌釋能的最好機遇。夢百合董事長倪張根，也在本次直播后，憑借對于產(chǎn)品獨到的見解與人性化的闡述，收獲了一批夢百合的“鐵粉”。

而這對于未來夢百合的線上銷售鏈路渠道來說，不僅是一個拓展機遇，更是推行自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念與企業(yè)價值觀的良機，比如本次新品發(fā)布中，“0壓睡眠”理念就深入人心，未來大家提起“0壓”，就一定會想到倪張根和他的“夢百合”。

首秀完美收官更多突破與期待

互聯(lián)網(wǎng)時代下催生出的，不僅是新生消費主流的年輕一代，更是對于傳統(tǒng)行業(yè)和營銷模式的新思考。為了吸引年輕市場，夢百合曾進行了大刀闊斧的改進。無論是在產(chǎn)品，還是營銷上，都有自己獨特的考量。

產(chǎn)品方面，夢百合試圖積極開發(fā)更為適合年輕人的商品，本次直播中上線的0壓智能床，正是一款非常符合年輕人消費趨向的產(chǎn)品。在基本的睡眠功能之外，智能床擊破了年輕人的多個“痛點”：休閑模式緩解身體壓力；閱讀模式讓“床上看手機”不再是傷害眼睛的代名詞；而“打鼾干預”模式不僅可以提高年輕夫妻的睡眠質(zhì)量，而且降低了打鼾造成的健康風險；產(chǎn)品的不斷更迭，是夢百合在基礎服務端與產(chǎn)品端不斷打磨的成果。

當下，處在一個消費趨向和習慣的轉(zhuǎn)型期，消費者無論是對產(chǎn)品的偏好，還是購買產(chǎn)品的渠道等，都在進行著潛移默化的改變。各大品牌只有順應趨勢，迎接挑戰(zhàn)，才能把握住全新的機遇。而夢百合顯然已經(jīng)用一場完美的董事長直播“首秀”，書寫了屬于自己行業(yè)的答案——結合自身品牌價值，塑造出的全新的，屬于行業(yè)特色的線上營銷模式，在將最好的產(chǎn)品帶給大家的同時，也讓線上互動和產(chǎn)品體驗直觀最大化的提供給每一位用戶。

而這，只是夢百合的線上“夢”的開始，后續(xù)，這個家居行業(yè)中最具“嗅覺”的企業(yè)，還將有哪些突破，家居行業(yè)能否及時跟緊時代的腳步，讓我們跟著夢百合的征程，一同見證。

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