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年報觀察｜索菲亞2019年營收76.86億元凈利潤同比增長12.34%

來源：家居百科時間：2020年03月24日 15:20

日前，索菲亞公布2019年年度報告，報告顯示，索菲亞2019年度實現(xiàn)營業(yè)收入76.86億元，同比增長5.13%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.77億元，比上期增長12.34%。其中，2019年Q4營收23.75億元，同比增長7.69%；歸母凈利潤3.58億元，同比增長33.79%。

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專注柜類定制柜類業(yè)務成營收增長主動力

2020年，索菲亞品牌戰(zhàn)略升級為“柜類定制專家”，品牌主廣告語升級為“專業(yè)定制柜，就是索菲亞”，進一步明確了索菲亞的主營業(yè)務。報告顯示，索菲亞櫥衣柜及其配件仍是索菲亞主營業(yè)務的核心收入來源，其中，衣柜及其配件2019年營收為61.76億元，同比增長1.90%，毛利率達到40.49%；櫥柜及其配件營業(yè)收入為8.51億元，同比增長20.14%，毛利率29.54%。

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此外，家具家品和木門業(yè)務2019年營收分別為4.30億元、1.88億元，同比增長分別為28.98%、18.76%，而家具家品營業(yè)利潤同比下降16.29%。

深化大家居戰(zhàn)略聚焦三大細分市場同步發(fā)力

2019年度，索菲亞積極與其它品類專家品牌展開合作，推出更多匹配索菲亞柜類定制的家居產品，如木門，沙發(fā)，窗簾和地板等，并提升風格一體化。在索菲亞 “大家居”的戰(zhàn)略框架下，索菲亞定制柜、司米櫥柜和索菲亞?華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場同步發(fā)力。

報告顯示，2019年度索菲亞全屋定制產品經銷商共1500位，索菲亞專賣店2501家；司米櫥柜經銷商833位（80%以上與索菲亞重疊），獨立的司米專賣店845家；索菲亞木門經銷商超過560位（基本與索菲亞重疊），獨立的索菲亞木門專賣店227家；大家居店開出216家。

深化渠道管理變革打造全渠道營銷

報告期內，索菲亞積極打造全渠道營銷體系，包括經銷商渠道、整裝渠道、家裝渠道、大宗工程業(yè)務、電商新零售渠道和直營專賣店式。其中，經銷商渠道的銷售占比83.86%，直營專賣店渠道銷售占比3.44%、大宗工程業(yè)務渠道占比12.23%。電商渠道的統(tǒng)計包含在經銷商渠道里面。而整裝/家裝渠道是2019年新開發(fā)的渠道，本年度主要任務是打造專屬產品、制度、流程和合作伙伴開發(fā)，還沒形成規(guī)模銷售。

在大宗業(yè)務方面，索菲亞已經與國內 Top100 房地產企業(yè)中的 80%簽署戰(zhàn)略合作關系，同時是多家醫(yī)院、學校等對環(huán)保要求極其嚴苛的機構或企業(yè)指定供應商。此外，報告指出，索菲亞將打造自己的互聯(lián)網營銷矩陣，全方位展開線上營銷。

2020年深化大家居戰(zhàn)略推動數(shù)字化及智能制造升級

報告指出，索菲亞整體戰(zhàn)略目標是在“大家居”的戰(zhàn)略框架下，索菲亞定制柜、司米櫥柜和索菲亞?華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細分市場同步發(fā)力，并將通過終端的渠道融合和營銷協(xié)同，進一步帶動索菲亞大家居戰(zhàn)略走向深化，成為領先的“大家居解決方案提供者”。

索菲亞2020年經營計劃將集中在深化實體專賣店+全渠道+互聯(lián)網+數(shù)字化的經營模式、完善產品線、升級數(shù)字化和智能制造等方面，并積極推進品牌推廣和人員培養(yǎng)計劃。在數(shù)字化升級方面，2014年以來，索菲亞成立了(IDC)信息與數(shù)字化中心、寧基智能和極點三維，作為信息化和數(shù)字化三架馬車，為企業(yè)長期數(shù)字化戰(zhàn)略的實施保駕護航。目前已經擁有一個全方位、垂直一體化“數(shù)字化運營平臺”，并持續(xù)優(yōu)化中。

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