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霸屏3月 | 家居實(shí)力派，直播見(jiàn)真章

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月24日 15:05

??3月14日-3月15日和3月21日-3月22日，由新浪家居和萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)聯(lián)合舉辦的誠(chéng)信315直播活動(dòng)圓滿收官。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)連續(xù)兩周8場(chǎng)直播，家具、沙發(fā)、床墊、軟裝，中式、美式、極簡(jiǎn)、兒童家居、餐飲、服飾等多元化品牌聯(lián)袂集結(jié)，總時(shí)長(zhǎng)約20個(gè)小時(shí)，互動(dòng)評(píng)論達(dá)8000條，總瀏覽量共超1000萬(wàn)人次。?

??一、80+品牌入局，為家居好物發(fā)聲

??萬(wàn)家麗誠(chéng)信315直播期間，匯聚了萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)家具、沙發(fā)、床墊、軟裝，中式、美式、極簡(jiǎn)、兒童家居、餐飲、服飾等多元化品牌，連續(xù)兩周多位資深主播，線上生活家居直播，網(wǎng)紅爆品限時(shí)特價(jià)，干貨滿滿！

部分參與活動(dòng)品牌

??在不能出門的特殊時(shí)期，萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)商家通過(guò)新浪直播就能分享講解家居新品，導(dǎo)購(gòu)們對(duì)產(chǎn)品和顧客需求的了解程度都能讓顧客更好的認(rèn)識(shí)品牌，加深信任感。

部分直播截圖

??而對(duì)于消費(fèi)者而言，萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)開(kāi)啟直播模式不僅滿足了他們“云逛街”、“買買買”的剛性需求，同時(shí)基于視頻化的媒介展現(xiàn)可以保證所見(jiàn)即所得，避免“照騙”。客戶不用出門就能“親臨現(xiàn)場(chǎng)”感受設(shè)計(jì)風(fēng)格，受到了廣泛好評(píng)！

??二、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)齊上陣，現(xiàn)場(chǎng)直播當(dāng)「網(wǎng)紅」

??直播期間，萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)各位導(dǎo)購(gòu)化身主播使出渾身解數(shù)，憑借專業(yè)的知識(shí)、高顏值外表、品牌影響力、幽默風(fēng)趣的講解以及直播間大放價(jià)等等妙招不僅吸引了廣大粉絲好評(píng)，更獲得了一批忠實(shí)粉絲。

部分直播截圖

??直播后一位店員表示，“平時(shí)在店里一次只能接待一位顧客，直播就不一樣了，一次能服務(wù)上百人?！碧厥鈺r(shí)期通過(guò)直播可以接觸天南地北的顧客，在線解答不一樣的問(wèn)題。

除了主播的高顏值、幽默風(fēng)趣、產(chǎn)品優(yōu)秀之外，更讓網(wǎng)友驚呼的就是“價(jià)格太便宜了！”“不敢相信，真有這么便宜嗎？”沒(méi)錯(cuò)，就是這么便宜！本次萬(wàn)家麗誠(chéng)信315，80+知名品牌商家直播間大放價(jià)，瘋狂讓利，為直播間粉絲們帶來(lái)一場(chǎng)專享線上秒殺。

部分直播截圖

一位高顏值美女導(dǎo)購(gòu)直呼：“直播剛結(jié)束，一位通過(guò)看直播的客戶直接下定金！同時(shí)，意向客戶增加了好幾組！”

三、直播玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷,疫情下逆勢(shì)盈利

此次萬(wàn)家麗聯(lián)合新浪家居在復(fù)工之際組織該直播，充分發(fā)揮萬(wàn)家麗家居生活廣場(chǎng)在品牌和客流方面的聚合優(yōu)勢(shì)，通過(guò)“直播”開(kāi)拓全新的流量陣地，創(chuàng)新與消費(fèi)者的互動(dòng)玩法。

多渠道多頻次配合并不斷導(dǎo)客、轉(zhuǎn)化、線上社群營(yíng)銷，為家居品牌賦能，打造“云逛街”直播引流新局面，在受疫情影響的沉寂市場(chǎng)，打贏一場(chǎng)逆市營(yíng)銷戰(zhàn)役。

部分活動(dòng)導(dǎo)客

通過(guò)此次直播讓我們看到其中的優(yōu)勢(shì)，直播讓各品類商家有了“叫賣”的能力，提高了銷售效率。銷售模式從一對(duì)一變成一對(duì)多，降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān)。通過(guò)聚集人氣營(yíng)造團(tuán)購(gòu)氛圍，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化效率，比線下更有活力更全面地傳遞商品信息，刺激了用戶的消費(fèi)購(gòu)買欲。

部分活動(dòng)訂單

對(duì)于各家居品牌來(lái)說(shuō)，家居營(yíng)銷的趨勢(shì)必然是線上線下的有機(jī)結(jié)合，直播將會(huì)成為一種新常態(tài)，通過(guò)直播在線上引流、蓄客，再到線下賣場(chǎng)門店體驗(yàn)、購(gòu)買。

目前來(lái)看直播營(yíng)銷依舊處于一個(gè)早期紅利階段，在直播時(shí)代，屏幕即渠道。品牌占領(lǐng)了屏幕、擁有充足的曝光機(jī)會(huì)和關(guān)注度，就等于品牌在銷售戰(zhàn)中占有先機(jī)。每一位家居從業(yè)者伙伴，都應(yīng)該對(duì)所有渠道開(kāi)放，進(jìn)而推動(dòng)全行業(yè)的營(yíng)銷變革。

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