首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 卡昂家居 315 “抗疫”破局|助力經(jīng)銷(xiāo)商引爆直播千萬(wàn)大單

卡昂家居 315 “抗疫”破局|助力經(jīng)銷(xiāo)商引爆直播千萬(wàn)大單

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月18日 18:32

??一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，給傳統(tǒng)家具行業(yè)實(shí)體店模式重重一棒，突破傳統(tǒng)模式勢(shì)如破竹，需要來(lái)一場(chǎng)“突破”式活動(dòng)來(lái)破局，幫扶經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)難關(guān)，又滿足顧客宅家可以買(mǎi)到好家具的需求?？ò杭揖訋ьI(lǐng)500多家專(zhuān)賣(mài)店突破傳統(tǒng)守店模式，針對(duì)當(dāng)前疫情實(shí)際狀況實(shí)施以線上引流＋線上裂變＋線上簽單+搭建封閉式場(chǎng)館直播集中爆破，“卡昂家居2020直播搶工廠”抄底價(jià)策略正式上線。上線即力挽狂瀾，霸屏全網(wǎng)，高峰期同時(shí)在線人數(shù)破15萬(wàn)，超50萬(wàn)次互動(dòng)留言，推出爆款下訂訂單突破9000單。銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)！還有眾多業(yè)主消費(fèi)者關(guān)注卡昂家居的粉絲團(tuán) ，因?yàn)闆](méi)來(lái)得及下單而錯(cuò)過(guò)本次活動(dòng)。

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“卡昂家居總經(jīng)理直拍大腿”

3月15日中國(guó)消費(fèi)者權(quán)益日，卡昂家居直播間搬進(jìn)6000方旗艦展廳，一線布藝沙發(fā)品牌卡昂家居變身“網(wǎng)紅”首站直播，卡昂家居總經(jīng)理周志邦，商學(xué)院院長(zhǎng)趙帥坐陣直播間，以家居美學(xué)搭配、健康家居生活標(biāo)準(zhǔn)及鉅惠方式展開(kāi)。超級(jí)砍價(jià)師梁老師代表消費(fèi)者利益與工廠老板正面砍價(jià)，梁老師風(fēng)趣刁鉆的砍價(jià)方式一度讓現(xiàn)場(chǎng)火爆到失控，直播現(xiàn)場(chǎng)沙發(fā)、茶幾、餐桌等一系列產(chǎn)品直接被秒到市場(chǎng)價(jià)的1/5，兩個(gè)半小時(shí)的直播，卡昂家居直接被套路了6000萬(wàn)！總經(jīng)理周志邦幾度被梁老師砍到拍大腿，拍桌子，直呼“有沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò)，有沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，真搶啊”。

線上下定不滿意就退換

卡昂家居一線整體家居一線大品牌，三個(gè)系列、全套系沙發(fā)、茶幾、電視柜軟床、床墊整屋配套產(chǎn)品線上定金秒殺?？ò杭揖优瞥兄Z線上成交、線下體驗(yàn)不滿意全額退換貨。不用明星網(wǎng)紅帶流量，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行推薦一線品牌，質(zhì)保315放心購(gòu)?？挂?、破局、逆勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，卡昂家居以一種不接觸式營(yíng)銷(xiāo)讓門(mén)店從管理層到員工到消費(fèi)者動(dòng)起來(lái)，真正讓消費(fèi)者參與到此次活動(dòng)中，由消費(fèi)者變成參與者。同時(shí)也向廣大下訂客戶展示大品牌的“品質(zhì)315”的品牌力量。

??超級(jí)砍價(jià)師化身沙發(fā)體驗(yàn)官，代消費(fèi)者提前體驗(yàn)

梁老師風(fēng)趣直接的砍價(jià)方式一下子把大品牌形象拉進(jìn)消費(fèi)者心里，作為本次直播的砍價(jià)師梁老師不僅幫消費(fèi)者把控價(jià)格，還幫消費(fèi)者提前體驗(yàn)產(chǎn)品從材質(zhì)到工藝到舒適度，并以切身體驗(yàn)告訴在線觀眾。

3月1日-15日，卡昂線上秒殺爆品知識(shí)宣講與特惠產(chǎn)品滾動(dòng)轟炸微信圈方式，開(kāi)啟了全國(guó)首場(chǎng)大型線上聯(lián)動(dòng)直播活動(dòng)，活動(dòng)周期15天，通過(guò)線上秒殺、購(gòu)買(mǎi)抵扣券、抽獎(jiǎng)等方式為蓄客做準(zhǔn)備。包括線上產(chǎn)品構(gòu)建、專(zhuān)賣(mài)店人員配置以及各大網(wǎng)絡(luò)端、媒體端、朋友圈的不定時(shí)的投放?？ò杭揖尤笃放迫珖?guó)500余家專(zhuān)賣(mài)店、超萬(wàn)人次微信圈、抖音、快手粉絲不間斷、不定時(shí)的刷屏，24小時(shí)保證品牌滾動(dòng)式曝光，提高品牌影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售，產(chǎn)生訂單。

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卡昂直播線上搶工廠活動(dòng)霸屏網(wǎng)絡(luò)的成功原因

1. 前期蓄水直播帶貨模式，裂變紅包、0元造勢(shì)等功能，讓全員輕松傳播、觀者無(wú)感自驅(qū)參與、實(shí)現(xiàn)病毒傳播裂變?cè)靹?shì)的效應(yīng)，并且打破了偽直播只提供直播間爆破。
2.戰(zhàn)前總動(dòng)員，全國(guó)聯(lián)動(dòng)，卡昂家居三大品牌精英盡出
3.線上轉(zhuǎn)到線上，專(zhuān)賣(mài)店變微店，引流直播間
4.素人變網(wǎng)紅，萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)線上服務(wù)
5.看直播抽大獎(jiǎng)、拿萬(wàn)元紅包聯(lián)動(dòng)搶爆款
6.裂變產(chǎn)生力量
7.KPI數(shù)字化考核，數(shù)據(jù)就是動(dòng)力
8.精準(zhǔn)鎖客，大幅提升簽單率

卡昂家居通過(guò)本次直播試水活動(dòng)，線上和線下融合互動(dòng)將成為新的零售模式，將來(lái)會(huì)成為一種常態(tài)?？紤]到家居行業(yè)是重體驗(yàn)的行業(yè)，線下實(shí)體店能為客戶提供更為感性直接的體驗(yàn)，存在的意義不言而喻，但也會(huì)隨之發(fā)生一些變化，也可能會(huì)改變現(xiàn)在的賣(mài)場(chǎng)模式。