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海爾冷柜份額第一是什么比日本品牌還好

來源：家居百科時間：2020年06月05日 18:33

??日本品牌向來是“品質”的代名詞，因而小到相機之類的數(shù)碼產(chǎn)品，大到日用家電這些，大家都會傾向于選擇日本牌子。但是，即使是擁有品質硬實力的日本家電，在疫情產(chǎn)生的負面影響之下也未能幸免——數(shù)據(jù)顯示，第一季度日本家電市場下降了15%，海爾冷柜5月份卻同比增長122%，市場份額首次排名第一。

??在這樣的背景下，是什么讓海爾冷柜超越日本品牌，實現(xiàn)份額第一?

??海爾日本冷柜負責人表示，究其原因最重要的是海爾冷柜在市場、開發(fā)、制造等各個節(jié)點上，盯準了用戶痛點，并以差異化的產(chǎn)品滿足了用戶需求。具體來看有三點：

??第一，在市場端，海爾冷柜緊盯當?shù)厥袌鲂星樽兓?，迅速抓住用戶疫情期間的需求痛點。海爾冷柜通過與日本當?shù)氐膶崟r并聯(lián)，第一時間掌握了行業(yè)動態(tài)和用戶需求，從疫情危機中敏銳的洞察到用戶冷凍需求擴大的機會點：疫情期間，用戶需大批量儲存食材受疫情影響，對冷柜的需求放大，銷售旺季提前。

??第二，在制造端，海爾冷柜以變應變，及時調整生產(chǎn)節(jié)點。為了滿足終端市場需求，海爾冷柜及時調整工廠產(chǎn)能，以保障充足的市場供應。4月中旬開始，大連工廠及時提升日產(chǎn)能，兩周內實現(xiàn)翻番，到貨合格率100%，5月2日實現(xiàn)一次性發(fā)貨100個集裝箱，為市場目標的實現(xiàn)打下了堅實基礎。

??第三，前端市場人員與渠道并聯(lián)，雖然疫情期間不能見面，但是商談沒有停止。銷售人員深入了解渠道需求，通過不懈的針對性提案，最終獲得多個渠道的認可：目前K渠道海爾冷柜產(chǎn)品陣容最為齊全，銷售同比增幅200%以上。除此之外，B渠道也新增拓展店鋪100家，N渠道新店拓展90家，并設立了冷柜展示專區(qū)。

??事實上，在日本市場，海爾冷柜一直有不俗的成績。不僅陣容最為齊全，單品類臥式柜市場份額也連續(xù)多月穩(wěn)居NO.1。在疫情期間，海爾冷柜更是創(chuàng)新研發(fā)了280L大冷凍立式柜，滿足了疫情下升級的用戶需求，并通過全新儲鮮體驗，點燃日本冷柜市場。

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