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遇見新鑫六福木門——享受為顏值買單的紅利

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月05日 12:25

??有些經(jīng)銷商認(rèn)為店面裝修不重要，重要的是店內(nèi)產(chǎn)品的質(zhì)量，話雖如此，但沒有精美的店面裝修，如何去吸引消費(fèi)者的眼球，獲得客戶光顧呢？鑫六福木門江蘇淮安經(jīng)銷商趙榮以其親身經(jīng)歷說(shuō)明——“顏值”真的可以當(dāng)飯吃！

??“有一個(gè)朋友說(shuō)，奇怪了，怎么客戶一帶到趙榮店里，基本都不成交?！薄肮镜谋铋T，我在老店為了引流，價(jià)格放到成本價(jià)無(wú)人問(wèn)津，到了新店按照市場(chǎng)價(jià)銷售，也不愁賣?！边@兩件事，對(duì)江蘇淮安的經(jīng)銷商趙榮來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是直擊靈魂的拷問(wèn)，也讓他脫胎換骨，享受到了為顏值買單的紅利。

??木門怎么賣，趙榮一開始并不懂太多的門道，但他真誠(chéng)熱情的人格魅力，加上從事木工生涯為他積累的裝修公司銷售渠道，在遇到高性價(jià)比的鑫六福木門以后，銷售迅速打開了市場(chǎng)。

??“我覺得質(zhì)量好，款式新穎，價(jià)格優(yōu)惠就行，至于門店，省下來(lái)的都讓利給客戶?！?012年，趙榮租下了一個(gè)三四十平的店面賣門，門店里堆滿了樣品和木飾立面。通過(guò)裝修公司朋友的傾力推薦，客戶源源不斷。當(dāng)時(shí)，客戶來(lái)了連個(gè)坐的地方都沒有，但大家似乎也都不講究，站著或者靠著立面就簽下了單子，生意紅紅火火。小小的店面每年為公司帶來(lái)價(jià)值60余萬(wàn)的訂單。

??新老門店對(duì)比

??但是漸漸地，趙榮發(fā)現(xiàn)形勢(shì)發(fā)生了微妙的變化，店還是那個(gè)店，了解他為人和鑫六福木門品質(zhì)的朋友還是極力為他推薦客戶，但一些中高端客戶，有時(shí)候到了店門口，連腳都沒邁進(jìn)來(lái)，扭頭就走了，這生意自然也就黃了。而這樣的情況，竟然有愈演愈烈的趨勢(shì)。為了扭轉(zhuǎn)局面，趙榮決定用鑫六福的一款中高端生態(tài)木門作為店面引流款，以成本價(jià)促銷，但讓他沒想到的是，客戶依舊不買賬。

??“奇怪了，怎么客戶一帶到趙榮店里，基本都不成交?！碑?dāng)這樣的質(zhì)疑聲，從交情甚好的朋友那發(fā)出時(shí)，趙榮陷入了深思?！安皇俏覀兊漠a(chǎn)品不行，也不是我沒客源，而是我的店面太寒酸了，和產(chǎn)品不匹配，和中高端消費(fèi)者也不相襯?！壁w榮找到了危機(jī)的原因，也看到了機(jī)遇。他一口氣盤下了市場(chǎng)里一個(gè)180平的店面，進(jìn)行全面升級(jí)改造。

??開業(yè)后，神奇的事情發(fā)生了，在新店里介紹產(chǎn)品、簽單，與朋友、客戶喝茶談事，一切顯得那么舒適自然。當(dāng)初說(shuō)介紹客戶到趙榮店里總是成交不了的朋友，再介紹客戶來(lái)時(shí)，也發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，基本單單都成交。而那款原本無(wú)人問(wèn)津的生態(tài)木門，成了店里的爆款。原來(lái)好看真的可以當(dāng)飯吃，多的是人為顏值買單，再加上公司為顏值賦能、質(zhì)量可靠、環(huán)保性能好等特色，趙榮店內(nèi)的訂單額竟然翻了一倍。仔細(xì)一分析，趙榮又覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>