首頁即時動態(tài) 宅基地里的萬億藍海市場?京東助力寶家鄉(xiāng)墅挑戰(zhàn)100000平米“小目標(biāo)”

宅基地里的萬億藍海市場?京東助力寶家鄉(xiāng)墅挑戰(zhàn)100000平米“小目標(biāo)”

來源：家居百科時間：2020年06月04日 18:21

“京東618期間,寶家鄉(xiāng)墅預(yù)計將為廣大城市精英階層提供超10萬平米鄉(xiāng)村別墅!”面對在京東618首日交易額同比增長5倍、前1個小時就狂賣20棟別墅的傲人成績,讓寶家鄉(xiāng)墅科技董事長唐雯娟對今年618有了更高的期待。

對于大多數(shù)人來說,在老家蓋一套氣派的大房子并不是什么新鮮事兒。然而,建一棟專業(yè)設(shè)計師設(shè)計、水電氣網(wǎng)一應(yīng)具備,甚至有全套智能家居設(shè)備的專屬別墅,恐怕就多少有點匪夷所思了。

京東618首日,寶家鄉(xiāng)墅交易額同比增長5倍

事實上,這樣的定制化鄉(xiāng)村別墅,近年來逐漸興起,并且正在成為這個京東618的消費新趨勢。數(shù)據(jù)顯示,目前我國還有8億人口住在鄉(xiāng)村,宅基地已達1300億平方米,每年新建鄉(xiāng)村別墅300萬棟左右,一個整體市場容量超過1萬億元的藍海市場正在形成。

寶家鄉(xiāng)墅就是其中的先行者。

“走后門”走出的新藍海為城市精英打造一站式農(nóng)村建房新模式

“寶家鄉(xiāng)墅的前身是專門做10萬平米以上的大型樓盤、企業(yè)園區(qū)設(shè)計的甲級設(shè)計院。我們這種級別的設(shè)計院在全國也只有4000多家,因此在業(yè)內(nèi)相當(dāng)吃香?！碧砌┚杲榻B說,從2016年開始,不斷有人“走后門”求設(shè)計院的設(shè)計人員幫忙設(shè)計鄉(xiāng)村別墅。這些人大多是農(nóng)村出身卻在城市里風(fēng)生水起的成功人士,他們大多希望能建一棟和城里一樣舒適方便的別墅,既能讓住不慣大城市的父母老人可以在老家頤養(yǎng)天年,也可以隨時回家享受“小院閑窗春色深,遠岫出山催薄暮”的閑情雅致。可是,農(nóng)村蓋房自有土法,并且受制于交通運輸、上下水排污、天然氣等實際問題,往往花了很多錢,卻只能得到一棟不好看更不好住,甚至并不安全,會漏水漏電的“銀樣镴槍頭”。所以這些“不差錢”卻對蓋別墅一竅不通的消費者開始尋求自己的辦法,找設(shè)計院為自己單獨設(shè)計、建造鄉(xiāng)村別墅。

“經(jīng)過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)這樣的消費需求并非個案,于是才明白,這是個被人忽略的大藍海!”唐雯娟說,2017年,寶家鄉(xiāng)墅成為獨立公司來專門做鄉(xiāng)村別墅項目。

寶家鄉(xiāng)墅定位于為城市精英提供一站式農(nóng)村建房新模式

寶家鄉(xiāng)墅從始建之初就定位在為城市精英反向建房?！斑@部分消費者的特征是知道什么才是好的住房條件,同時自身又很忙沒有時間,愿意為省心和品質(zhì)買單。同時,由于社會地位與閱歷經(jīng)驗,他們普遍對我們的專業(yè)給予了充分的理解和尊重。”據(jù)唐雯娟介紹,寶家鄉(xiāng)墅為這部分消費群體開啟了從多元化產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)化施工到省心化服務(wù)的一站式農(nóng)村建房新模式,讓他們即使是身在大城市也無需勞心勞力,確保高品質(zhì)的交付結(jié)果。

京東C位出道兩年覆蓋全國25個省

與傳統(tǒng)建房不同,寶家鄉(xiāng)墅是個跨界項目。因此,如何能夠讓客戶快速找到寶家鄉(xiāng)墅,就成了當(dāng)務(wù)之急?！盎ヂ?lián)網(wǎng)電商是最好的平臺。”唐雯娟說,“京東又在客戶心目中是個品質(zhì)保障,所以我們從一開始就鎖定了與京東合作,這樣不僅能讓有需求的消費者更簡單快速的找到我們,同時京東對寶家別墅來說還起到了品牌背書的作用。如果寶家鄉(xiāng)墅做得不好,或者不讓客戶滿意,客戶可以找京東投訴,京東會幫他們與我們協(xié)調(diào)解決。”

然而,好事多磨。當(dāng)時的京東并沒有鄉(xiāng)村別墅的類目,對其市場前景也處于調(diào)研階段。雙方進行了多次溝通,寶家鄉(xiāng)墅甚至直接帶京東業(yè)務(wù)人員深入工地,了解寶家鄉(xiāng)墅的經(jīng)營模式和鄉(xiāng)村別墅的市場需求。京東也對城市精英反向建房的市場前景進行了充分調(diào)研與判斷,并且對寶家鄉(xiāng)墅專門定制了支持與服務(wù)方案。雙方終于達成一一致,寶家鄉(xiāng)墅于2018年入駐京東平臺,雙方攜手打造出了業(yè)內(nèi)第一個鄉(xiāng)村別墅建設(shè)全流程解決方案,讓一鍵定制、拎包入住成為可能。

京東也對寶家鄉(xiāng)墅給予了全力支持,整合線上營銷資源、通過大數(shù)據(jù)為寶家鄉(xiāng)墅精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群、提高獲客效率。同時,由于寶家鄉(xiāng)墅采用的是預(yù)付款方式,京東的品牌保障也起到了讓消費者安心的作用。

寶家鄉(xiāng)墅在京東首發(fā)的A1 2020款鄉(xiāng)墅

寶家鄉(xiāng)墅入駐京東后,一炮而紅,當(dāng)年11.11就銷售了110多套鄉(xiāng)村別墅。雙方還逐步加深合作,實現(xiàn)了互利共贏。消費者只需在京東平臺上一鍵下單,即可享受半年精裝交房、拎包入住的全流程服務(wù)。2019年,寶家鄉(xiāng)墅在京東首發(fā)第三代A1新品,并分享了首部《中國鄉(xiāng)村住宅技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》白皮書第一版,從鄉(xiāng)村住宅設(shè)計、施工技術(shù)、供應(yīng)鏈與采購、現(xiàn)場管理、驗收交付標(biāo)準(zhǔn)等全流程環(huán)節(jié)和細節(jié)作出詳細說明和建議,是鄉(xiāng)村住宅領(lǐng)域的第一份行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

目前,寶家鄉(xiāng)墅已覆蓋全國25個省、1000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、1800多業(yè)主,計有十幾款四十余種不同的鄉(xiāng)村別墅產(chǎn)品,成為京東平臺鄉(xiāng)村別墅類目的NO.1。而寶家鄉(xiāng)墅的優(yōu)異表現(xiàn),也在鄉(xiāng)村別墅領(lǐng)域提升了京東裝修的聲量,吸引了更多優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村別墅品牌入駐京東。目前,京東平臺已經(jīng)有10余個鄉(xiāng)村別墅品牌入駐,僅今年618期間,就合計有寶家鄉(xiāng)墅等5個鄉(xiāng)村別墅品牌與京東進行深入合作。

唐雯娟認為,越來越多的跟隨者進入是件好事,因為這個市場開始被關(guān)注。有關(guān)注才有發(fā)展,很多從農(nóng)村走出來的城市中產(chǎn)及以上人群并不是沒有消費實力,而是當(dāng)下的農(nóng)村建房市場還缺乏保證,越來越多的品牌認同寶家鄉(xiāng)墅的理念和服務(wù)模式,會逐漸形成規(guī)模相應(yīng),共同推進鄉(xiāng)村建房蓋屋的消費升級,從而實現(xiàn)鄉(xiāng)村居住環(huán)境的改善。

她表示,農(nóng)村建房的新時代已經(jīng)到來。

入住3個月內(nèi)不滿意包退寶家鄉(xiāng)墅的底氣何在?

正如唐雯娟所說,越來越多品牌的進入,讓鄉(xiāng)村自建別墅在京東618迎來搶購潮。6月1日,京東618全球年中購物節(jié)首日,鄉(xiāng)村別墅建造成交額同比增長9倍。而寶家鄉(xiāng)墅更是向京東用戶鄭重承諾“入住3個月內(nèi)不滿意包退”!

這個比“7天無理由退換”長得多的承諾背后,寶家鄉(xiāng)墅的底氣何在?寶家鄉(xiāng)墅所倡導(dǎo)的鄉(xiāng)村別墅與以往的農(nóng)村蓋房又有什么不一樣?

“我們知道,目前我國很多鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施還不是很完善,特別是在防火防盜、防潮防雨、上下水管道等等方面都不如城市?！碧砌┚杲榻B說,在剛剛起步階段,由于寶家鄉(xiāng)墅本身就是設(shè)計院出身,有自己防水防潮的標(biāo)準(zhǔn)。然而在實際操作中卻發(fā)現(xiàn),在一些地方這樣的標(biāo)準(zhǔn)并不適用。于是,寶家鄉(xiāng)墅與東方雨虹成為戰(zhàn)略合作伙伴,東方雨虹不僅對寶家的防水防潮進行了專屬方案和材料供給,還為寶家鄉(xiāng)墅的員工提供了專業(yè)培訓(xùn),寶家鄉(xiāng)墅甚至直接使用東方雨虹的工人來現(xiàn)場施工操作,解決防水防潮問題。電力方面,他們則與西門子進行戰(zhàn)略合作,到實地進行線路設(shè)計與改造。對于上下水排污的問題,寶家鄉(xiāng)墅也能根據(jù)實際情況采用建造排水溝、化糞池,抽水泵等方式,讓消費者得到與城市住房相同的舒適體驗。

“傳統(tǒng)農(nóng)村建房沒有售后服務(wù)概念,房子蓋完出了什么問題都是自己解決。但是只要是寶家鄉(xiāng)墅的房子,我們都會按照商品房標(biāo)準(zhǔn)進行售后?！碧砌┚暾f,用戶下單后,寶家鄉(xiāng)墅將由專人對接設(shè)計方案,無論你的宅基地在黑龍江還是海南,寶家鄉(xiāng)墅可以針對不同區(qū)域的氣候、地理、地質(zhì)因素,在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上考慮調(diào)整部分結(jié)構(gòu)、墻體厚度和保溫措施等,使房屋抗震、保溫、防風(fēng)、防潮達到最佳效果。而消費者如果售后問題,寶家鄉(xiāng)墅承諾電話24小時響應(yīng)、7天內(nèi)解決。

唐雯娟還獨家爆料,今年618寶家鄉(xiāng)墅不僅將與京東攜手發(fā)布鄉(xiāng)村住宅技術(shù)白皮書,更為京東準(zhǔn)備了C0獨家聯(lián)名款產(chǎn)品,6月10日開始預(yù)售,6.18當(dāng)天直播首發(fā)。

“寶家上半年已經(jīng)完成銷售7個多億,有京東聯(lián)名款打底,我們預(yù)計京東618將達到10個億,全年將沖擊20億目標(biāo)!“”唐雯娟對京東聯(lián)名款鄉(xiāng)墅信心十足。

疫情帶來意外商機與京東攜手成為鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施提供商

事實上,這樣的合作從今年初就已經(jīng)開始。“今年起寶家鄉(xiāng)墅的項目陸續(xù)開始采用京東自營的建材、家具等,并且由京東執(zhí)行配送。”唐雯娟說,“這也是我們基于對京東供應(yīng)鏈能力的認可和信任。”

然而,今年一場突如其來的疫情讓整個建筑行業(yè)受到了前所未有的沖擊,市場前景蒙上了一層陰影。唐雯娟卻有不同的看法:“疫情的爆發(fā)恰逢春節(jié)期間,很多城市中產(chǎn)階級正好在老家過年,也因此被隔離在鄉(xiāng)村很長時間。這部分人已經(jīng)習(xí)慣了城市里優(yōu)越的住房條件,在農(nóng)村會感覺住得不舒服,也因此激發(fā)了他們返鄉(xiāng)建房的需求?！碧砌┚瓯硎?四、五月份起,寶家鄉(xiāng)墅的項目陸續(xù)重新開工,同時也在京東平臺收獲大量新的訂單。

而這,也讓唐雯娟有了新的想法。

“寶家鄉(xiāng)墅希望和京東一道,能以建房為點,共同加強農(nóng)村生態(tài)文明、改善農(nóng)村人居環(huán)境。例如通過APP或電商平臺為鄉(xiāng)村別墅提供與城市消費者一樣的智能家居、家電商品,甚至是完善的家政服務(wù)。”“比如我們的項目大多是兩層+閣樓或三層+地下室的構(gòu)造,面積大、房間多,老人獨自居住打理不變,如果像城市一樣,能定期為他們提供家政清潔服務(wù),就可以讓老人們居住更整潔舒適。再比如鄉(xiāng)村別墅院子里的綠植,老人家不擅長打理,我們希望能夠提供綠植打理的服務(wù)。還有農(nóng)村的空間大、院子大,老人獨自在家可能會摔跤,而農(nóng)村醫(yī)療設(shè)置不完善,救治可能不及時,我們設(shè)想可以通過智能化設(shè)施及時搶救。這些都是我們未來想和京東一起去做的。”