如何正確選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所 專(zhuān)訪新世界國(guó)際家居建材城品牌商戶

??隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加劇，房地產(chǎn)業(yè)快速崛起，人們對(duì)居住環(huán)境的要求日益增高，從而帶動(dòng)家居建材業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛?！凹揖咏ú纳虘襞c賣(mài)場(chǎng)如何與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，提升應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的能力，抓住機(jī)遇，在競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之地，獲得可持續(xù)發(fā)展？”這是一個(gè)值得深入探討的話題。此次聯(lián)合新世界國(guó)際家居建材城特邀無(wú)錫建材行業(yè)資深從業(yè)人員結(jié)合自己的經(jīng)營(yíng)之道和發(fā)展歷程共同探討建材行業(yè)的現(xiàn)狀及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，向欲踏入建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們講述自己的獨(dú)家觀點(diǎn)。

??本次采訪對(duì)象為：TOTO衛(wèi)浴呂經(jīng)理、美陶陶瓷陳先生、金牌天緯陶瓷吳先生，同時(shí)特別感謝新世界國(guó)際家居建材城對(duì)本次采訪的大力支持。

??TOTO衛(wèi)浴無(wú)錫總代理負(fù)責(zé)人及門(mén)店圖

??TOTO衛(wèi)浴是2019年8月底入駐新世界國(guó)際家居建材城二期的，談起建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道，呂經(jīng)理侃侃而談，作為國(guó)際一線大牌衛(wèi)浴的門(mén)店管理者，他有太深感觸了?！澳壳?，電子商務(wù)、消費(fèi)多元化等因素對(duì)行業(yè)不斷沖擊，建材行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)頭。建材商戶單打獨(dú)斗是不能很好地在市場(chǎng)上立足的。要選擇綜合性強(qiáng)，管理專(zhuān)業(yè)、理念領(lǐng)先的一站式大型建材賣(mài)場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣更有助于品牌知名度和人流量的全面提升。”他說(shuō)，“比如之前我們?cè)谥袃?chǔ)建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，那里只是一個(gè)單一的經(jīng)營(yíng)陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，去年我們經(jīng)過(guò)慎重選擇，最終確定了來(lái)新世界國(guó)際，主要看中它是一個(gè)集陶瓷衛(wèi)浴、油漆板材、全屋定制、廚具櫥柜、布藝軟裝、家電百貨等裝修全業(yè)態(tài)于一體的一站式綜合采購(gòu)大市場(chǎng)。”

??據(jù)新世界國(guó)際家居建材城負(fù)責(zé)人表示，目前該市場(chǎng)已趨向成熟，總規(guī)劃35萬(wàn)㎡，其中一期約20萬(wàn)㎡已經(jīng)滿租，目前二期重點(diǎn)引入并打造多家集優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)為一體的品牌旗艦店。除了規(guī)模宏大外，新世界國(guó)際家居建材城還帶領(lǐng)商戶們整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加強(qiáng)彼此間的信息交流溝通，打造集群化、品牌化的新局面。呂經(jīng)理表示：相較于中儲(chǔ)彈性較少，條條框框比較多的管理，新世界國(guó)際家居建材城在管理、服務(wù)方面更為專(zhuān)業(yè)、全面、人性化，能時(shí)刻以商戶利益為先。在這里入駐將近一年，深切地感受到新世界國(guó)際在溝通、管理、營(yíng)銷(xiāo)、宣傳等各個(gè)方面為我們提供的配合和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也充分享受到商戶規(guī)?；?，集約化效應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。

??美陶陶瓷無(wú)錫總代理負(fù)責(zé)人及門(mén)店圖

??對(duì)于以上觀點(diǎn)，美陶陶瓷經(jīng)理也表示贊同。他有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他原是公職人員，后接過(guò)父母經(jīng)營(yíng)20多年的建材生意下海經(jīng)商。他說(shuō)：“在他加入新世界后，能明顯感覺(jué)在多處都能看到市場(chǎng)方投放的廣告，社區(qū)、公交站臺(tái)、市區(qū)LED屏、手機(jī)app等各種渠道都能看到對(duì)項(xiàng)目和商戶進(jìn)行的推廣宣傳。而讓他特別印象深刻的是市場(chǎng)在助力商戶品牌營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，特意建立了微商城，積極主動(dòng)為門(mén)店引流拓客。”

??在疫情期間，大部分消費(fèi)者只能選擇網(wǎng)上購(gòu)物，新世界國(guó)際就指導(dǎo)每個(gè)商戶都注冊(cè)微商城，讓消費(fèi)者在家通過(guò)微信就可以了解品牌產(chǎn)品，助力商戶渡過(guò)疫情經(jīng)營(yíng)難關(guān)。另外，在線下的營(yíng)銷(xiāo)上，新世界國(guó)際也多次聯(lián)合商家舉辦惠民建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，像品牌聯(lián)盟、建材超級(jí)團(tuán)購(gòu)會(huì)、進(jìn)社區(qū)惠民服務(wù)、房企聯(lián)動(dòng)等他表示：新世界國(guó)際敏銳捕捉新的消費(fèi)形勢(shì)，主動(dòng)牽頭和房地產(chǎn)項(xiàng)目合作，組織商戶做拎包入住方案，讓商戶們更大程度地獲得對(duì)潛在客戶的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

??金牌天緯無(wú)錫總代理負(fù)責(zé)人及門(mén)店圖

??“除了賣(mài)場(chǎng)管理、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，商戶選擇賣(mài)場(chǎng)，還有兩項(xiàng)指標(biāo)非?？粗兀蔷褪侨肆髁亢统杀?。”金牌天緯吳先生感慨良多，他子承父業(yè)，打拼多年，對(duì)建材經(jīng)營(yíng)有自己獨(dú)特而深刻的見(jiàn)解。他說(shuō)：“選擇新世界國(guó)際家居建材城二期的重要原因之一就是看中了它的地理位置，好的地點(diǎn)是會(huì)帶來(lái)更大人流量的?！?/p>

??目前新世界國(guó)際處在無(wú)錫新吳區(qū)、錫山區(qū)中心，共享錫東新城、新吳區(qū)兩大板塊資源，同時(shí)也能享受到錫滬路沿線無(wú)錫主流建材市場(chǎng)商圈紅利。而且周邊樓盤(pán)林立，在建新項(xiàng)目環(huán)繞。尤其新吳區(qū)是無(wú)錫政府高度重視，大力發(fā)展的的高新開(kāi)發(fā)區(qū)，享受政策的大力支持。在項(xiàng)目所在地工博園區(qū)域近期發(fā)布的規(guī)劃中，多處地塊由商業(yè)、工業(yè)用地變更為住宅、商住用地，并且規(guī)劃了中小學(xué)和幼兒園等配套項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將帶來(lái)大批家居建材潛在客戶，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

??他表示：“在租金方面，招商初期新世界國(guó)際就表示了很大誠(chéng)意，通過(guò)向深圳總公司多方爭(zhēng)取，給予我們所有入駐商戶大力度租金優(yōu)惠。特別讓我感動(dòng)的是，在疫情期間，新世界國(guó)際主動(dòng)承諾疫情不結(jié)束，就不收租金，給我們以切實(shí)的經(jīng)濟(jì)和精神支持，讓我們充分感受到他們同舟共濟(jì)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任感和著力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心?！?/p>

??三位資深建材從業(yè)者的闡述向我們展示了他們選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的奧秘：交通便利，規(guī)模宏大，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，所在區(qū)域現(xiàn)有或潛在客戶資源多，租金成本合理，管理專(zhuān)業(yè)，業(yè)態(tài)、品牌、服務(wù)，包括宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣等均需作為考量依據(jù)；與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，把商戶利益放在首位的賣(mài)場(chǎng)才能讓經(jīng)營(yíng)者如虎添翼，在競(jìng)爭(zhēng)激烈，大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中享有一席之地。

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