德馳家居陳馳：全產(chǎn)業(yè)鏈貫通全案設(shè)計(jì)的踐行者

??“全案設(shè)計(jì)或?qū)⒊蔀槲磥?lái)家居業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)每個(gè)企業(yè)都將面對(duì)。”談到家居業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，德馳家居董事長(zhǎng)陳馳這般預(yù)測(cè)。

??在他看來(lái)，精裝房政策的實(shí)施，對(duì)未來(lái)家居業(yè)的發(fā)展影響重大。消費(fèi)者需要的是能真正拎包入住的家，而企業(yè)需要做的就是提供硬裝和軟裝的全套產(chǎn)品與服務(wù)。無(wú)論是上游兼并下游，還是下游整合上游，家居產(chǎn)業(yè)鏈的整合之路已是大勢(shì)所趨。與其坐以待斃成為被整合的一員，不如主動(dòng)出擊成為主導(dǎo)者，而這也正是德馳家居選擇做全案設(shè)計(jì)的原因之一。

▲德馳家居董事長(zhǎng)陳馳

??“被逼”來(lái)的全案設(shè)計(jì)

??德馳家居一直聚焦于高端家居領(lǐng)域。2017年旗下Felice菲利奇系列首次亮相，以全案設(shè)計(jì)為亮點(diǎn)，將整體家居服務(wù)與定制化服務(wù)系統(tǒng)呈現(xiàn)。全案設(shè)計(jì)的概念也從此響徹業(yè)界。

??被問(wèn)及選擇全案設(shè)計(jì)的原因，陳馳概括為兩個(gè)方面，一是市場(chǎng)趨勢(shì)所需，二是企業(yè)需要“所迫”。

??他指出，隨著消費(fèi)潛力不斷釋放，整合家居上下游產(chǎn)業(yè)，為客戶(hù)打造完備的家居解決方案是消費(fèi)者所需，也是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)所向。有別于其他定制類(lèi)企業(yè)或整裝企業(yè)，德馳家居從設(shè)計(jì)入手，以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，為消費(fèi)者提供裝修與陳設(shè)一步到位的整體化解決方案。

??因?yàn)槎ㄎ桓叨耸袌?chǎng)，較少能找到與德馳家居相匹配的上下游企業(yè)合作，加之代工廠的生產(chǎn)質(zhì)量、交付時(shí)間等多種因素不可控，各環(huán)節(jié)上容易出現(xiàn)紕漏，德馳家居“被逼”擔(dān)起了全產(chǎn)業(yè)鏈上的所有工作。

??“別人服務(wù)不了我們，只能我們自己來(lái)，‘逼著’我們走到了今天?！标愸Y有些無(wú)奈?！拔覀兩踔吝€成立了自己的五金、石材等多個(gè)加工廠，保證一應(yīng)產(chǎn)品都由自己提供?！?/p>

??據(jù)陳馳透露，在德馳線(xiàn)下門(mén)店呈現(xiàn)的所有產(chǎn)品，除電器以外，都是自有品牌。目前，德馳家居已擁有一套完整的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，從設(shè)計(jì)開(kāi)始，為客戶(hù)打造整體空間解決方案。這也是德馳鶴立同類(lèi)型家居企業(yè)的原因之一。

??少一點(diǎn)商業(yè)，多一點(diǎn)情懷

??與整裝不同，全案設(shè)計(jì)不僅要求企業(yè)具有整合的能力，還要有全面駕馭設(shè)計(jì)空間的能力。

??陳馳回憶，F(xiàn)elice菲利奇系列誕生之初就定位全案設(shè)計(jì)，一方面是為了跟市場(chǎng)上的整裝區(qū)分開(kāi)，另一方面，也表明了品牌具有設(shè)計(jì)的能力。

??在設(shè)計(jì)方面，德馳家居不僅與國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大咖保持長(zhǎng)期合作，還擁有一支30多人的自主設(shè)計(jì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保證所有產(chǎn)品都出自品牌原創(chuàng)。

??據(jù)了解，為做全案設(shè)計(jì)德馳家居足足籌備了三年。不僅要打通全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有一套完整的生產(chǎn)體系，還要培養(yǎng)自己的研發(fā)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，后方支持和服務(wù)人員也不可少。成本及代價(jià)很高。

??“如果完全以商業(yè)目的衡量，我們可能也不會(huì)做?！标愸Y講到，支撐自己堅(jiān)持下來(lái)的是“一點(diǎn)情懷”。

??他笑談，當(dāng)今時(shí)代，情懷似乎變成了一個(gè)貶義詞，人們都羞于談?wù)?。但在他的心中永遠(yuǎn)承載著一份情懷，那就是把自己的主業(yè)做好。

??“人生在世，會(huì)面臨許多選擇，但無(wú)論如何不能失了自己的本心。明確自己的定位，做好自己的本分，我覺(jué)得就夠了?！标愸Y表示，疫情期間，許多人勸他做口罩，但都被他拒絕，原因就是口罩非自己主業(yè)。他不想謀一時(shí)之利，也從沒(méi)想過(guò)讓企業(yè)發(fā)展太快，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地把主業(yè)做好，把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，足矣。

??百億企業(yè)面前的尊嚴(yán)

??面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，陳馳有著十分平和的心態(tài)。

??“市場(chǎng)不會(huì)消失，進(jìn)步永遠(yuǎn)存在?！痹谒磥?lái)，家居業(yè)的前景不會(huì)差，只是處在不斷變化之中，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何迎合市場(chǎng)變化并及時(shí)做出調(diào)整是最為重要的。而在這個(gè)過(guò)程中，新的企業(yè)崛起或老的企業(yè)被淘汰，是自然的法則，也是社會(huì)進(jìn)步的常態(tài)。

??不能以自己的優(yōu)勢(shì)比他人劣勢(shì)，也不用以自身的短板比他人長(zhǎng)處。有的企業(yè)求“體量”，有的企業(yè)求“質(zhì)量”，追求不同，就不該自尋煩惱。

??“雖然體量不如上市家居企業(yè)，但質(zhì)量我們肯定是上乘的。如果同臺(tái)，我相信我在他們面前也是有尊嚴(yán)的?！标愸Y認(rèn)為，不必羨慕別人能做百億，每個(gè)人都有自己的活法，“活明白比什么都重要。”

??當(dāng)前社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，也帶來(lái)了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，喧囂中需要冷靜思考。相比如何趕超，企業(yè)更應(yīng)該冷靜分析，看清行業(yè)當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)格局及變化，理性思考未來(lái)發(fā)展方向。

??他強(qiáng)調(diào)，未來(lái)行業(yè)一定是將產(chǎn)品與質(zhì)量放在首位，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，家居行業(yè)不會(huì)消失，只會(huì)在沉淀中越來(lái)越好。

（文/新浪家居）

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