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風(fēng)口過后,2020家居品牌爭先“逃離”大家居

來源:家居百科 時間:2020年06月02日 09:01

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要說近幾年家居行業(yè)有哪些熱點,一定離不開“大家居”、“全屋定制”、“整裝”、“一站式”這幾個概念。
無論是定制家居、門窗、衛(wèi)浴、瓷磚、地板,還是其他家居品類,都不約而同的搭上熱門概念的“順風(fēng)車”。
然而,索菲亞3月發(fā)布的新戰(zhàn)略反其道而行之,從“大家居”回歸“柜類定制專家”,轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)定位。
據(jù)了解,有類似戰(zhàn)略調(diào)整的家居企業(yè)不在少數(shù),通過避開“主戰(zhàn)場”,走上差異化專攻細(xì)分市場的道路,有助于打造品牌辨識度。

從“大家居”回到“柜類專家”

在定制家居行業(yè)中,索菲亞、歐派、尚品宅配同為第一梯隊的品牌,索菲亞以衣柜業(yè)務(wù)起家,歐派以櫥柜起家、尚品宅配則以設(shè)計軟件起家。
但最近幾年,受到一站式配齊的消費需求影響,整個定制家居企業(yè)都不約而同向“大家居”、“全屋定制”戰(zhàn)略發(fā)力。
在此背景下,索菲亞在3月宣布品牌戰(zhàn)略升級為“柜類定制專家”,品牌主廣告語更改為“專業(yè)定制柜,就是索菲亞”。據(jù)了解,索菲亞前后經(jīng)歷了衣柜品類、全屋定制、大家居階段,現(xiàn)在,從此前的“大家居新生態(tài)”戰(zhàn)略中回歸“柜類專家”的形象。
新品牌戰(zhàn)略的提出后,索菲亞執(zhí)行總裁王兵曾在媒體采訪中表示,本次品牌升級與過去索菲亞“大家居”戰(zhàn)略并不沖突。
在“大家居”的戰(zhàn)略框架下,索菲亞和旗下的司米櫥柜、華鶴木門將分別聚焦衣柜、櫥柜和木門三大細(xì)分市場,同步發(fā)力。以柜類定制專家品牌定位為產(chǎn)品核心利益點,打造差異化品牌。

各類“專家”品牌層出不窮

不僅如此,家居企業(yè)專攻某一細(xì)分品類的例子還有很多。比如簡一大理石瓷磚就有類似經(jīng)歷,此前簡一涵蓋了拋光、仿古、地脈巖、羊皮磚等多品類瓷磚和衍生品,在聚焦大理石瓷磚后,吸引眾多品牌共同發(fā)展,反而讓大理石瓷磚品類變成了一個高端主流賽道。
再者如TATA木門,從2012年開始著重于靜音門至今,其品牌宣傳、打造都離不開“靜音”的特點,接連推出“超級靜音三件套”,“靜音系統(tǒng)”、“全屋靜音”、“45度斜口靜音塞式結(jié)構(gòu)”等產(chǎn)品。
去年12月,TATA還發(fā)布了配備第五代靜音升級技術(shù)的防火門,以“靜音”為基礎(chǔ),升級了“防火”的附加功能值,推動了木門行業(yè)產(chǎn)品性能與用戶體驗的提升。
2003年,當(dāng)陶瓷行業(yè)都往瓷磚質(zhì)量、花色方向發(fā)力時,特地便開始研發(fā)功能性瓷磚,并在2004年成功研發(fā)出負(fù)離子瓷磚。為了更好的推動負(fù)離子瓷磚的推廣與普及,其2016年將品牌正式升級為“特地.負(fù)離子瓷磚”。

細(xì)分市場打造品牌辨識度

目前,從單一品類到多品類的發(fā)展路徑,似乎已經(jīng)成為大多數(shù)家居企業(yè)的共識。王兵認(rèn)為,從消費者的需求來看,新生代的消費群體更青睞一站式的購物體驗。
從商家的角度來看,隨著終端競爭的加劇,經(jīng)銷商需要提升客單價和降低獲客成本,因此行業(yè)才有著擴(kuò)充品類的動機(jī)。然而,伴隨著消費升級,消費者需要的不僅是一站式的購物體驗,還需要專業(yè)的品牌和產(chǎn)品。
因此,大家居的寬度與深度的平衡,對戰(zhàn)略有著決定性的影響。
其實,不少品牌在擴(kuò)大家居版圖的同時,主品牌的市場認(rèn)知正在變得模糊,也給部分品牌提供了差異化發(fā)展機(jī)會,避開“主戰(zhàn)場”,將重心落入細(xì)分市場,有助于打造出強(qiáng)大品牌識別度。

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