解憂研究院丨還在考慮擺攤嗎？家居人已經(jīng)找到了行業(yè)新風(fēng)口

人間的煙火，中國(guó)的生機(jī)。

6月，“擺攤”的風(fēng)吹遍了我國(guó)的大江南北，從朋友圈到茶余飯后的談資，都在如火如荼的討論著自身所處的行業(yè)應(yīng)該如何在新風(fēng)口下?lián)屨枷葯C(jī)，從而趕上這股奔涌的擺攤浪潮。

前衛(wèi)的品牌第一時(shí)間抓住了地?cái)偨?jīng)濟(jì)的熱度，線下擺攤招聘或線上傳授擺攤秘訣，吃瓜群眾們也在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)證了數(shù)款“擺攤神器”的問(wèn)世，一場(chǎng)全民擺攤的浪潮正在涌起。在家居界也流傳起了這樣一句話：不想擺攤的家居人不是合格的后浪。但解憂博士認(rèn)為，地?cái)偨?jīng)濟(jì)代表的是人間煙火，它或許是私域流量獲取的方式之一，卻不代表著是家居行業(yè)的新風(fēng)口。

家居行業(yè)的新風(fēng)口究竟是什么？

在下定論前，我們先來(lái)回顧一下近年來(lái)的家居市場(chǎng)變遷。當(dāng)下的家居行業(yè)，流量早已不僅僅集中于線下門店，而是朝著線上渠道發(fā)散。與此同時(shí)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)的隊(duì)伍也日益壯大，并呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)，曾因購(gòu)買力不足而一直不受重視的80、90后消費(fèi)者也登上了舞臺(tái)，成為家居市場(chǎng)的消費(fèi)主力軍。時(shí)代賦予了他們個(gè)性、品質(zhì)、環(huán)保等消費(fèi)理念，致使消費(fèi)偏好越來(lái)越側(cè)重于家居的風(fēng)格與設(shè)計(jì)，因此面向中高端市場(chǎng)的全屋定制近年來(lái)備受消費(fèi)者青睞。

全屋定制市場(chǎng)已然進(jìn)入下半場(chǎng)。雖然可以較好的解決消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化設(shè)計(jì)的需求，卻也面臨著定制周期較長(zhǎng)、設(shè)計(jì)過(guò)程繁瑣，溝通安裝及售后服務(wù)“坑”太多的弊端。操作過(guò)程中一不留神就容易被扣上“無(wú)良商家”的帽子。

從數(shù)據(jù)層面分析，據(jù)《2017-2021年中國(guó)定制家具行業(yè)深度調(diào)研報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，整個(gè)定制家居領(lǐng)域的市場(chǎng)容量大概在1650億左右，2020年有望突破3000億。定制家居市場(chǎng)擁有廣袤的增長(zhǎng)空間是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，在信息爆炸的今天，誰(shuí)越早覺(jué)悟，越早轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能占據(jù)更多的市場(chǎng)先機(jī)。換句話說(shuō)，開(kāi)拓新模式才是家居行業(yè)的新風(fēng)口。

為滿足年輕消費(fèi)群體的購(gòu)買與定制需求，并打破品類固化的邊界思維。自2017年起，兔寶寶憑借著企業(yè)自身的行業(yè)洞察力以及創(chuàng)新能力，整合了“設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和服務(wù)”，推出家居定制新模式——兔寶寶易裝，為消費(fèi)者居家空間定制產(chǎn)品提供一站式解決方案。

從家居定制產(chǎn)品只有衣柜的單線發(fā)展，到“萬(wàn)物皆定制”的今天，兔寶寶易裝的新穎模式具有非常重大的意義。

易裝優(yōu)勢(shì)在何處？

易裝，從字面進(jìn)行闡釋，便是讓整裝定制流程更容易和快速。兔寶寶易裝是以兔寶寶自身板材產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)為核心，給消費(fèi)者提供一系列增值服務(wù)，不再只面向C端客戶，而是將服務(wù)對(duì)象延伸至商業(yè)空間、公共空間，共三大類型空間定制，在由年輕消費(fèi)者主導(dǎo)的需求變遷下?lián)碛懈蟮氖袌?chǎng)延展空間。

為實(shí)現(xiàn)與其他定制品牌、整裝品牌的差異化，在消費(fèi)者心智中產(chǎn)生強(qiáng)記憶點(diǎn)，兔寶寶易裝創(chuàng)新提出“全空間易定制系統(tǒng)”。為了便于大家理解，解憂博士將這一系統(tǒng)拆解為“全空間”和“易定制”兩個(gè)維度進(jìn)行分析。

全空間：從空間角度出發(fā)，兔寶寶易裝所涵蓋的全屋定制柜體空間包括入戶空間、客廳空間、餐廚空間、臥室空間、兒童空間、書房空間和陽(yáng)臺(tái)空間的七大空間。

易定制：以消費(fèi)者需求為核心，提供易+服務(wù)?；谕脤殞氉陨懋a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過(guò)工廠加盟模式，搭載設(shè)計(jì)軟件系統(tǒng)，讓選材、設(shè)計(jì)、加工、安裝更便捷省心。

眼下，風(fēng)靡一時(shí)的地?cái)偫顺币l(fā)了各行業(yè)以社區(qū)為核心的新商業(yè)生態(tài)的變革，而地?cái)偨?jīng)濟(jì)的發(fā)展也無(wú)形中加速了社區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)整個(gè)大行業(yè)經(jīng)濟(jì)走上更完善、更豐富的發(fā)展形態(tài)。

作為行業(yè)變革的推動(dòng)者，兔寶寶易裝深諳順勢(shì)而為的企業(yè)生存法則，在兼顧流量端與服務(wù)端的雙端發(fā)展的同時(shí)，創(chuàng)建了“總店+社區(qū)店”的“1+N”終端模式。以成本低、建店快、獲客準(zhǔn)、服務(wù)好和覆蓋廣的優(yōu)勢(shì)，打造了“兔寶寶萬(wàn)家易裝社區(qū)店”全國(guó)渠道銷售體系。為幫助家居界的后浪們更快的樹(shù)立起品牌形象，還推出八大精準(zhǔn)幫扶政策，助力經(jīng)銷商全方位提升。

兔寶寶易裝的出現(xiàn)，將為定制家居市場(chǎng)注入新的活力，也迎來(lái)新的商機(jī)。解憂博士認(rèn)為，固態(tài)生長(zhǎng)如逆水行舟，不進(jìn)則退。在探索的道路上，從來(lái)沒(méi)有一帆風(fēng)順，只有在不斷地創(chuàng)新與挑戰(zhàn)下，我們才能到達(dá)成功的彼岸。

當(dāng)變革之風(fēng)吹起，有人修建高墻，有人則修建風(fēng)車。無(wú)論如何，定制家居市場(chǎng)擁有廣袤的增長(zhǎng)空間是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。面對(duì)一大片藍(lán)海，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度必然大幅弱于已然墮入存量競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)，而這也給了定制家居行業(yè)更多探索未來(lái)生存模式的可能。

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