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渠道運營成就標桿，華帝家居經(jīng)銷商王棟的經(jīng)營求變之道

來源：家居百科時間：2020年03月23日 09:38

??沉淀定制行業(yè)18年，華帝家居以過硬的品牌實力和產(chǎn)品體系為基礎，以健全的幫扶體系為紐帶，培養(yǎng)了一大批標桿大商。他們有的以誠信立市，有的以服務制勝，有的以營銷求變。無論如何，他們都憑著華帝家居的品牌優(yōu)勢及自身的努力，助力華帝家居品牌在全國遍地開花。“師傅領進門，修行在個人”，加盟品牌后，如何在市場變化中發(fā)揮自身優(yōu)勢，并在競爭激烈的環(huán)境中占有一席之地，是每個經(jīng)銷商都需要面對的最真實迫切的問題。這其中，華帝家居安徽蕪湖門店經(jīng)銷商王棟就因善于求變的渠道運營策略成就典范，讓我們一起走近王棟，看看他的經(jīng)營之道。

??華帝家居蕪湖經(jīng)銷商王棟

??加盟初期困難多，總部支持作用顯著

??2011年加盟華帝家居，王棟已經(jīng)跟隨華帝家居的腳步行走了9個年頭。從櫥柜到全屋定制，他參與并見證了華帝家居產(chǎn)品體系的升級和品牌的成長與發(fā)展。從加盟初期的艱辛，到如今成為華帝家居全國大商的一員。王棟在華帝家居的帶領下克服了一個又一個難關，年銷售額超3500萬，品牌影響力在蕪湖家居市場有目共睹。

??“這是一個富有情懷的品牌，這是我在加盟初期華帝家居給我最深刻直觀的印象。加盟前期公司積極幫助我選址，區(qū)域經(jīng)理和店面設計師都為我的店面布局與裝修提供了專業(yè)的意見指導，直到開業(yè)前總部相關部門一直都在持續(xù)跟進店面的裝修及上樣情況，還提前安排培訓導師到店為店員講解品牌文化和產(chǎn)品賣點等等，這全面的幫扶政策都讓我對未來充滿希望?！眲偧用巳A帝家居，像很多新商一樣，王棟面臨各種經(jīng)營困難。由于市場渠道有限，門店運營知識欠缺，市場開拓和蓄客工作無從下手，加上門店沒有安裝工人，為了維護客戶關系，給消費者更好的消費體驗，王棟唯有親自上門參與安裝，經(jīng)營十分被動。無奈之下王棟將門店情況上報給了公司，“公司知道我的情況后馬上派出了幫扶團隊來幫助我，大到門店整體發(fā)展方向，小到人員架構和薪酬體系，讓我受益匪淺?！?/p>

??華帝家居蕪湖門店

??在公司的幫扶下，王棟很快找準了自己的定位，并依托自身資源及華帝家居的產(chǎn)品優(yōu)勢走出了一條能持續(xù)發(fā)展的財富路。如今，華帝家居產(chǎn)品品類范圍已經(jīng)由廚房空間拓展到全屋空間，包括客廳空間、餐廳空間、臥室空間、多功能房空間、兒童房空間、陽臺空間、入戶空間等，產(chǎn)品優(yōu)勢不彰自顯。日益豐富的產(chǎn)品線，無疑讓經(jīng)銷商的發(fā)揮空間更大了。

??金保姆服務開路，客戶好評屢創(chuàng)新高

??在定制家居行業(yè)，“三分看設計，七分靠安裝”已經(jīng)成為行業(yè)共識，為進一步提升服務品質(zhì)，王棟經(jīng)常提醒員工換位思考，從業(yè)務角度看問題，設身處地為業(yè)主消費體驗著想。因此，每年考取上崗資格證成為王棟門店安裝師傅的必選項。除此之外，王棟還針對蕪湖地區(qū)消費者的實際情況，推出金保姆服務。從前期接待，到設計安裝、保潔、回訪，事無巨細，確保消費者體驗滿分。

??在華帝家居蕪湖門店，一疊疊安裝驗收表見證了王棟對客戶回訪服務的用心。在這張表上，客戶安裝情況、使用體驗反饋都有詳細記錄，有了這些反饋，門店員工就可以對不同客戶進行針對性服務，因此，蕪湖地區(qū)的客戶對華帝家居評價頗高?！爸苓吪笥讯荚谟萌A帝家居產(chǎn)品，對這個品牌評價很高，這次我過來看看，感覺特別好，設計高大上，性價比也很高，所以當場就敲定了產(chǎn)品?！痹谑徍?jīng)銷商門店下定金的劉女士表示。品質(zhì)產(chǎn)品與超高性價比，外加暖心的服務，使華帝家居蕪湖店的銷售成績屢創(chuàng)新高。

??渠道營銷重創(chuàng)新，門店發(fā)展還靠自身

??走近華帝家居蕪湖門店經(jīng)銷商王棟，會發(fā)現(xiàn)他不僅膽大、心細，還是個主動求變、愛學習的成功商人，將華帝家居蕪湖店打造成為門店經(jīng)營范本，王棟頗有心得。

??幾年的經(jīng)營之路，王棟練就了對市場的敏銳觸覺，加上善于學習，他往往能根據(jù)市場情況不斷調(diào)整經(jīng)營策略，先人一步把握商機。自然客流、聯(lián)盟活動和裝修公司是王棟門店獲客的三大渠道。如今，蕪湖地區(qū)二次裝修市場苗頭初顯，王棟已經(jīng)著手布局，為華帝家居品牌影響力及市場占有率提升先行鋪路。

??高效的團隊管理是王棟門店布局市場、提升銷量的重要手段，店長、業(yè)務部經(jīng)理、后臺負責人、設計主管分管門店各運營體系，分工明確；早會、周會、月會、實時訂單數(shù)據(jù)及售后服務情況做到及時匯報，實時統(tǒng)計并落實跟進。“年初我們將今年銷售業(yè)績定到4000萬，現(xiàn)在看計劃完全可以完成?！睂τ跇I(yè)績，王棟胸有成竹，對于經(jīng)營，他同樣有著自己的觀點。

??“作為經(jīng)銷商來說，做得好與不好，還是在于經(jīng)銷商個人。再好的產(chǎn)品、不去努力，不去根據(jù)市場變化而調(diào)整策略，還是不行，因此，很多細節(jié)還是在于個人?！薄皫煾殿I進門，修行在個人。”王棟對此深信不疑，他表示，當前華帝家居的領導非常有魄力，對于行業(yè)發(fā)展趨勢和公司戰(zhàn)略把握非常準確，未來發(fā)展不可限量。“經(jīng)銷商更應該以三到五年的戰(zhàn)略眼光來看發(fā)展?！彼瑫r建議，家裝渠道是經(jīng)銷商不容忽視的渠道板塊，值得經(jīng)銷商們把握。

??下一步，王棟將繼續(xù)根據(jù)蕪湖市場實際情況，深入探索符合自身優(yōu)勢的經(jīng)營之道。未來路很遠，但有華帝家居為強勢后盾，王棟信心十足。當前華帝家居正值品牌擴張與渠道布局關鍵時期，現(xiàn)誠邀更多像王棟這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商加盟，與華帝家居一起共享定制家居市場的紅利。

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