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京東VS天貓、紅星VS居然，618戰(zhàn)火開啟！

來源：家居百科時間：2020年06月01日 18:16

??數(shù)日前，京東、天貓在同一天開啟了618的序幕。

??京東集團副總裁韓瑞強調，京東的第17個618將是一場史上優(yōu)惠力度最大、購物體驗最佳、新品發(fā)布最多、品牌增長最強的狂歡購物盛宴；天貓方面表示，在今年618期間，天貓將和多地政府、品牌一起，發(fā)放超過100億的現(xiàn)金消費券和補貼；suning易購集團副總裁顧偉也放了“狠話”：618期間，suning家電、手機、電腦、超市等品類，比京東百億補貼商品到手價，至少低10%。618還沒到來，電商巨頭們的競爭早已硝煙四起。隨著疫情陰霾漸散，在五一黃金周整體不太理想的狀況下，眾多的企業(yè)、廠家正等著618這個機會發(fā)力。那么，今年618泛家居行業(yè)，又有哪些值得關注的點？

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平臺之戰(zhàn)

爭搶3萬億家居蛋糕

??根據前瞻研究院數(shù)據，到2020年，中國家居裝修行業(yè)的市場規(guī)模將會接近3萬億。電商巨頭們似乎也早已嗅到了這波浪潮，在今年618不約而同地對泛家居行業(yè)投入更大的關注。

??·京東放招：先享后付，50億補貼

??作為618造節(jié)始作俑者的京東，其下屬部門京東居家宣布投入50億巨額補貼，作為特殊時期后“裝修基金”，助力消費者重啟裝修計劃，還同步推出包括0元配送、0元安裝、0元拆舊、0元檢測、0元維修在內的家裝建材“5和0”服務，以及“貴就賠”“先享后付”等硬核服務。在這些服務下，是否會解決泛家居一向無法解決的物料痛點？

??·天貓放招：集齊三大家居賣場頭部企業(yè)

??而阿里系的天貓，也早已布局，在今年上半年把家居賣場的三大神獸——宜家、紅星美凱龍、居然之家集齊，而宜家更是把線下幾百方的實景搬到了線上。這也意味著，往后，消費者只需打開淘寶，便能輕松逛宜家、紅星美凱龍、居然之家，并且永不打烊。因此，天貓在618這個節(jié)點里面的家居王牌，似乎已經顯而易見了。

??從兩家電商巨頭的投入動作，或許將為一向以線下為主的泛家居行業(yè)帶來一些新的風向與改變：比如是否能夠真正打通最后的物流一公里，或者解決線下才能有的沉浸式體驗的快感。京東50億補貼與先享后付很吸引，天貓的動動手指逛遍三大家居賣場也不能錯過，不知道各位看官怎樣選呢？

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賣場之戰(zhàn)

頂流雙女神VS萬場直播

??·紅星美凱龍放招：冠名+服務提升

??5月18日，紅星美凱龍宣布，將牽手天貓、聯(lián)動千大家居品牌，重磅啟動首屆紅星美凱龍周年寵粉節(jié)。同時，紅星美凱龍首次公布獨家冠名天貓618超級晚，“國民女神”高圓圓和“頂流直播女神”薇婭將在6月12日于紅星美凱龍直播專場首度聯(lián)袂。

??不得不說，一向重線下的泛家居行業(yè)在這場疫情的影響下真的變化巨大。因為消費群體在變更，消費觀念在迭代，消費渠道在拓寬，進一步倒逼了家居行業(yè)系統(tǒng)性升級，讓依賴線下的家居行業(yè)不得不變更跑道。

??“包括我本人都被多次安排上直播，直播成為各行各業(yè)的常態(tài)已經是不爭的事實?！奔t星美凱龍集團助理總裁兼招商管理中心總經理朱家桂認為，通過兩三個月充分的體驗，不是需不需要直播，擺在更重要的位置是如何打造好的內容、產生便捷效率的互動，是如何做得更好的問題。因此，除了冠名天貓618超級晚，紅星美凱龍還借助618天貓平臺布局了更多：推動23個天貓同城站的167家數(shù)字化商場建設，聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播各類營銷玩法，除提供家居購物服務之外，增加了家裝設計、施工等服務，以此加速商場數(shù)字化的基建和天貓同城站的建設，更好地賦能家居行業(yè)。

??·居然之家放招：萬場直播計劃

??而作為紅星美凱龍的競爭對手，居然之家當然不甘示弱。作為第三次參戰(zhàn)天貓“6·18”，居然之家對于電商平臺的玩法已經十分熟悉。據了解，本次618居然之家將推出“約惠總經理”、“超級e主播”、“BOSS來了”等多個直播爆款IP，打造“萬場直播計劃”。

??居然之家在疫情期間通過直播收獲了一波大紅利，據官方統(tǒng)計，在之前的首次“超級e主播”活動中，有近100名導購通過排位賽進行角逐，吸引近10萬消費者觀看，單場最高成交超過1200單。因此，或許是借鑒了此前的直播經驗，本次618居然之家將繼續(xù)借助直播打開市場。一邊是電商與服務的升級，一邊是靠全民營銷打滿雞血，讓618的家居戰(zhàn)場的競爭充滿趣味！

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品牌之戰(zhàn)

價格戰(zhàn)&新品潮

??在線下流量銳減的情況下，為了搶得電商平臺的流量，各大品牌商家也攜眾多豐富多彩的營銷活動以及各類新品，盛情參與到了這場大戰(zhàn)。

??歐派家居推出了“全屋22平僅19300元”“+定金3倍膨脹”“+3999元送慕思床墊”的優(yōu)惠活動。

??芝華仕在天貓平臺帶來了六款客廳+臥室產品組合而成的超值鉅惠促銷活動，此外還有現(xiàn)貨閃發(fā)和365天無理由退換貨服務，營銷策略更勁爆。在預售開始2小時，也成功登頂行業(yè)TOP 1。

??夢百合618年中大促活動內容包括：店鋪線上線下同價，產品每滿300減40；6999元購新款0壓智能床套餐（此套餐不享受股東折上折優(yōu)惠）；全場保價100天。

??絲漣、金可兒、舒達鎖定京東618！連發(fā)三款新品預熱，同時，各大品牌還攜手京東通過直播、秒殺等方式為消費者打造優(yōu)質購物體驗。

??總體而言，各大品牌主要在價格上優(yōu)惠還是比較大的，同時也有很多品牌選在618線上發(fā)布新產品。

??2020年，在疫情的影響下，市場環(huán)境不樂觀，諸多的不利條件沖擊了行業(yè)的信心。618能給我們帶來什么新風向呢？從平臺到賣場、到品牌商，三大戰(zhàn)場已經提前開啟，一起期待吧！（77度）

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