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6·18戰(zhàn)場：紅星牽手天貓開杠京東，家居特種兵怎么開打

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月03日 10:39

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618本來是京東的地盤，不小心天貓逐步占了不可忽視的風(fēng)頭。

??比如今年，天貓的動(dòng)作很多，啟動(dòng)時(shí)間早，聲勢也不弱，比如表示要大規(guī)模發(fā)放消費(fèi)券和補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)金額超100億。報(bào)名參加的商家超10萬家，商品超1000萬款。

??京東也表示618會(huì)有大動(dòng)作，而且最近已經(jīng)有商家在京東出手，比如格力董明珠，5月15日在京東直播，十周年店慶，就帶貨7.03億元。

??目前傳出的一些信息包括：京東618預(yù)售期要提前到21日，預(yù)售商品會(huì)得到搜索、大促會(huì)場等流量支持。

??以往四活動(dòng)是秒殺、超品、神券和PLUS DAY，今年還會(huì)增加超級預(yù)售、超級新品和超級直播日。

??跨品類優(yōu)惠券“頭號京貼”也將升級，支持和限品類東券、店鋪東券三重疊加，商家可以參加。

??直播被放到重要位置，商家直播場次越多，得到的曝光就越多。服務(wù)保險(xiǎn)有晚必賠、30天包退720天換新，商家可以選，用服務(wù)來打動(dòng)客戶。

??在吸引客戶轉(zhuǎn)化上，京東給出了“三倍京豆月”的活動(dòng)，也就是評價(jià)官用戶的優(yōu)質(zhì)評價(jià)，能獲3倍京豆，幫商家積累評價(jià)。對內(nèi)容平臺(tái)也有重視，包括抖音、快手等，產(chǎn)生的有效訂單按1%收取類目扣點(diǎn)。

??兩大核心電商平臺(tái)的推動(dòng)下，618基本上就是跟雙11并列的大促節(jié)點(diǎn)，家居家裝企業(yè)有必要跟進(jìn)。

??從去年的情況看，確實(shí)有不少品牌工廠與經(jīng)銷商跟進(jìn)，部分還是有收獲的，可以重點(diǎn)研究一下去年的情況，以及今年平臺(tái)們的打法，以便迎風(fēng)而上，踩準(zhǔn)節(jié)奏。

??畢竟經(jīng)常過長達(dá)一個(gè)月的廣告轟炸與持續(xù)引流，京貓二位會(huì)將整個(gè)市場的消費(fèi)欲望提升一些層級。

??紅星美凱龍牽手天貓

??在目前的家居行業(yè)里，已經(jīng)有一個(gè)大動(dòng)作出現(xiàn)，紅星美凱龍牽手天貓，聯(lián)動(dòng)眾多家居品牌，啟動(dòng)首屆紅星美凱龍周年寵粉節(jié)，有幾個(gè)亮點(diǎn)：

??1、獨(dú)家冠名天貓618超級晚會(huì)

??618晚會(huì)將在江蘇衛(wèi)視和優(yōu)酷同步直播，預(yù)計(jì)幾個(gè)億的觀看人次沒問題。

??紅星美凱龍不缺名氣，但有了這種大流量爆發(fā)式助推，重點(diǎn)是增強(qiáng)自己的首選率，把消費(fèi)者首先吸引到自己的店里。

??研究認(rèn)為，從雙11的貓晚到618的貓晚，都能贏得家居企業(yè)的大手筆冠名，可見貓晚的成功，也反映出頭部家居企業(yè)的雄心。

??2、服務(wù)營銷攬客

??紅星美凱龍服務(wù)承諾：在提供家居購物服務(wù)之外，增加了家裝設(shè)計(jì)、施工等服務(wù)；新增“線上線下一體化”，確保消費(fèi)者線上、線下購物所享受的服務(wù)一致；升級新增“家居維?！?，免費(fèi)為消費(fèi)者提供如床墊除螨、沙發(fā)保養(yǎng)、地板保養(yǎng)等的售后維保服務(wù)。

??我們注意到，在家居維保服務(wù)方面，紅星美凱龍一直在努力推進(jìn)。2019年里就有多起動(dòng)作，這個(gè)對部分老客戶還是有吸引力的。

??3、短視頻上位

??在618期間，天貓將為紅星美凱龍定制8場專場淘寶直播、抖音區(qū)域挑戰(zhàn)賽、天貓618黃金檔位互動(dòng)城的一環(huán)資源等營銷支持，并將提供手淘首焦、同城站頻道/首坑、手淘手貓push等流量資源支持。

??4、門店參戰(zhàn)

??紅星美凱龍將推動(dòng)22個(gè)天貓同城站的167家數(shù)字化商場，參與天貓618活動(dòng)，聚焦尖貨爆款、同城折扣卡、輕店、淘寶直播等營銷玩法。

??5、周年寵粉節(jié)的大概活動(dòng)內(nèi)容

??（1）核心還是優(yōu)惠，比如下定送最高6800禮包、全案設(shè)計(jì)費(fèi)減10%、贈(zèng)130萬保額裝修施工險(xiǎn)；3100元寵粉券包、50萬份無門檻神券；買一免一；天貓同城站折上再享9折。

??（2）高圓圓和薇婭聯(lián)手，薇婭開設(shè)紅星美凱龍專場；高圓圓作為“美好生活分享官”空降直播間。

??（3）所有同城站，在天貓618新零售會(huì)場擁有獨(dú)立會(huì)場，承接天貓公域流量引流到店鋪。

??（4）紅星美凱龍全國商場正在快速上線輕店，并推動(dòng)3000-5000家經(jīng)銷商伙伴上線輕店。

??（5）直播營銷+社群營銷+全民營銷將推出500余場“大牌天團(tuán)”、“空間美學(xué)大賞”、“百城聯(lián)動(dòng)壕寵”等專題直播；啟動(dòng)第二期“萬群V5”行動(dòng)，9347個(gè)精準(zhǔn)社群、激活182.5萬業(yè)主；借助全民營銷平臺(tái)，發(fā)動(dòng)40萬達(dá)人為活動(dòng)蓄客。

??6、多品牌參戰(zhàn)

??發(fā)布會(huì)現(xiàn)場，歐派櫥柜、顧家家居、喜臨門、紅蘋果、億田、必美國際、米蘭之窗、科勒、北歐E家、艾仕、久盛地板、松堡王國、絲漣、天格高端實(shí)木地板、夢百合、臺(tái)森家具、華帝、可至家居、老板電器、意大利威乃達(dá)櫥柜、海爾智慧家庭、JCC天洋墻布等22家品牌到場，發(fā)布寵粉宣言。

??一些品牌也已行動(dòng)，比如得高地板，已在籌備618的相關(guān)活動(dòng)，比如活動(dòng)期間，999元定金抵2000元；6月1日、16日爆款秒殺等。

??卡貝家居剛辦了618的啟動(dòng)大會(huì)，重點(diǎn)聚焦價(jià)格優(yōu)惠、大量發(fā)布新品等。

??為應(yīng)對618的訂單里，蘇寧物流在家電家裝方面已有動(dòng)作，在全國46城恢復(fù)半日達(dá)、300城恢復(fù)次日達(dá)，并通過送貨上門、送裝一體、家電家居九道防護(hù)等標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，賦能合作伙伴。3月以來，已經(jīng)與顧家、法蘭芭比等增強(qiáng)合作。（來源：大材研究）

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