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商業(yè)新趨勢：企業(yè)“養(yǎng)人”興起

來源：家居百科時間：2025年08月04日 17:35

破解內(nèi)卷困局：金粉節(jié)的創(chuàng)新之路破解內(nèi)卷困局：金粉節(jié)的創(chuàng)新之路

“內(nèi)卷”一詞最初只是年輕人對職場壓力的自我調(diào)侃，然而時至今日，它已滲透進各行各業(yè)，成為一種普遍的時代焦慮。從快遞行業(yè)到新能源汽車市場再到外賣平臺，購物中心行業(yè)同樣難以獨善其身。根據(jù)中指監(jiān)測數(shù)據(jù)，截至2025年5月，全國3萬方以上已開業(yè)零售商業(yè)項目總數(shù)超6700個，總建筑面積約5.9億平方米。

如何破除內(nèi)卷困局？7月18日-20日，第七屆金粉節(jié)如期而至。作為一檔成熟的原創(chuàng)活動IP，想要做到持續(xù)性的爆點效應(yīng)并不容易，加之日益緊縮的市場環(huán)境，在七年之癢的魔咒之下，金地商置仍然給了市場一個驚喜：全國9城12個項目，金粉節(jié)客流同比增長16%，銷售同比增長8%，抖音平臺銷售同比增長20%。

01. 全鏈路精準(zhǔn)發(fā)力，再塑商業(yè)增長極

☆從人心洞察到高適配IP的價值釋放

京東調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，22.5%的年輕人在“躺平”和“上進”間反復(fù)橫跳，僅有17.4%的人能保持穩(wěn)定心理狀態(tài)。在生活壓力裹挾下，年輕人對舒緩情緒的訴求正變得愈發(fā)強烈。本屆金粉節(jié)正是基于這一洞察，通過共情化的商業(yè)表達(dá)，為不同客群打造能引發(fā)情感共鳴的療愈場。

本次合作IP躺倒鴨幽默風(fēng)趣的可愛形象和深入人心的“躺平”態(tài)度，與金粉節(jié)的“松弛治愈、快樂解壓”理念不謀而合，為客戶認(rèn)同感的搭建形成了有力支撐。

☆從預(yù)熱蓄流到轉(zhuǎn)化沉淀的節(jié)奏把控

緊扣“認(rèn)知強化+互動深化+流量轉(zhuǎn)化”的全周期運營節(jié)奏也體現(xiàn)了本屆金粉節(jié)技術(shù)流的營銷風(fēng)格。提前三周的預(yù)熱，包括主題海報、段子手條漫、主題宣傳片等，為活動預(yù)熱蓄足流量；同時，依托持續(xù)升溫的傳播勢能，以多方共創(chuàng)模式擴大用戶觸達(dá)范圍，讓IP價值從理念共鳴延伸至互動體驗場景中；最后，整合KOL探店與商戶深度聯(lián)動實現(xiàn)多場景滲透，以多渠道私域撬動流量交互拓新，達(dá)成從傳播熱度向?qū)嶋H效果的高效沉淀。

第七屆金粉節(jié)憑借多維共創(chuàng)生態(tài)，完成破圈級傳播影響力，顯著優(yōu)化了轉(zhuǎn)化效率，為原創(chuàng)活動IP在存量市場中的持續(xù)增長提供了可借鑒的范本。

02. 以平臺之力，建立縫隙市場的生長點

在競爭持續(xù)加劇的市場環(huán)境下，各種促銷節(jié)點、主題活動密集涌現(xiàn)，如何跳出短期促銷邏輯實現(xiàn)有效增長，始終是商業(yè)運營的一個關(guān)鍵課題。本屆金粉節(jié)讓我們看到了，各大金地廣場如何以平臺之力，有效聯(lián)結(jié)品牌與消費者，為商業(yè)生態(tài)創(chuàng)造新增長點的能力。

☆直播拓新鎖客，垂直賽道突圍

“金粉節(jié)預(yù)售直播間”在金粉節(jié)前一周率先開展，聯(lián)動全國金地廣場，整合餐飲、零售、教育、娛樂等上百家品牌資源，通過發(fā)放預(yù)售券提前鎖定消費需求，同步疊加團券讓利、爆款秒殺、定制單品等豐富玩法，短短4小時，實現(xiàn)GMV近200萬元的成績，成交總額登頂全國綜合商場帶貨日榜榜首。讓預(yù)熱階段便形成消費吸引力，強勢鎖客，搶占先機。

☆維護會員生態(tài)，深挖圈層價值

隨著社交需求向圈層化進階，人們更傾向于借由社群文化實現(xiàn)情感聯(lián)結(jié)與“精神回血”。基于此，在現(xiàn)有會員運營體系的基礎(chǔ)上，金粉節(jié)通過精細(xì)化篩選與動態(tài)維護，針對不同標(biāo)簽用戶提供定向?qū)賰?nèi)容與服務(wù)，以情感需求為基點進行價值挖掘，推動私域流量持續(xù)沉淀，實現(xiàn)從關(guān)系建立到目標(biāo)轉(zhuǎn)化的生態(tài)閉環(huán)。

北京金地廣場切入細(xì)分賽道——騎行。聯(lián)合品牌「胡同山野」打造了42公里城市騎行路線，巧妙串聯(lián)長安街沿線人文景觀，疊加爆品推薦和專屬優(yōu)惠，形成了活動業(yè)績轉(zhuǎn)化20w+，充分印證了深耕垂直細(xì)分社群所創(chuàng)造的增量價值。

☆低成本高流量，全域協(xié)同發(fā)力

在流量獲取成本持續(xù)攀升的背景下，促進多方價值共贏才是當(dāng)下的破局之法。金粉節(jié)期間，各地金地廣場積極開展異業(yè)合作，通過資源共享、場景聯(lián)動，將分散流量凝聚為聚合勢能，在降本與增效的平衡中，同步實現(xiàn)了多方共贏。

南京新堯金地廣場深度聯(lián)動養(yǎng)樂多、蜜雪冰城、屈臣氏、李寧、趕海樂園等品牌，落地極具民族風(fēng)格的“傣族潑水節(jié)”，加之星巴克、好利來、喜茶、麥當(dāng)勞等品牌的定制促銷，在全天候形成“玩樂+消費”內(nèi)容疊加，實現(xiàn)活動預(yù)約人數(shù)超3000+，客流超18萬人次。

蘇州SUONE金地廣場以膨脹面包節(jié)和醉姑蘇精釀節(jié)兩大主題活動為中心，聯(lián)合蘇州市文廣旅局、食貨星球、多美市集等，與蘇州評彈、浪開花樂隊演出碰撞出獨特文化體驗，創(chuàng)下客流超15萬人次，實現(xiàn)文化、美食與娛樂跨界融合所激發(fā)的強大聚客能力。

03. 慢養(yǎng)商業(yè)，快養(yǎng)人心

“把自己重新養(yǎng)一遍”是最近興起的一種自我療愈概念，在這樣的消費心理變遷下，新的商業(yè)發(fā)展方向必然是回歸消費者心智。此次金粉節(jié)以豐富的動態(tài)場景內(nèi)容為空間賦能，將這種“養(yǎng)人”邏輯落到實處。

在我們長期跟蹤的眾多營銷活動中，能像金粉節(jié)這樣持續(xù)舉辦多屆并始終保持市場熱度的案例實屬罕見。本屆金粉節(jié)的穩(wěn)定表現(xiàn)，再次印證了金地商置在核心玩法與用戶體驗上的突破。

金地商置企劃運營中心總經(jīng)理朱莉總結(jié)道：“金粉節(jié)的穩(wěn)定表現(xiàn)關(guān)鍵在于‘回歸’?；貧w人心，讓商業(yè)從被動承接流量變?yōu)閮r值共創(chuàng)；回歸本質(zhì)，讓運營從對流量的盲目追逐變?yōu)榫珳?zhǔn)的需求響應(yīng)；回歸生活，讓空間從消費載體升級為與城市肌理共生的生活空間。

以UGC挑戰(zhàn)、KOL探店、社群維護等方式，引導(dǎo)消費者從體驗者變?yōu)閮?nèi)容生產(chǎn)者，借助IP的粉絲矩陣，強化歸屬感與傳播裂變效應(yīng)。但最重要的是通過會員標(biāo)簽、跨業(yè)態(tài)聯(lián)動、新媒體運營等策略，落實產(chǎn)品、體驗、服務(wù)、拓客、鎖客、轉(zhuǎn)化等環(huán)節(jié)的每一個具體動作，將3天爆點活動的短期勢能轉(zhuǎn)化為長期的用戶關(guān)系。”

也許正是環(huán)環(huán)相扣之下，促成金粉節(jié)這一成功樣本。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，金粉節(jié)七年常青的背后，也是其在逐年的以變制變中，從造節(jié)營銷到養(yǎng)節(jié)運營，從流量入口到情感沉淀，最終造就了穿越周期的品牌影響力。