首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 從單點(diǎn)突破到鏈?zhǔn)椒磻?yīng)：業(yè)之峰連鎖打造家裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈新生態(tài)

從單點(diǎn)突破到鏈?zhǔn)椒磻?yīng)：業(yè)之峰連鎖打造家裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈新生態(tài)

來源：家居百科時(shí)間：2025年07月17日 11:22

??7月16日，業(yè)之峰連鎖2025年度全國(guó)加盟商大會(huì)迎來第二天的精彩議程。在“我們不一樣——破界·共生”的主題引領(lǐng)下，這場(chǎng)行業(yè)盛會(huì)持續(xù)迸發(fā)創(chuàng)新火花。面對(duì)家裝行業(yè)深度變革的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，大會(huì)聚焦打破傳統(tǒng)邊界、構(gòu)建共生生態(tài)的核心命題，通過多元視角的碰撞與融合，為行業(yè)發(fā)展注入全新動(dòng)能。從模式創(chuàng)新到資源整合，從技術(shù)賦能到生態(tài)共建，與會(huì)嘉賓們用真知灼見詮釋著“不一樣”的突圍之道，共同探索行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的共生路徑。

??特許經(jīng)營(yíng)模式下的整家戰(zhàn)略落地路徑

??業(yè)之峰集團(tuán)副總裁徐曙光以“整家-破局”為主題，圍繞行業(yè)趨勢(shì)與企業(yè)轉(zhuǎn)型方向展開分享。他指出，當(dāng)前行業(yè)正經(jīng)歷從傳統(tǒng)模式向一站式、一口價(jià)的整家模式轉(zhuǎn)型，這一趨勢(shì)源于消費(fèi)者對(duì)高效、透明服務(wù)的需求升級(jí)，年輕群體尤其重視性價(jià)比與體驗(yàn)感，傳統(tǒng)“低價(jià)引流、增項(xiàng)盈利”的模式已難以為繼。

業(yè)之峰集團(tuán)副總裁徐曙光

??徐曙光強(qiáng)調(diào)，破局需聚焦主流賽道，通過重構(gòu)產(chǎn)品邏輯與服務(wù)體系，核心在于解決信息不對(duì)稱、提升交付確定性，讓客戶感受到“所見即所得”的價(jià)值，在這一過程中，團(tuán)隊(duì)協(xié)同、模式創(chuàng)新對(duì)提升轉(zhuǎn)化率起到了關(guān)鍵作用。這一策略呼應(yīng)了行業(yè)向高效能、重體驗(yàn)轉(zhuǎn)型的大方向，也凸顯了業(yè)之峰在特許模式下，通過總部與加盟商協(xié)同發(fā)力，共同探索增長(zhǎng)新路徑的決心。

??隨后，唯美家營(yíng)銷副總裁徐晶就與業(yè)之峰的戰(zhàn)略合作進(jìn)行分享。作為專注軟裝領(lǐng)域的平臺(tái)型企業(yè)，唯美家憑借多年行業(yè)積淀，形成了覆蓋產(chǎn)品整合、系統(tǒng)支撐與全流程服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)。其核心能力體現(xiàn)在多元化的軟裝供給體系和數(shù)字化工具與服務(wù)團(tuán)隊(duì)，能夠助力裝企提升軟裝服務(wù)的專業(yè)性與便捷性。此次推薦旨在為業(yè)之峰加盟商提供軟裝領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)合作選擇，通過資源互補(bǔ)強(qiáng)化整家服務(wù)能力，共同完善家裝服務(wù)鏈條，為消費(fèi)者帶來更完整的居家解決方案，這一合作方向也與業(yè)之峰推進(jìn)整家戰(zhàn)略的發(fā)展路徑相契合。

唯美家營(yíng)銷副總裁徐晶

??資源協(xié)同：品牌聯(lián)動(dòng)下的營(yíng)銷新生態(tài)

??顧家星選主動(dòng)營(yíng)銷矩陣管理負(fù)責(zé)人田明恒的分享則聚焦于通過競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的策略構(gòu)建家裝企業(yè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷的本質(zhì)在于基于對(duì)手分析打造相對(duì)與絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而非單純滿足客戶需求。通過集中資源、差異化打法、總成本控制等路徑，結(jié)合價(jià)值鏈整合與用戶視角升級(jí)，可實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)品的高效推廣。同時(shí)，提出依托品牌聯(lián)動(dòng)、活動(dòng)創(chuàng)新、數(shù)字化工具等手段，提升流量轉(zhuǎn)化與簽單效率，以“確定性產(chǎn)品對(duì)沖服務(wù)不確定性”，強(qiáng)化客戶信任與體驗(yàn)。這一思路為業(yè)之峰加盟商提供了營(yíng)銷創(chuàng)新的方向，助力后者在激烈競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)化市場(chǎng)滲透能力。

顧家星選主動(dòng)營(yíng)銷矩陣管理負(fù)責(zé)人田明恒

??慕思集團(tuán)經(jīng)典事業(yè)部新渠道總監(jiān)鄒亞紅的主題演講中提及通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)破解家裝行業(yè)獲客、成交、盈利難題——一是借助品牌勢(shì)能，以引流產(chǎn)品為切入點(diǎn)，強(qiáng)化流量獲取與品牌背書；二是通過短平快的專場(chǎng)爆破活動(dòng)，定向消化存量客戶，提升成交效率與銷量；三是依托金管家服務(wù)體系，以除螨等剛需服務(wù)激活老客戶，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹與二次轉(zhuǎn)化，增厚利潤(rùn)空間。針對(duì)業(yè)之峰特許的特點(diǎn)，慕思推出適配性政策，旨在通過資源互補(bǔ)，幫助加盟商盤活現(xiàn)有流量與老客戶資源，構(gòu)建流量轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)，為家裝業(yè)務(wù)增值提供有力支撐。

慕思集團(tuán)經(jīng)典事業(yè)部新渠道總監(jiān)鄒亞紅

??金柏居家居總經(jīng)理蔡陸毅圍繞家具軟體如何賦能裝企展開分享，其核心思路聚焦于通過供應(yīng)鏈優(yōu)化、數(shù)字化工具應(yīng)用及銷售模式創(chuàng)新，助力裝企實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在流量與轉(zhuǎn)化層面，強(qiáng)調(diào)結(jié)合新媒體手段打造企業(yè)IP，通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提升獲客效率，同時(shí)分享了成熟的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)與轉(zhuǎn)化路徑，幫助裝企降低獲客成本。在銷售模式上，他提出整裝套餐與軟裝包結(jié)合的多元方案，適配不同客戶需求與裝企經(jīng)營(yíng)模式，輔以數(shù)字化展示工具提升客戶體驗(yàn)，最終實(shí)現(xiàn)從流量到成交的閉環(huán)。此外，還提及通過精細(xì)化服務(wù)與落地支持，確保合作裝企能夠高效整合資源，達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)隽磕繕?biāo)。

金柏居家居總經(jīng)理蔡陸毅

??價(jià)值共生：產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同進(jìn)化

??金牌直供事業(yè)部總經(jīng)理陳少藝在大會(huì)上回顧了定制行業(yè)從經(jīng)銷商合作到裝企直連工廠的發(fā)展歷程，強(qiáng)調(diào)當(dāng)前裝企需掌握定制業(yè)務(wù)的主動(dòng)權(quán)，通過整合資源實(shí)現(xiàn)更快響應(yīng)與更高效率。在組織與機(jī)制方面，陳少藝表示需明確裝企與工廠的合作定位，構(gòu)建適配的組織架構(gòu)，賦予各部門更大空間，同時(shí)通過人才儲(chǔ)備與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，打造專業(yè)的定制運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，確保設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等環(huán)節(jié)高效銜接，在運(yùn)營(yíng)管理上也要做好成本核算與利潤(rùn)管控，通過標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、數(shù)字化工具及流程優(yōu)化，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升毛利空間，結(jié)合市場(chǎng)需求與裝企實(shí)際，制定差異化發(fā)展策略，通過持續(xù)創(chuàng)新與服務(wù)升級(jí)，增強(qiáng)自營(yíng)定制業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)雙方的協(xié)同發(fā)展與價(jià)值共贏。

??美祥模塊工藝展柜聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇指出，傳統(tǒng)裝修工藝實(shí)施中存在諸多痛點(diǎn)，如現(xiàn)場(chǎng)施工耗時(shí)費(fèi)力、工藝復(fù)雜難把控、效果不理想且易反復(fù)整改，既增加成本又影響效率?；诖?，其團(tuán)隊(duì)聚焦施工工藝的標(biāo)準(zhǔn)化與平臺(tái)化建設(shè)，通過整合近一兩年的核心案例與方案，探索解決方案，旨在通過標(biāo)準(zhǔn)化的工藝工法間建設(shè)，解決傳統(tǒng)施工的痛點(diǎn)，助力裝企在流量獲取與轉(zhuǎn)化中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)施工工藝的高效落地與信任構(gòu)建。

美祥模塊工藝展柜聯(lián)合創(chuàng)始人楊宇

??以全品類賦能加盟商競(jìng)爭(zhēng)力

??在16日大會(huì)的結(jié)尾之際，業(yè)之峰連鎖主材負(fù)責(zé)人趙超和輔材供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人宴建軍分別進(jìn)行了年度爆款新品推薦。推薦圍繞為業(yè)之峰加盟商提供高性價(jià)比、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的材料展開，涵蓋中央空調(diào)、水處理設(shè)備、木材等多個(gè)品類。這些新品注重品質(zhì)把控，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，同時(shí)在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，部分產(chǎn)品通過規(guī)?；少?gòu)、減少中間環(huán)節(jié)等方式降低成本，兼顧環(huán)保、健康與施工便捷性。

業(yè)之峰連鎖主材供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人趙超

??此外，推薦還提及新品的配套服務(wù)，如安裝支持、庫存管理，以及針對(duì)加盟商的優(yōu)惠政策等，旨在助力業(yè)之峰連鎖公司加盟商在材料選用上提升競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，更好地滿足裝修過程中的各類需求，同時(shí)為業(yè)務(wù)拓展和利潤(rùn)提升提供支持。

業(yè)之峰連鎖輔材供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人晏建軍

??結(jié)語

??在“我們不一樣——破界·共生”的引領(lǐng)下，業(yè)之峰連鎖公司赫然開啟了家裝行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新篇章。從整家戰(zhàn)略的深度布局，到營(yíng)銷生態(tài)的協(xié)同共建；從產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值重構(gòu)，到工藝標(biāo)準(zhǔn)的突破升級(jí)——每一個(gè)創(chuàng)新實(shí)踐都在詮釋著業(yè)之峰“破界”的勇氣與“共生”的智慧。站在行業(yè)變革的潮頭，業(yè)之峰正攜手全國(guó)加盟商以差異化戰(zhàn)略重塑行業(yè)格局，用全鏈條賦能構(gòu)建共贏生態(tài)。這場(chǎng)思想碰撞的盛會(huì)，不僅為行業(yè)發(fā)展指明了方向，更吹響了業(yè)之峰生態(tài)共同體向更高目標(biāo)進(jìn)軍的號(hào)角。未來已來，唯破界者進(jìn)，唯共生者贏。

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