5.25顧家家居“總裁來了”｜總裁直播，探索大家居行業(yè)直播前路

5月25日，顧家家居在6.18年中大促前，開展預(yù)熱“總裁助力618”活動(dòng)，顧家家居副總裁廖強(qiáng)在淘寶直播平臺(tái)，帶來廖總直播首秀。在直播期間，顧家家居副總裁廖強(qiáng)給粉絲帶來多重驚喜福利，同時(shí)也分享了許多沙發(fā)的護(hù)理技巧和日常保養(yǎng)知識(shí)。直播過程中粉絲氣氛活躍，頻頻彈幕互動(dòng)。直播同時(shí)也收獲超高人氣，當(dāng)日直播總觀看量較日常直播觀看量翻了近20倍。總裁推薦款——顧家家居千度沙發(fā)更是上架8分鐘即銷售一空，帶貨能力也值得認(rèn)可。

雖然是直播首秀，但是廖強(qiáng)副總裁介紹起顧家產(chǎn)品來，也如數(shù)家珍?？战抵辈ラg期間，為顧家直播間的粉絲們?cè)敿?xì)介紹了真皮沙發(fā)和床墊，并闡述了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，還不時(shí)現(xiàn)場(chǎng)親自試坐試躺，為大家直觀描述體驗(yàn)感受。作為618福利先行官，也給到了直播產(chǎn)品冰點(diǎn)價(jià)格，讓顧家的粉絲們享受到了真金白銀的優(yōu)惠。

目前淘寶直播帶貨和短視頻平臺(tái)直播帶貨等方式越來越受大家的歡迎，尤其在疫情期間成為企業(yè)跟消費(fèi)者之間更為高效的互動(dòng)模式，是品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的突破口。品牌通過直播帶貨可以零距離的接觸到消費(fèi)者并將產(chǎn)品讓利給消費(fèi)者，更可通過直播直接傾聽消費(fèi)者的心聲，了解到消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品及建議，便于及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。此次顧家家居“總裁來了”活動(dòng)， 不僅讓消費(fèi)者搶到了618活動(dòng)的第一波優(yōu)惠，更加深了消費(fèi)者對(duì)顧家的品牌印象，通過“總裁來了”直播活動(dòng)成功打造了顧家品牌直播的超級(jí)IP，讓顧家品牌形象及產(chǎn)品力在消費(fèi)者心中進(jìn)一步具象化。

2019年，作為直播帶貨元年，越來越多的行業(yè)和品牌涌入，使整個(gè)直播行業(yè)一時(shí)水漲船高。各平臺(tái)頭部帶貨主播紛紛崛起，品牌產(chǎn)品更加深入滲透進(jìn)消費(fèi)者生活場(chǎng)景。2020年4月，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表時(shí)評(píng)，肯定“直播帶貨”方式在激活消費(fèi)和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的作用；疫情穩(wěn)定后，人民日?qǐng)?bào)、央視新聞等央媒更是聯(lián)合淘寶、快手等平臺(tái)為湖北直播帶貨，助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。在“全民直播”的風(fēng)口上，不少品牌把目光對(duì)準(zhǔn)了頭部的高粉絲量帶貨紅人，通過一次又一次的試水，頭部主播帶貨能力被不斷印證。然而遠(yuǎn)水不解近渴，在直播這場(chǎng)激烈角逐中，自播能力在當(dāng)前品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀下，尤為凸顯。也有不少品牌開始組建團(tuán)隊(duì)，培育和孵化直播專業(yè)人才，宏觀來看，由以快消品行業(yè)的反應(yīng)速度最快。

住宅家具作為高客單，低線上化程度的消費(fèi)行業(yè)，似乎在這場(chǎng)直播狂歡中，總是“郁郁寡歡”。長(zhǎng)消費(fèi)決策、消費(fèi)頻率低、消費(fèi)心理門檻高等等因素，讓整個(gè)住宅家具行業(yè)鮮有機(jī)會(huì)嶄露頭角。隨著頭部主播帶貨記錄不斷刷新，眾多明星紛紛下場(chǎng)參與，直播風(fēng)潮迅速席卷整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，這片看似藍(lán)海的市場(chǎng)中，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈，抽傭、返點(diǎn)等比例越發(fā)高漲，品牌依賴于外部力量的直播形式，又能維持多久？

然而，前段時(shí)間不斷有家電行業(yè)品牌試水“高管帶貨”、“總裁帶貨”等自播形式，并在實(shí)踐中不斷刷新紀(jì)錄，以證明其可行性。反觀住宅家居行業(yè)，除了部分品牌嘗試過與頭部主播合作帶貨后，常態(tài)化日常直播卻并無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形式的案例。家具作為大件耐耗品，帶貨的可能性與系數(shù)，一直飽受爭(zhēng)議。大家居到底能否做直播帶貨？品牌自播的模式該如何探索？家具行業(yè)離開頭部大主播后，路該怎么走？顧家家居本次6.18總裁直播的成功，交上了滿意答卷。同時(shí)也釋放出行業(yè)信號(hào)，住宅家具行業(yè)也將從過往的頭部主播合作、直播外包、日播無人問津等直播形態(tài)，正式邁入到自有直播IP，高質(zhì)量?jī)?nèi)容的自播模式探索階段。

顧家家居6.18總裁直播，不僅是住宅家居行業(yè)對(duì)于自播模式的一次勇敢嘗試和探索，同時(shí)也為整個(gè)行業(yè)探明了前行路，即便產(chǎn)品屬性與快消行業(yè)相去甚遠(yuǎn)，但因地制宜，仍有其適用的模式及方法，這無疑也是為住宅家具行業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。模式與媒介不斷推陳出新，品牌除了堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)，深化品牌影響的同時(shí)，還應(yīng)該不斷保持變革和重新探索的勇氣，沒有哪種方法是永遠(yuǎn)制勝的，持續(xù)建立和拉近與消費(fèi)者的距離，才是品牌生命力得以延續(xù)的良藥。

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