5.25顧家家居“總裁來了”｜總裁直播，探索大家居行業(yè)直播前路

5月25日，顧家家居在6.18年中大促前，開展預(yù)熱“總裁助力618”活動，顧家家居副總裁廖強在淘寶直播平臺，帶來廖總直播首秀。在直播期間，顧家家居副總裁廖強給粉絲帶來多重驚喜福利，同時也分享了許多沙發(fā)的護理技巧和日常保養(yǎng)知識。直播過程中粉絲氣氛活躍，頻頻彈幕互動。直播同時也收獲超高人氣，當(dāng)日直播總觀看量較日常直播觀看量翻了近20倍?？偛猛扑]款——顧家家居千度沙發(fā)更是上架8分鐘即銷售一空，帶貨能力也值得認可。

雖然是直播首秀，但是廖強副總裁介紹起顧家產(chǎn)品來，也如數(shù)家珍?？战抵辈ラg期間，為顧家直播間的粉絲們詳細介紹了真皮沙發(fā)和床墊，并闡述了產(chǎn)品的設(shè)計理念，還不時現(xiàn)場親自試坐試躺，為大家直觀描述體驗感受。作為618福利先行官，也給到了直播產(chǎn)品冰點價格，讓顧家的粉絲們享受到了真金白銀的優(yōu)惠。

目前淘寶直播帶貨和短視頻平臺直播帶貨等方式越來越受大家的歡迎，尤其在疫情期間成為企業(yè)跟消費者之間更為高效的互動模式，是品牌營銷增長的突破口。品牌通過直播帶貨可以零距離的接觸到消費者并將產(chǎn)品讓利給消費者，更可通過直播直接傾聽消費者的心聲，了解到消費者喜愛的產(chǎn)品及建議，便于及時改進產(chǎn)品和服務(wù)。此次顧家家居“總裁來了”活動， 不僅讓消費者搶到了618活動的第一波優(yōu)惠，更加深了消費者對顧家的品牌印象，通過“總裁來了”直播活動成功打造了顧家品牌直播的超級IP，讓顧家品牌形象及產(chǎn)品力在消費者心中進一步具象化。

2019年，作為直播帶貨元年，越來越多的行業(yè)和品牌涌入，使整個直播行業(yè)一時水漲船高。各平臺頭部帶貨主播紛紛崛起，品牌產(chǎn)品更加深入滲透進消費者生活場景。2020年4月，人民日報發(fā)表時評，肯定“直播帶貨”方式在激活消費和促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級方面的作用；疫情穩(wěn)定后，人民日報、央視新聞等央媒更是聯(lián)合淘寶、快手等平臺為湖北直播帶貨，助力湖北經(jīng)濟復(fù)蘇。在“全民直播”的風(fēng)口上，不少品牌把目光對準(zhǔn)了頭部的高粉絲量帶貨紅人，通過一次又一次的試水，頭部主播帶貨能力被不斷印證。然而遠水不解近渴，在直播這場激烈角逐中，自播能力在當(dāng)前品牌營銷現(xiàn)狀下，尤為凸顯。也有不少品牌開始組建團隊，培育和孵化直播專業(yè)人才，宏觀來看，由以快消品行業(yè)的反應(yīng)速度最快。

住宅家具作為高客單，低線上化程度的消費行業(yè)，似乎在這場直播狂歡中，總是“郁郁寡歡”。長消費決策、消費頻率低、消費心理門檻高等等因素，讓整個住宅家具行業(yè)鮮有機會嶄露頭角。隨著頭部主播帶貨記錄不斷刷新，眾多明星紛紛下場參與，直播風(fēng)潮迅速席卷整個消費市場，這片看似藍海的市場中，其實競爭已日趨激烈，抽傭、返點等比例越發(fā)高漲，品牌依賴于外部力量的直播形式，又能維持多久？

然而，前段時間不斷有家電行業(yè)品牌試水“高管帶貨”、“總裁帶貨”等自播形式，并在實踐中不斷刷新紀(jì)錄，以證明其可行性。反觀住宅家居行業(yè)，除了部分品牌嘗試過與頭部主播合作帶貨后，常態(tài)化日常直播卻并無優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形式的案例。家具作為大件耐耗品，帶貨的可能性與系數(shù)，一直飽受爭議。大家居到底能否做直播帶貨？品牌自播的模式該如何探索？家具行業(yè)離開頭部大主播后，路該怎么走？顧家家居本次6.18總裁直播的成功，交上了滿意答卷。同時也釋放出行業(yè)信號，住宅家具行業(yè)也將從過往的頭部主播合作、直播外包、日播無人問津等直播形態(tài)，正式邁入到自有直播IP，高質(zhì)量內(nèi)容的自播模式探索階段。

顧家家居6.18總裁直播，不僅是住宅家居行業(yè)對于自播模式的一次勇敢嘗試和探索，同時也為整個行業(yè)探明了前行路，即便產(chǎn)品屬性與快消行業(yè)相去甚遠，但因地制宜，仍有其適用的模式及方法，這無疑也是為住宅家具行業(yè)注入了一針強心劑。模式與媒介不斷推陳出新，品牌除了堅守產(chǎn)品品質(zhì)，深化品牌影響的同時，還應(yīng)該不斷保持變革和重新探索的勇氣，沒有哪種方法是永遠制勝的，持續(xù)建立和拉近與消費者的距離，才是品牌生命力得以延續(xù)的良藥。

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