杜亞解讀丨前后裝融合，能否掐中智能家居的“命門”？

智能家居前裝與后裝的交織

目前智能家居在前裝項(xiàng)目上，不僅有系統(tǒng)穩(wěn)定、功能延展性豐富的總線系統(tǒng)，還有靈活性強(qiáng)、產(chǎn)品線豐富的無線系統(tǒng)。即便前裝項(xiàng)目采用純無線的智能家居系統(tǒng)，也不一定意味著不需要布線，物理走線對(duì)于前裝項(xiàng)目來說，有時(shí)候依然有必要。

目前智能家居后裝項(xiàng)目應(yīng)用中，與安裝門檻較高的前裝系統(tǒng)不同，主要圍繞可以DIY式的智能家居單品，例如小米的智能家居全家桶，90%以無線組網(wǎng)方式為主，可以自由組合成整體一套系統(tǒng)。

全宅項(xiàng)目中的智能家居系統(tǒng)曾經(jīng)都是總線制，但隨著技術(shù)的發(fā)展，全宅應(yīng)用的無線智能家居系統(tǒng)，也開始在B端項(xiàng)目市場與大C端市場落地。近幾年經(jīng)過市場驗(yàn)證，無線智能家居系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用場景，仿佛與智能家居后裝市場更契合。

前市場認(rèn)知：智能家居前裝

智能家居前裝，指安裝智能家居設(shè)計(jì)圖的完善、線路的走向、開關(guān)的預(yù)留、設(shè)備的選取、功能的聯(lián)動(dòng)、設(shè)備的安裝、系統(tǒng)的調(diào)試等都與裝修進(jìn)度同步進(jìn)行，最終與裝修、家電、家具等一起交付，一般適用于毛坯的別墅、大平層與普通住宅中。

智能前裝在施工安裝上，非常像家電的空調(diào)與定制家具，一定需要專門的智能家居服務(wù)商進(jìn)行安裝。無論是無線系統(tǒng)還是總線系統(tǒng)，都力求在保障系統(tǒng)穩(wěn)定性的前提下，降低系統(tǒng)復(fù)雜度、施工成本與安裝難度。

對(duì)于別墅、大平層等高端項(xiàng)目的前裝智能家居項(xiàng)目，因?yàn)閼粜痛?、需求多且施工方便，目前主要圍繞定制化集成應(yīng)用，基于AV系統(tǒng)、智能照明、智能暖通與智能窗簾的標(biāo)配場景之上，根據(jù)精準(zhǔn)的定制化需求進(jìn)行擴(kuò)展。

對(duì)于普通住宅戶型的前裝智能家居而言，隨著地產(chǎn)商全屋智能的參與，通過打造基于純無線協(xié)議的智能家居系統(tǒng)，讓總線系統(tǒng)已經(jīng)不再絕對(duì)主導(dǎo)的前裝市場。其中智能照明、智能窗簾、智能安防等場景，已經(jīng)成為地產(chǎn)全屋智能場景中的絕對(duì)標(biāo)配。

海量的智能家居前裝市場具有重大的意義，大量智能精裝標(biāo)配的大型樓盤、長租公寓、酒店與辦公項(xiàng)目，通過顯著且快速的規(guī)?；瘍?yōu)勢，才能大量培養(yǎng)用戶的習(xí)慣與興趣，才會(huì)讓用戶真正理解智能家居的系統(tǒng)性能與聯(lián)動(dòng)概念，不然用戶很容易停留與滿足于，單一的智能家居體驗(yàn)漩渦中。

后市場認(rèn)知：智能家居后裝

智能家居的后裝市場，泛定義就是軟硬裝修結(jié)束后，再安裝智能家居系統(tǒng)。后裝的最大好處，就是不用動(dòng)任何水電布局，購買的智能家居產(chǎn)品即裝即用，就可以享受到新塑造的智能生活。

智能家居產(chǎn)品的初衷是讓家的整體體驗(yàn)更舒服、更具個(gè)性化。打個(gè)形象的比方，智能家居后裝就像購買汽車后的改裝，增添導(dǎo)航儀、行車記錄儀、防盜器和音響等配件，只是相對(duì)而言，智能家居是圍繞住宅環(huán)境進(jìn)行改裝，后裝智能家居產(chǎn)業(yè)的安裝門檻，最高不超過個(gè)人安裝傳統(tǒng)開關(guān)面板的難度。

近年來，隨著無線組網(wǎng)協(xié)議的產(chǎn)品更加簡單、靈活、方便、便宜與易安裝，例如Zigbee無線單火開關(guān)、鋰電池智能窗簾電機(jī)、無線云智能攝像頭、NB-IoT智能鎖、無線低功耗傳感器、Wi-Fi智能音箱、智能大小家電、多聲道無線家庭影院等產(chǎn)品，因?yàn)榫珳?zhǔn)匹配的功能痛點(diǎn)，使得后裝市場出現(xiàn)空前的繁榮景象。

隨著后裝市場的“?！痹絹碓剿{(lán)，參與的陣營也越來越多，家具制造企業(yè)、裝飾裝修企業(yè)、定制安裝企業(yè)、家電企業(yè)、運(yùn)營商陣營、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機(jī)制造商、傳統(tǒng)硬件商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)方等，都已開始在智能家居后裝市場，進(jìn)行產(chǎn)品與平臺(tái)的布局。同時(shí)，每個(gè)陣營的基因特征不同、路徑不同、階段不同，都有著自己的打法與入口優(yōu)勢，并且相互成生態(tài)互補(bǔ)鏈條，共興、共榮、共拓后裝市場。

智能家居前后裝的共性產(chǎn)品

中國智能家居的發(fā)展二十年來命運(yùn)多舛，直到智能鎖、智能音箱、掃地機(jī)器人、智能投影儀等單品爆發(fā)，才讓冰封已久的智能家居市場真正步入尋常百姓家，也讓盲目困惑已久的業(yè)內(nèi)從業(yè)者，感受到用戶對(duì)智能家居的狂熱興趣。其實(shí)，只要產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配到消費(fèi)者的味蕾，智能家居就可以賣火！賣爆！賣瘋！

從另一個(gè)現(xiàn)象來看，羅永浩抖音直播帶貨，也都覆蓋了上述智能家居品類，可見后裝智能家居產(chǎn)品的爆發(fā)潛力。但反觀這些智能家居爆品，大部分依然多限于后裝品類，且豐富性仍然匱乏，爆款難以組合成海量場景，且品牌寡頭與忠誠度未固定，技術(shù)性影響下的產(chǎn)品迭代周期也較快。

能夠貫穿前裝與后裝市場需求的智能家居產(chǎn)品不多，如智能窗簾、智能鎖、智能晾衣機(jī)等產(chǎn)品，隨著協(xié)議的互通與集成度提高，已經(jīng)既能滿足精裝修項(xiàng)目中的智能化標(biāo)配，也能滿足后裝增添的智能化需求。這類跨界產(chǎn)品憑借強(qiáng)大的柔韌性，圍繞住戶的全生命周期進(jìn)行服務(wù)，將更具市場潛力。

不僅后裝無線產(chǎn)品之間可以實(shí)現(xiàn)場景互聯(lián)，而且隨著無線協(xié)議的互聯(lián)互通度加強(qiáng)、穩(wěn)定性的不斷提高，以及與總線系統(tǒng)與無線系統(tǒng)的融合，通過前裝的總線與無線接口預(yù)留，后裝的無線設(shè)備也可以與前裝系統(tǒng)進(jìn)行無線交流。后裝與后裝之間，前裝與后裝之間，會(huì)讓用戶在選購產(chǎn)品時(shí)沒有任何阻礙，只需要考慮產(chǎn)品的顏值與功能喜好即可。

隨著技術(shù)的迭代，尤其是AI與5G技術(shù)的興起，擁有前后裝共生屬性的新興智能家居產(chǎn)品被注入新活力。前裝能滿足用戶的標(biāo)配需求，后裝可以創(chuàng)造意想不到的需求，前后裝的“共榮共生”，可以讓用戶在更大的生態(tài)周界內(nèi)、海量的設(shè)備池以及場景池中暢游。

目前智能家居的陣營定位大部分比較清晰，或選擇狙擊前裝市場，或選擇狙擊后裝市場，但是隨著產(chǎn)品的迭代、技術(shù)的革新與標(biāo)準(zhǔn)的融合，前后裝產(chǎn)品的周界將會(huì)被打破，就如智能窗簾產(chǎn)品品類一樣，既有前裝解決方案又有后裝解決方案，所有玩家都會(huì)瞄準(zhǔn)整個(gè)大生態(tài)與大生命周期的智能家居產(chǎn)品進(jìn)行深挖。

目前具有前后裝產(chǎn)品跨度與柔性的企業(yè)，例如智能窗簾品類的領(lǐng)頭羊品牌杜亞，已經(jīng)完成了適應(yīng)前后裝市場的產(chǎn)品線布局，并打造了海量前后裝的智能家居標(biāo)桿項(xiàng)目。在智能窗簾品類中，杜亞堅(jiān)持不斷在前裝與后裝市場上的新探索，同時(shí)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈全面合作，用全場景與全生態(tài)角度，探路與引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

前后裝產(chǎn)品的渠道融合

以前后裝產(chǎn)品中的智能窗簾舉例，用戶已經(jīng)不僅能在智能集成體驗(yàn)店、建材商城、窗飾窗簾店等渠道接觸到智能窗簾，在品牌手機(jī)商的生活體驗(yàn)店、3C數(shù)碼精品店以及線上電商平臺(tái)都可以直接購買，渠道的多元化延展以及線下體驗(yàn)、線上售賣的新零售方式，形成了非常W美的渠道閉環(huán)。

在新零售渠道中，尤其是線上渠道中，前后裝屬性的智能家居產(chǎn)品，面向的消費(fèi)主力為80、90后、甚至00后。前后裝智能家居產(chǎn)品的市場體驗(yàn)、購買渠道、終端售價(jià)已非常透明，市場銷量從星星點(diǎn)燈實(shí)現(xiàn)逐年高速遞增，銷售收入與推廣成本比例逐年增大，市場潛力逐漸凸顯。

普通的新消費(fèi)階層，首先通過地產(chǎn)渠道購買智能精裝住宅，然后通過新零售渠道購買后裝產(chǎn)品，進(jìn)行后期個(gè)性化與因地制宜的增補(bǔ)，將會(huì)降低消費(fèi)者的選擇成本、采購成本、安裝成本和學(xué)習(xí)成本，形成“一次付出，不斷增補(bǔ)”的良性消費(fèi)循環(huán)，也是最清晰的產(chǎn)業(yè)鏈落地架構(gòu)。

此外，除了產(chǎn)業(yè)鏈中游的渠道融合以外，還有渠道覆蓋下的產(chǎn)品安裝與售后服務(wù)，智能鎖、智能窗簾、智能晾衣機(jī)等產(chǎn)品品類，一般都需要專業(yè)人士上門安裝服務(wù)，隨著市場的爆發(fā)又驗(yàn)證了一條真理，安裝服務(wù)并不會(huì)阻礙消費(fèi)者的購買欲望。

智能家居前后裝的未來：不忘初心、方得始終

2020年，在圍繞用戶價(jià)值的同時(shí)，新基建會(huì)成為推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)繁榮發(fā)展的重要支撐，也將給予智能家居市場一劑強(qiáng)心針，作為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最大的軟硬件板塊，智能家居將成為新基建重點(diǎn)受益產(chǎn)業(yè)。

無論是前裝還是后裝，只是用戶獲取智能體驗(yàn)的手段不同，核心都是以圍繞用戶的價(jià)值為中心，將用戶生活中娛樂、舒適、健康、環(huán)保、安全的需求進(jìn)行革新。

用戶價(jià)值核心塑造下的智能家居未來，一定是前裝項(xiàng)目為基礎(chǔ)鋪墊，同時(shí)將互聯(lián)的智能家居接口預(yù)留，后裝用戶通過延伸添加，構(gòu)筑個(gè)性化的系統(tǒng)。無論前裝還是后裝，將融入AI、云計(jì)算、5G等新技術(shù)洪流中。

目前AIoT時(shí)代下，智能家居后裝市場的品類依然較為碎片化。縱觀整個(gè)科技的發(fā)展史，從低集成到高集成一直是大勢所趨，就如當(dāng)年的組裝電腦與手機(jī)攢機(jī)市場發(fā)展規(guī)律。所以當(dāng)下DIY式的全宅智能家居，依然是高門檻的智能家居，未來也一定會(huì)淪為小眾市場，而具有前后裝屬性的集成產(chǎn)品，才更有生命力。

智能家居仍然處于高速增量的時(shí)代，等到全面普及之時(shí)，沒有智能家居的房屋都將被視為毛坯房，智能家居將會(huì)融入每個(gè)人的全生命周期中，更多的前后裝產(chǎn)品將大放異彩。

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