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軍刀營銷孫軍濤：長期主義的遠見與堅守

來源：家居百科時間：2025年01月23日 09:32

流量是一切生意的本質(zhì)。

對于家居行業(yè)的經(jīng)銷商而言，流量萎縮已經(jīng)成為難以逆轉(zhuǎn)的現(xiàn)實。根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，近年來，規(guī)模以上建材家居市場面積增長率逐年遞減，2024年，全國規(guī)模以上建材家居市場面積約為20495萬平方米，同比增長率為-9.55%，同比降幅擴大。市場競爭愈發(fā)激烈，整體市場空置率上升。

房地產(chǎn)市場復(fù)蘇緩慢，新房成交量下降、客流減少、客單值降低…這些宏觀層面的因素，最終都傳導(dǎo)到了終端門店，使得經(jīng)銷商們面臨著前所未有的經(jīng)營困境。然而，在這看似難解的困境中，自中原大地崛起的軍刀營銷，以其獨特的戰(zhàn)術(shù)，破解了終端門店面臨的三大挑戰(zhàn)——拓客、留客與轉(zhuǎn)化的瓶頸。

過去1年，軍刀營銷操盤了近50個項目；創(chuàng)業(yè)8年，累計為品牌終端門店帶來數(shù)百億銷售額。在經(jīng)濟波動周期下，軍刀營銷不僅保持了增長勢頭，更展現(xiàn)出了非凡的韌性和創(chuàng)新能力，成為行業(yè)內(nèi)不可忽視的一股力量。

記者專訪了軍刀營銷創(chuàng)始人孫軍濤，探析其是如何深耕終端營銷，助力品牌增長。孫軍濤表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的基石，效率則是企業(yè)制勝的法寶，軍刀營銷要堅持長期主義，做通路響應(yīng)“效率”專家。

創(chuàng)業(yè)初心：洞察空白，整合資源

從時代背景看，誕生于2016年的軍刀營銷，正值中國經(jīng)濟社會發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。彼時，中國經(jīng)濟正步入加速車道，居民的人均可支配收入穩(wěn)步攀升，達到了前所未有的水平，極大地刺激了消費潛力。同時，房地產(chǎn)行業(yè)正處于黃金時期，穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢為家居建材產(chǎn)業(yè)注入了源源不斷的活力。這種時代背景下，“住”的需求不再僅僅是基本的生活保障，而是升級到了對生活品質(zhì)的追求，對個性化和舒適性的向往。

孫軍濤敏銳地捕捉到這一趨勢，“創(chuàng)立軍刀營銷的初衷是看到了二三線城市巨大的市場潛力?！睂O軍濤說，“當時我正在紅星美凱龍負責聯(lián)合營銷工作，深刻感受到家具建材行業(yè)的痛點——品牌端營銷缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴重，終端市場經(jīng)銷商則缺少市場營銷和獲客能力。”

面對這樣的挑戰(zhàn)，孫軍濤決定利用自身在紅星美凱龍積累的經(jīng)驗，創(chuàng)建一家專注于提升營銷效果的企業(yè)。他相信通過整合各類分散資源，能夠創(chuàng)造出 1+1>2 的協(xié)同效應(yīng)?！拔覀兊哪繕撕芎唵?，就是幫助家具品牌提高市場競爭力，激活商業(yè)活力，最終推動整個行業(yè)的進步。”孫軍濤補充道。正是這種對行業(yè)痛點的深刻洞察和對市場機遇的敏銳把握，驅(qū)動著孫軍濤走上了創(chuàng)業(yè)之路。

從他的經(jīng)歷中，我們也深切感受到創(chuàng)始人身上那種敢于追夢、勇于拼搏的精神，而這與他深厚的軍人家庭背景息息相關(guān)?！拔业母赣H是一名海軍老兵，家庭成員大多出身于軍隊。這種環(huán)境培養(yǎng)了我對執(zhí)行力和標準化的高度關(guān)注?！彼忉尩?，“這不僅塑造了我的性格特點，也成為我創(chuàng)辦公司時的重要指導(dǎo)原則之一?！?/p>

基于這樣一種信念，孫軍濤將軍事化的管理理念融入到了公司的日常運營當中?！拔覀儚娬{(diào)紀律性和團隊協(xié)作精神，確保每一個項目都能高效執(zhí)行。”也正是這樣的管理模式，為軍刀營銷帶來了顯著的競爭優(yōu)勢。

高速增長：創(chuàng)新驅(qū)動，效率制勝

2016年至2019年，正值市場蓬勃發(fā)展，軍刀營銷也迎來了高速發(fā)展的黃金時期。這期間，軍刀營銷不僅搭上了時代發(fā)展的快車，更憑借自身實力實現(xiàn)了跨越式增長。

孫軍濤回憶道，2017年起，軍刀營銷從小規(guī)模企業(yè)單一策劃服務(wù)起航，依靠卓越執(zhí)行力和口碑贏得了中型企業(yè)的信任?！拔覀兘M建了一支跨領(lǐng)域的專業(yè)團隊，并在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)新性地推出了業(yè)內(nèi)首個V8營銷系統(tǒng)，解決了家居建材行業(yè)終端客戶追蹤的瓶頸問題，實現(xiàn)了小步快跑式的成長。”

2018年，軍刀營銷持續(xù)改進并擴展了V8系統(tǒng)，同時推出革命性的“1+N”新魚群模式，徹底顛覆了傳統(tǒng)的客戶積累方式，再次引領(lǐng)行業(yè)風向，為軍刀營銷在業(yè)界樹立了權(quán)威聲音。2019年，站在前兩年的成果基石上，軍刀營銷接連推出了極簡爆破、杠桿效應(yīng)和九連環(huán)等一系列創(chuàng)新模式，標志著軍刀營銷模式迭代的高峰年，這一年軍刀營銷不僅收獲滿滿，也為未來的爆發(fā)式增長積累了強大的勢能。

即使面對疫情的沖擊，軍刀營銷依然能迅速適應(yīng)并調(diào)整策略，首創(chuàng)了線上線下一體化營銷模式——OCM，協(xié)助終端門店一起共度難關(guān)。軍刀操盤項目的成功實施，也使得終端門店的銷量再創(chuàng)新高，累計為終端門店帶來銷量突破百億。

值得一提的是，軍刀營銷在2019年開創(chuàng)的“開倉庫購”模式在代理經(jīng)銷商、品牌和客戶三個維度都展現(xiàn)出了顯著的優(yōu)勢和積極的效果，通過創(chuàng)新的營銷理念和策略，整合各方資源和利益訴求，為家居建材等行業(yè)打造了一種全新的、共贏的營銷生態(tài)系統(tǒng)。至今，這種模式已在泛家居領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

同時，在家居業(yè)務(wù)取得顯著成績的基礎(chǔ)上，軍刀營銷積極尋求多元化發(fā)展，將觸角伸向建材領(lǐng)域。2023年，他們正式建立了建材品牌聯(lián)動，標志著軍刀營銷建材部門的獨立與全面啟動。截至目前，軍刀營銷的服務(wù)客戶已涵蓋家居賣場、家具、床墊、地板、木門等多個領(lǐng)域，包括居然之家、紅星美凱龍、喜臨門、顧家、慕思、舒達、絲漣、穗寶、索菲亞、大自然地板等知名品牌。

回顧軍刀營銷的發(fā)展歷程，創(chuàng)新始終是推動其前進的引擎，而“效率”則是貫穿其發(fā)展的利器。孫軍濤強調(diào)：“對我們而言，‘效率’不僅僅是快速完成任務(wù)，更是如何在最短的時間和最少的資源下實現(xiàn)最大的價值創(chuàng)造?！贝送?，軍刀營銷將軍事化管理與現(xiàn)代企業(yè)管理相結(jié)合，也顯著提升了執(zhí)行力。

具體到實踐層面，軍刀營銷通過自主研發(fā)的十二個應(yīng)用模式來提升工作效率?！捌渲凶詈诵牡木褪菄@‘效率’建立起來的一系列業(yè)務(wù)流程?！彼e例說明，“比如，在全國性活動中，我們能夠做到短時間內(nèi)調(diào)動大量人力物力資源，確?；顒禹樌M行的同時也達到了預(yù)期效果?！笨梢哉f，正是這種對效率的不懈追求和對創(chuàng)新的持續(xù)投入，使得軍刀營銷在激烈的市場競爭中始終保持領(lǐng)先地位，也為家居建材行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級提供了強有力的支持。

長期主義：堅守初心，擁抱變化

隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，如何保持企業(yè)敏捷性和適應(yīng)性成為了擺在每個企業(yè)家面前的重大課題?！拔覀儽仨毦o跟時代步伐，不斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向?！睂O軍濤坦言，“近年來，線上渠道的發(fā)展給傳統(tǒng)線下門店帶來了巨大沖擊，但我們并沒有因此而感到恐慌。”

相反，軍刀營銷選擇積極擁抱變化。在深度上，軍刀營銷繼續(xù)深耕線下業(yè)務(wù)賦能終端，積極擁抱變化，不斷探索和創(chuàng)新線下營銷方式。通過深耕終端，軍刀營銷旨在夯實基礎(chǔ)，確保在市場競爭中保持穩(wěn)固的地位。

在廣度上，“除了繼續(xù)深耕線下業(yè)務(wù)賦能終端，我們也開始探索線上及其他新興領(lǐng)域?！彼f，“更重要的是，我們要始終保持開放心態(tài)，愿意接受新鮮事物并將其轉(zhuǎn)化為自身優(yōu)勢。”在品牌形象傳播與市場策略方面，軍刀營銷也積極探索品促結(jié)合的模式，力求在品牌推廣和營銷活動中實現(xiàn)1+1＞2的效果。

在高度上，孫軍濤信心滿滿，堅定表示未來要成為通路響應(yīng)效率的專家。他洞察到，對外，家居出海潮涌動，中國制造將邁向更高平臺；對內(nèi)，以舊換新等國策將助力營銷環(huán)境持續(xù)向好?；诖?，他表示，“軍刀營銷將堅持長期主義，并計劃在未來于上海、深圳等地設(shè)立分支機構(gòu)，進一步擴大市場份額?！?/p>

為了實現(xiàn)上述目標，軍刀營銷還將繼續(xù)強化內(nèi)部管理和人才培養(yǎng)?！爸挥袚碛幸恢Ц咚刭|(zhì)的專業(yè)團隊，才能真正贏得市場的認可和支持?！睂O軍濤最后總結(jié)道，“我相信，在全體成員共同努力下，軍刀營銷一定能夠在新的征程中取得更加輝煌的成績。”

從最初的創(chuàng)業(yè)愿景到現(xiàn)在成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，孫軍濤以其獨特的領(lǐng)導(dǎo)風格和深刻的行業(yè)洞察力帶領(lǐng)著軍刀營銷穩(wěn)步前行。在未來，隨著更多創(chuàng)新舉措的實施，我們有理由期待軍刀營銷，在家居建材行業(yè)中書寫更加燦爛的新篇章，并以其長期主義的理念，為行業(yè)發(fā)展注入不竭動力！

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