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對話軍刀營銷孫軍濤：鑄就家居建材行業(yè)“通路響應效率專家”

來源：家居百科時間：2025年01月15日 09:50

隨著國家一系列刺激政策，特別是“兩新”政策—大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新的出臺，激發(fā)了市場消費活力和需求潛力。家居建材行業(yè)作為消費品換新的重點領域，承載著改善百姓居住條件、提升生活品質的重要使命，乘著“政策東風”也迎來新的增長點。

與此同時，隨著消費需求的改變、市場營銷模式的多樣化，如何以更契合的營銷策略、更高效的市場推廣來贏得消費者認可，在政策紅利下實現(xiàn)業(yè)績增長是眾多家居建材企業(yè)的重要課題。

而這其中，眾多營銷策略公司也竭盡所能為企業(yè)、行業(yè)賦能。作為業(yè)內知名營銷策略機構，軍刀營銷長期以來致力于為家居建材行業(yè)提供專業(yè)營銷策劃和經銷商管理服務。

近日，軍刀營銷創(chuàng)始人孫軍濤接受網易家居采訪。對于軍刀營銷的創(chuàng)立、發(fā)展做了深入探析，同時對于軍刀營銷的核心優(yōu)勢、業(yè)務特色、未來發(fā)展等也做了相關探討。

軍刀營銷創(chuàng)始人孫軍濤

八年奮斗初心使然壘實品牌發(fā)展之路

2016年創(chuàng)立，8年時間讓軍刀逐漸發(fā)展、成熟。作為致力于為家居建材品牌提供專業(yè)營銷策劃和執(zhí)行服務的軍刀營銷公司，始終堅守自己的初心和使命，逐漸找到自己的發(fā)展方向，為眾多品牌、經銷商賦能，也贏得更多合作伙伴的認可。

【網易家居】：軍刀營銷于2016年成立，當時創(chuàng)立的初衷是什么？

【孫軍濤】：軍刀營銷的創(chuàng)立與當時的行業(yè)背景和我本人的從業(yè)經歷是分不開的。

2010年至2019年，家居建材行業(yè)經歷了黃金發(fā)展期，房地產市場的持續(xù)繁榮和人口紅利的釋放，吸引了大量資本和資源涌入，品牌和門店數(shù)量迅速增加。然而，這一過程中也暴露出一些問題，對于一線品牌，雖然憑借強大的內部執(zhí)行團隊和戰(zhàn)略眼光迅速占領市場并孵化經銷商，但市場賦能人員可能出現(xiàn)活動思維固化、審美疲勞等問題，難以持續(xù)創(chuàng)新以適應市場變化需求。而二三線品牌和新興品牌則面臨提貨量小、缺乏專業(yè)活動推動和營銷策劃執(zhí)行能力等困境，急需新的營銷思路和交流借鑒來提升競爭力。

經銷商方面，傳統(tǒng)營銷方式已難以滿足市場競爭需求，坐商模式逐漸被淘汰，經銷商亟需提升市場占有率和業(yè)績，優(yōu)化團隊和營銷策略。

此外，當時的第三方營銷策劃公司行業(yè)魚龍混雜。而我本人創(chuàng)立軍刀營銷之前在做的是紅星美凱龍-聯(lián)合營銷活動首席執(zhí)行官，在職期間多次拉動各商場活動，為商場發(fā)展及品牌營銷作出強有力的推動。

在此背景下，軍刀營銷應運而生，軍刀營銷是一家專注于品牌營銷策劃與活動落地執(zhí)行的專業(yè)整合營銷執(zhí)行培訓公司。我們希望能夠助力品牌和經銷商實現(xiàn)終端賦能成長和品牌營銷策劃打造，推動行業(yè)健康發(fā)展。

【網易家居】：了解到您出生軍人家庭，公司名中也含有“軍刀”，是有哪些含義？對您的企業(yè)管理是否有影響呢？

【孫軍濤】：我的父親是海軍老兵，家庭成員多數(shù)出身軍人，在我的成長過程中有濃厚的軍人氛圍。軍人堅毅、高效、紀律嚴明的品質也深深影響了我，我也一直將這種高效的執(zhí)行力作為自己的做事標準。

軍刀作為軍人作戰(zhàn)中最有力的武器，象征著直擊要害、迅速解決問題的能力。這種“快、準、直中要害”的特質與我們公司的屬性和做事風格高度契合，能夠幫助品牌解決實際問題。日常管理公司時，也會帶有兵商文化的思維，對公司進行軍事化管理，軍事化管理是提升執(zhí)行力的基礎，是執(zhí)行力的有效保證。

【網易家居】：在公司成立之初，您對品牌的發(fā)展有怎樣的期待？從2016年至今，經過這8年的發(fā)展，品牌的成長是否符合您的預期？

【孫軍濤】：軍刀營銷這8年的發(fā)展歷程雖充滿艱辛與挑戰(zhàn)，但成果斐然。公司從服務單一品牌起步，在競爭激烈的家居建材市場中，面對眾多的同類品牌，要讓客戶接受我們的營銷理念和方法并非易事。我們憑借初始資源，逐步打開市場缺口，用自身專業(yè)的執(zhí)行標準和顯著的數(shù)據(jù)成果，贏得更多品牌的認可，從而逐步擴大市場份額，從最初的一兩個合作品牌，發(fā)展到如今與幾十上百個品牌建立合作關系。截止目前，每年平均舉辦近50場品牌全國性活動，為行業(yè)累計創(chuàng)造了數(shù)百億的銷售額。

與時俱進營銷模式創(chuàng)新發(fā)展

營銷模式的改變不僅是單純業(yè)務上的變革，更重要的是通過創(chuàng)新營銷模式更好地滿足消費者的需求，賦能家居建材行業(yè)活力。軍刀營銷緊跟時代步伐，不斷創(chuàng)新營銷模式，為品牌和合作伙伴提供高效、精準的營銷服務，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展。

【網易家居】：您認為在過去8年中，家居建材行業(yè)的營銷模式經歷了哪些變化？這些變化對軍刀營銷的發(fā)展產生了哪些影響？

【孫軍濤】：最初，地推、快閃、電話營銷等傳統(tǒng)方式是主流，許多企業(yè)通過在小區(qū)開展業(yè)務、與房產和物業(yè)合作舉辦購物活動等方式進行市場推廣，然而，隨著法律法規(guī)的完善，電話營銷受到限制，促使企業(yè)轉向新的營銷渠道。隨后，社群營銷一度成為熱門選擇，企業(yè)通過微信等平臺建立社群，與消費者保持更緊密的聯(lián)系。如今，微信公眾號、視頻號、抖音、小紅書等新媒體平臺成為企業(yè)營銷的新陣地。軍刀營銷也逐漸通過這些平臺的流量引流，實現(xiàn)更高的轉化率和銷售業(yè)績。

作為行業(yè)的服務者，軍刀營銷緊跟時代步伐，不斷升級服務方式，公司自主研發(fā)多種營銷模式，通過不斷的迭代和升級，為終端經銷商帶來客戶，為品牌全國系統(tǒng)帶來銷售業(yè)績。

【網易家居】：隨著市場和行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)也在不斷創(chuàng)新自己的模式，能否分享幾種受到合作伙伴認可，或在終端效果上表現(xiàn)突出的模式？

【孫軍濤】：在不斷發(fā)展的市場和行業(yè)中，軍刀營銷創(chuàng)新了多種模式，其中線上獲客和線下復購模式尤為突出。線上獲客方面，軍刀營銷緊跟新媒體趨勢，通過抖音、快手、小紅書等平臺，結合直播、短視頻剪輯、投放投流等手段，為品牌和終端門店引流。這種新零售方式不僅解決了客戶來源問題，還幫助合作伙伴把握流量端口，實現(xiàn)精準獲客。

線下復購模式則聚焦于客戶到場后的成交問題。通過改變傳統(tǒng)的銷售噱頭和落地方式，讓終端客戶真切感受到優(yōu)惠和實惠，從而促進經銷商在城市的銷售。

這兩種模式分別對應軍刀的OCM（客戶關系管理）和ODM（訂單驅動營銷）系統(tǒng)，一個解決客戶來源，一個解決客戶成交，直擊合作方的核心需求。多年來，軍刀營銷始終圍繞這兩個目標努力，同時生成了幾種比較具體成熟的營銷模式，像極簡爆破營銷模式、DIY多樣化落地以及“開倉庫購” 營銷模式等。

高效賦能策劃服務全面提升

在當今這個快節(jié)奏的時代，即便是優(yōu)質的產品，也需要借助有效的推廣才能脫穎而出。因此，企業(yè)如何在策劃和服務上進行創(chuàng)新，如何更貼近消費者，更好地為家居建材行業(yè)賦能，成為軍刀營銷一直關注的重點話題。

【網易家居】：您認為軍刀營銷的核心競爭力和差異化優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面，軍刀如何在眾多競爭者中脫穎而出？

【孫軍濤】：軍刀營銷的核心競爭力和差異化優(yōu)勢在于其高效的執(zhí)行力和高標準的服務效率。這種高效源于公司創(chuàng)業(yè)之初所倡導的生活氛圍和軍人雷厲風行的性格，這種氛圍和性格塑造了企業(yè)的做事風格，并貫穿于整個管理體系和經營運營中。高效不僅是對效率的提升，更是一種精神的傳承和工程，這也使得軍刀營銷在行業(yè)中逐漸受到關注，也得到跟多客戶的認可。

【網易家居】：您如何看待家居建材行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，軍刀營銷又將如何繼續(xù)創(chuàng)新，從而更加精準的賦能客戶發(fā)展？

【孫軍濤】：未來家居建材行業(yè)仍是挑戰(zhàn)與機遇并存。一方面，經濟增長放緩，市場下行壓力增大，國家采取拉動內需、促進消費等政策進行支持。另一方面，科技的快速發(fā)展推動企業(yè)線上布局拓展市場，提升品牌影響力和銷售業(yè)績。同時，龍頭企業(yè)紛紛走向海外市場，拓展國際市場空間。國內市場方面，房地產行業(yè)雖進入緩慢期，但市場存量依然龐大，城鄉(xiāng)一體化的推進也為市場帶來新的發(fā)展機遇。

未來，軍刀營銷在營銷策劃、服務、創(chuàng)新等方面將得到進一步提升，產品架構也將更加多元化。在獲客引流方面，我們將以更加先進的方式精準鎖定目標客戶群體，提高獲客效率，有效解決各大企業(yè)以及終端經營者在客戶獲取上的難題。同時，在落地模式上，我們也在不斷嘗試新的方法，使營銷策略能夠更好地落地實施，真正為企業(yè)帶來實際效益。此外，我們在思路上也會持續(xù)創(chuàng)新，以品牌提升為核心，開展營銷策劃、品牌IP打造、傳播建議制定以及事件營銷等一系列工作。

作為家居建材行業(yè)的從業(yè)者，我們深知行業(yè)的特點和發(fā)展趨勢。我們將不斷汲取前沿知識和技術，結合自身豐富的服務經驗，為品牌賦能。我們希望通過自身的努力，為整個家居建材行業(yè)樹立標桿，推動行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

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