BOLIN柏琳：長期主義的堅守

羅振宇說：“只有長期主義者，才能成為時間的朋友?！彼械膰L試和探索，都是在把時間拉長中，在一個不確定的世界里得到確定的答案。

長期主義，不僅是一種方法論，更是一種價值觀，這也是柏琳一直遵循的。

“堅持長期主義”這幾個字，自柏琳誕生之日起，便一直被反復提到，并被貫徹落實到日常工作中之中，從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到品牌向上，從提高成交率，到維護客戶，處處都體現(xiàn)著柏琳對長期主義的執(zhí)著與堅守。特別是近一兩年來，盡管整個廚電行業(yè)面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，柏琳依然保持著良好的增長態(tài)勢。目前，柏琳廚電專賣店數(shù)量已經(jīng)遍及全國重點市場，并已邁開了向大眾化品牌轉(zhuǎn)型升級的堅定步伐。

品牌化是一項長期、系統(tǒng)化的工程，也是一個關乎時間、勇氣與毅力的命題，推進品牌化進程，不只是要做好品牌文化建設、傳遞品牌理念，而且還涉及到了產(chǎn)品、服務、營銷、渠道等各個維度，總之這是一個復雜龐大的大工程，需要日復一日的完成，而非一日之功。

無論市場如何變化，也不管客戶如何迭代更新，對于客戶而言，產(chǎn)品品質(zhì)是他們永不變的需求。客戶總是希望以最便捷高效的方式，購買“物美價廉”的產(chǎn)品。

理解到了這一點，再龐雜的工作，脈絡也變得非常清晰、簡單。柏琳廚電的功能是為人們烹飪提供便捷舒適的廚房空間。為此，柏琳一直堅持原創(chuàng)設計，加大研發(fā)投入，以產(chǎn)品智能化為變革，以市場發(fā)展為導向，以客戶服務為根本，以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，堅實匠人精神，打造具有專業(yè)品質(zhì)及差異化體驗的產(chǎn)品。在追求品質(zhì)的同時，不斷開發(fā)時尚新穎、性能優(yōu)異、使用便捷的智能環(huán)保廚房電器產(chǎn)品，滿足了消費者不斷追求高品質(zhì)生活的需求。

當前，廚電市場的消費者，消費觀念更為理性，追求“好而不貴”的產(chǎn)品。實際上這看起來很矛盾，柏琳的產(chǎn)品臻選最優(yōu)質(zhì)的材料、最精細的工藝，成本自然不低，可以很確定的保證“好”可如何做到“不貴”？

在柏林看來，好的廚電應該是普通大眾都能消費得起的，也正是因此，它通過對流程、管理等方面的嚴格把控來縮減成本，比如打造更多的爆款廚電、提高庫存周轉(zhuǎn)率，為此不惜斥巨資從德國引進先進的設備，保障產(chǎn)品工藝和品質(zhì)；分批引進自身設計師、管理專家，對生產(chǎn)流程進行全程監(jiān)控，以最大限度確保品質(zhì)最優(yōu)的基礎上縮減成本，更好地確保了產(chǎn)品價格在終端銷售上的競爭優(yōu)勢。

隨著中國經(jīng)濟向著高質(zhì)量轉(zhuǎn)型、消費結構全面升級，在廚電市場價格戰(zhàn)已經(jīng)將整個行業(yè)逼至絕境，品牌化趨勢越發(fā)明顯，越來越多的消費者愿意為品質(zhì)買單，為品牌買單。

其實，柏琳早已經(jīng)敏銳地察覺到了這一趨勢，堅信品牌是未來市場競爭的唯一出路，并圍繞“品牌”加大長期投入，堅定不移的地走品牌化發(fā)展之路，有條不紊地推進營銷布局深入開展，除了加大對傳統(tǒng)行業(yè)展會、線下專賣店、廚電生活體驗館的投入之外，也加快布局線上營銷網(wǎng)絡，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”來進行品牌宣傳，加速品牌在全國范圍內(nèi)的有力推進。

對任何企業(yè)來說，堅持長期主義的重要體現(xiàn)之一，不僅要舍得在產(chǎn)品、宣傳等方面的投入，還要始終堅持利他共贏。正如柏琳一直堅持的，不管企業(yè)做到多大的規(guī)模，都始終保持低調(diào)謙遜的風格，發(fā)自內(nèi)心地尊重每一位合作伙伴。

比如，新冠疫情爆發(fā)期間，柏琳面臨著很大考驗。封城、交通管制，線下實體店交易暫停，但柏琳沒有將壓力推給合作伙伴，卻一反常態(tài)做出加大對渠道扶持力度的決策，活動補貼、專賣店裝修補貼、促銷支持等，全面給與合作伙伴支持。同時，還快速啟動線下商學院，賦能經(jīng)銷商。

這些舉措，讓公司營銷成本大大增長，在整個市場環(huán)境不穩(wěn)定的情況下，壓力可想而知。但是事實證明，2020年柏琳業(yè)績的逆勢增長，超出了很多人的預期，特別是許多原本處于觀望、猶疑不決的經(jīng)銷商也是在這“史上最難”的時刻，下定決心加入柏琳。

敢于吃苦，是利他共贏的第一步。即使投入了不一定就能贏，但不投入，一定會輸。選擇長期主義，堅持利他共贏，這是在品牌形象之外的，柏琳更基礎層面的長期主義。

2021年上半年即將結束，從企業(yè)發(fā)展來看，今年是柏琳的新起點。無論世界怎么變，至少有一件事情不會改變，選擇長期主義的企業(yè)，世界終將會給它回報。

柏琳，

長期主義的信仰者，

它終將會給世界何等驚喜？

我們拭目以待！

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