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書香門地創(chuàng)新思變，直播搶工廠高滲透裂變，開辟營銷新通路

來源：家居百科時間：2020年03月16日 20:30

疫情按下了暫停鍵，書香門地逆勢破局，重新思考和探索企業(yè)經(jīng)營陣型，加速推動了內(nèi)容營銷向視覺化和場景化升級，拓寬了營銷邊界，革新了行業(yè)服務(wù)格局。截至3月16日9：00，已有30000多戶報名，累計瀏覽人數(shù)超過59萬人次。

書香門地借力代入感超強的直播活動跨界拓展新銷售渠道，通過在線協(xié)同、快速反饋等機制，利用線上裂變、聚集客戶、引流直播間、轉(zhuǎn)化潛客驅(qū)動管理體系，形成信息透明化、管理扁平化、組織網(wǎng)狀化的立體式直播矩陣。

時代共鑒全民皆線上

此次疫情見證了品牌線上直播的崛起！眾所周知，家裝決策鏈條較長，培養(yǎng)消費者養(yǎng)成線上購買的習慣是一個長期的過程。對于家居建材行業(yè)而言，多呈現(xiàn)“線上熱鬧線下買”的現(xiàn)象，地板購買也不僅取決于理性的參數(shù)比較，更決定于感性的體驗，所以線上營銷的階段性核心目標是引導費者的注意力。

品牌直播更重要的意義在于打破了線下的區(qū)域局限，獲得更多的潛客客流，與消費者的觸點搬到了線上。當然，書香門地線上營銷不等于線上賣地板，而是線上體系化的革新，全民皆線上。

疫情時期，書香門地采用當下最火熱的直播形式打響一場爭奪戰(zhàn)，通過直播內(nèi)容切實感受品牌和產(chǎn)品，將線上內(nèi)容與線下體驗相融合，這不僅是一次直播，而是圍繞消費者線上行為變化，做出的整體營銷策略的調(diào)整，開拓一條區(qū)別于線下的線上客戶交流溝通渠道，完成轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)彎道超車。

高滲透裂變開辟營銷新通路

Z世代的崛起，消費者不再盲從。書香門地通過直播搶工廠挖掘了隱藏在書香家人當中的KOS，他們是垂直領(lǐng)域的達人，私域流量龐大，活動席卷朋友圈、微博、知乎、抖音、社群等不同自媒體平臺，掀起一場個人裂變旋風。

書香門地借助直播搶工廠活動帶給老客戶一次復購的超級優(yōu)惠和一批優(yōu)質(zhì)、極具吸引力的秒殺產(chǎn)品，再次成功建立強連接。書香門地營銷“出圈”，借力老客戶圈層裂變形成了二次互動和二次信任，強滲透、弱營銷加深了“信熟人=信產(chǎn)品”的思維定式。本次書香門地直播搶工廠活動，通過老客戶圈層深度滲透社交資產(chǎn)，成為線上營銷“出圈”的重要“推手”，高滲透裂變創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化業(yè)績，為線上營銷開辟了一條新通路。

心戰(zhàn)為上創(chuàng)新思變

家居建材行業(yè)將會長期在存量市場中競爭，開拓全新的營銷模式也迫在眉睫。在后疫情時代，消費者或?qū)⒏⒅丶揖由钇焚|(zhì)，理論上無論是新購還是復購都有很大增長空間。接下來，書香門地將品牌個性化與展廳IP化智慧融合、線上消費與體驗式購買融匯貫通，打通線上集客、線下輔助、直播爆破、店面轉(zhuǎn)單系統(tǒng)的關(guān)鍵“堵點”！

疫情終將過去，但影響卻巨大深遠，未來家居業(yè)的零售模式下，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、智能化都將發(fā)揮重要作用。書香門地心戰(zhàn)為上，創(chuàng)新思變，搶抓線上的契機，突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新營銷模式，逆勢破局！

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