首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 書(shū)香門(mén)地創(chuàng)新思變，直播搶工廠高滲透裂變，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新通路

書(shū)香門(mén)地創(chuàng)新思變，直播搶工廠高滲透裂變，開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新通路

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年03月16日 20:30

疫情按下了暫停鍵，書(shū)香門(mén)地逆勢(shì)破局，重新思考和探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)陣型，加速推動(dòng)了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)向視覺(jué)化和場(chǎng)景化升級(jí)，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)邊界，革新了行業(yè)服務(wù)格局。截至3月16日9：00，已有30000多戶(hù)報(bào)名，累計(jì)瀏覽人數(shù)超過(guò)59萬(wàn)人次。

書(shū)香門(mén)地借力代入感超強(qiáng)的直播活動(dòng)跨界拓展新銷(xiāo)售渠道，通過(guò)在線(xiàn)協(xié)同、快速反饋等機(jī)制，利用線(xiàn)上裂變、聚集客戶(hù)、引流直播間、轉(zhuǎn)化潛客驅(qū)動(dòng)管理體系，形成信息透明化、管理扁平化、組織網(wǎng)狀化的立體式直播矩陣。

時(shí)代共鑒全民皆線(xiàn)上

此次疫情見(jiàn)證了品牌線(xiàn)上直播的崛起！眾所周知，家裝決策鏈條較長(zhǎng)，培養(yǎng)消費(fèi)者養(yǎng)成線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的習(xí)慣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)于家居建材行業(yè)而言，多呈現(xiàn)“線(xiàn)上熱鬧線(xiàn)下買(mǎi)”的現(xiàn)象，地板購(gòu)買(mǎi)也不僅取決于理性的參數(shù)比較，更決定于感性的體驗(yàn)，所以線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的階段性核心目標(biāo)是引導(dǎo)費(fèi)者的注意力。

品牌直播更重要的意義在于打破了線(xiàn)下的區(qū)域局限，獲得更多的潛客客流，與消費(fèi)者的觸點(diǎn)搬到了線(xiàn)上。當(dāng)然，書(shū)香門(mén)地線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不等于線(xiàn)上賣(mài)地板，而是線(xiàn)上體系化的革新，全民皆線(xiàn)上。

疫情時(shí)期，書(shū)香門(mén)地采用當(dāng)下最火熱的直播形式打響一場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，通過(guò)直播內(nèi)容切實(shí)感受品牌和產(chǎn)品，將線(xiàn)上內(nèi)容與線(xiàn)下體驗(yàn)相融合，這不僅是一次直播，而是圍繞消費(fèi)者線(xiàn)上行為變化，做出的整體營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整，開(kāi)拓一條區(qū)別于線(xiàn)下的線(xiàn)上客戶(hù)交流溝通渠道，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

高滲透裂變開(kāi)辟營(yíng)銷(xiāo)新通路

Z世代的崛起，消費(fèi)者不再盲從。書(shū)香門(mén)地通過(guò)直播搶工廠挖掘了隱藏在書(shū)香家人當(dāng)中的KOS，他們是垂直領(lǐng)域的達(dá)人，私域流量龐大，活動(dòng)席卷朋友圈、微博、知乎、抖音、社群等不同自媒體平臺(tái)，掀起一場(chǎng)個(gè)人裂變旋風(fēng)。

書(shū)香門(mén)地借助直播搶工廠活動(dòng)帶給老客戶(hù)一次復(fù)購(gòu)的超級(jí)優(yōu)惠和一批優(yōu)質(zhì)、極具吸引力的秒殺產(chǎn)品，再次成功建立強(qiáng)連接。書(shū)香門(mén)地營(yíng)銷(xiāo)“出圈”，借力老客戶(hù)圈層裂變形成了二次互動(dòng)和二次信任，強(qiáng)滲透、弱營(yíng)銷(xiāo)加深了“信熟人=信產(chǎn)品”的思維定式。本次書(shū)香門(mén)地直播搶工廠活動(dòng)，通過(guò)老客戶(hù)圈層深度滲透社交資產(chǎn)，成為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)“出圈”的重要“推手”，高滲透裂變創(chuàng)造高轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)，為線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟了一條新通路。

心戰(zhàn)為上創(chuàng)新思變

家居建材行業(yè)將會(huì)長(zhǎng)期在存量市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)拓全新的營(yíng)銷(xiāo)模式也迫在眉睫。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者或?qū)⒏⒅丶揖由钇焚|(zhì)，理論上無(wú)論是新購(gòu)還是復(fù)購(gòu)都有很大增長(zhǎng)空間。接下來(lái)，書(shū)香門(mén)地將品牌個(gè)性化與展廳IP化智慧融合、線(xiàn)上消費(fèi)與體驗(yàn)式購(gòu)買(mǎi)融匯貫通，打通線(xiàn)上集客、線(xiàn)下輔助、直播爆破、店面轉(zhuǎn)單系統(tǒng)的關(guān)鍵“堵點(diǎn)”！

疫情終將過(guò)去，但影響卻巨大深遠(yuǎn)，未來(lái)家居業(yè)的零售模式下，互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化、智能化都將發(fā)揮重要作用。書(shū)香門(mén)地心戰(zhàn)為上，創(chuàng)新思變，搶抓線(xiàn)上的契機(jī)，突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，逆勢(shì)破局！

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