林氏家居:在中國(guó)最西北的阿勒泰用“混搭的家”講述格調(diào)與溫暖
《我的阿勒泰》帶來(lái)的“詩(shī)與遠(yuǎn)方”持續(xù)升溫,特別在進(jìn)入冬季以后,坐擁豐富“冷資源”的新疆雪都阿勒泰,話題度是越來(lái)越“熱”。結(jié)合剛召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議,冰雪經(jīng)濟(jì)也被列入創(chuàng)新多元化消費(fèi)場(chǎng)景的重要舉措中,像哈爾濱、阿勒泰等城市頻頻秀起冰雪經(jīng)濟(jì)的新花樣。
所以,當(dāng)阿勒泰遇到冰雪經(jīng)濟(jì),雙重BUFF疊加也為品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造出得天獨(dú)厚的流量條件。為了承接冰雪熱潮帶來(lái)的高人氣,12月13-15日,“林氏家居X(jué)天貓品牌超級(jí)會(huì)員日”在阿勒泰開(kāi)展了一場(chǎng)線下雪景派對(duì)活動(dòng),成功切中冰雪經(jīng)濟(jì)“熱”潮涌動(dòng)下的年輕人熱愛(ài)。作為唯一受邀參加該活動(dòng)的家居品牌,林氏家居帶來(lái)品牌第一套混搭風(fēng)格的VE套系產(chǎn)品,將典雅的法式復(fù)古與精致的奶油風(fēng)融于冰天雪地之間,在一成不變的皚皚雪景中以混搭風(fēng)凸顯反差感,助力品牌在這波冰雪營(yíng)銷(xiāo)中 “贏麻了”。
當(dāng)混搭風(fēng)家居碰上冰雪熱潮……
據(jù)統(tǒng)計(jì),在冬奧會(huì)的全球盛事以后,全國(guó)共有三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)。其中27歲至39歲冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者占比58.4%,他們是這波冰雪經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵參與者——擁有足夠的消費(fèi)力,重視生活品質(zhì)與極致體驗(yàn),享受精致、自由、時(shí)尚的生活方式。
而這一波崇尚實(shí)用主義與精致生活的人群,正好與林氏家居推出的首款混搭風(fēng)格大套系——VE系列,所定位的人群不謀而合。她們注重顏值,偏好調(diào)性風(fēng)格裝修,但缺乏專業(yè)的搭配能力;注重產(chǎn)品品質(zhì),也希望能呈現(xiàn)生活品味及個(gè)人愛(ài)好;預(yù)算中等,只能實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)裝需求的同時(shí)也希望表達(dá)出家的高級(jí)感……
VE系列的“混搭風(fēng)”應(yīng)運(yùn)而生,將奶油風(fēng)與復(fù)古元素兼容,圍繞淺色主色調(diào),加以金屬、藤編、色彩等元素點(diǎn)綴。全套產(chǎn)品集合了林氏家居19個(gè) SPU和48個(gè)SKU之大成,融合形成法式奶油中古風(fēng),能夠輸出上百種優(yōu)質(zhì)生活方式,一舉擊破用戶搭配難的痛點(diǎn)。
為了精準(zhǔn)且充分得釋放VE套系的搭配能力,林氏家居選擇將產(chǎn)品展示場(chǎng)景放在了阿勒泰。冬天的阿勒泰,不僅是冰雪愛(ài)好者的度假勝地,更是驗(yàn)證產(chǎn)品顏值與質(zhì)量的絕佳場(chǎng)地。
純白雪地如同一張純粹的畫(huà)布,單一的色調(diào)與高曝光度籠罩之下的雪景,對(duì)室內(nèi)家居產(chǎn)品的搭配效果要求更加嚴(yán)苛。而置身于極寒天地中,林氏家居覆蓋客餐臥等空間的VE系列套系產(chǎn)品,通過(guò)經(jīng)典與現(xiàn)代兩種風(fēng)格的交織,將不同空間的美學(xué)結(jié)合起來(lái),復(fù)古極簡(jiǎn)風(fēng)又不失優(yōu)雅氣質(zhì),無(wú)懼嚴(yán)寒考驗(yàn),用“怎么搭都可以”的優(yōu)雅生活方式從容應(yīng)對(duì),營(yíng)造溫暖、獨(dú)特的居家體驗(yàn)。
受到VE系列圍繞“混搭”開(kāi)發(fā)的靈感啟示,林氏家居更是為本次阿勒泰線下活動(dòng)提煉了“有一搭,美一搭”的主題,傳遞產(chǎn)品背后無(wú)論是風(fēng)格搭配、還是性價(jià)比能力,都是品牌賦予消費(fèi)者的最優(yōu)解選擇。這源于品牌多年來(lái)形成全風(fēng)格、全品類(lèi)、全場(chǎng)景的產(chǎn)品布局自信。隨手既是精致的家居生活搭配,也是品牌 “時(shí)尚、多元、舒適” 調(diào)性的自然流露。
抗打的產(chǎn)品無(wú)須復(fù)雜的展館形態(tài),特別是在純粹的白雪之上延伸空間造型,越是簡(jiǎn)單與自然的展館,越能捕捉產(chǎn)品的本真。為此,林氏家居提取”半弧“的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,制造如雪柔軟的感官印象,架構(gòu)一座純粹的“雪搭子”家居展館。
在展館的空間營(yíng)造上,林氏家居也獨(dú)具巧思,轉(zhuǎn)譯VE系列出現(xiàn)率極高的視覺(jué)符號(hào)——“拱門(mén)”元素,以櫥窗為取景器,強(qiáng)塑“框景”關(guān)系,使VE系列與自然風(fēng)物、雪川大地互為表里,營(yíng)造空間復(fù)合的居停體驗(yàn)。
為了豐富空間的自然敘事,林氏家居引入冰雪資源與剔透冰雕等自然景致作為場(chǎng)館的展陳搭配,在雪景詩(shī)意之間成全冰雪愛(ài)好者對(duì)阿勒泰的奔赴。
穿越線上線下,創(chuàng)新雪景直播體驗(yàn)
為了將珍稀難得的冰雪資源場(chǎng)景與百搭美居的氛圍融合呈現(xiàn),讓更多人群感受VE系列產(chǎn)品的優(yōu)雅魅力,林氏家居開(kāi)創(chuàng)性地引入雪地直播的舉措,打破線上線下的壁壘,讓更多人也能參與到阿勒泰的活動(dòng)中。
其實(shí),雪地直播是一件具有難度的事情,各行各業(yè)都很少進(jìn)行類(lèi)似的操作。而這一次直播,林氏家居的團(tuán)隊(duì)就需要克服新疆晝短夜長(zhǎng)等不利條件。比如,在零下20°C左右的極寒氣候下,室外天還未亮?xí)r,直播人員就要開(kāi)始布場(chǎng)彩排。而且,在低溫條件下,直播設(shè)備是很難抵御嚴(yán)寒的,團(tuán)隊(duì)為此還要貼心地給設(shè)備貼上“暖寶寶”,并克服“時(shí)差”與極寒等惡劣自然因素,與異地的工作人員打好配合,只為給屏幕前的觀眾暢享直播間的“絲滑連線”。
時(shí)尚出片的家居陳設(shè),也是品牌與用戶溝通的媒介?;顒?dòng)吸引一眾小紅書(shū)等社媒平臺(tái)KOL前來(lái)打卡,她們游走在混搭套系營(yíng)造的多元空間。逐步打開(kāi)的五感體驗(yàn),會(huì)產(chǎn)出大量臨境感十足的內(nèi)容與種草筆記,向更聚焦的“小紅書(shū)女生”用戶,傳遞易搭家居帶來(lái)的無(wú)窮空間想象力。
為了將阿勒泰雪地直播形成的營(yíng)銷(xiāo)方法論有效延伸,更加真實(shí)地呈現(xiàn)生活場(chǎng)景。12 月 27 日15點(diǎn),林氏家居將從阿勒泰創(chuàng)意場(chǎng)移師廣州,打造第二場(chǎng)“阿勒泰”雪地木屋派對(duì)直播,盡情釋放VE系列更多場(chǎng)景下的生活選擇。
目前,直播間的預(yù)約渠道已開(kāi)啟。有興趣的小伙伴可以到天貓林氏家居官方旗艦店收看直播,關(guān)注入會(huì)下單還有機(jī)會(huì)抽“雪城往返機(jī)票”。
可以預(yù)見(jiàn),在阿勒泰雪地派對(duì)的基礎(chǔ)上,融合了冰雪元素的客廳、臥室、餐廳等場(chǎng)景一方面極大提升家居直播內(nèi)容的格調(diào);另一方面,可以將冰雪營(yíng)銷(xiāo)承接的流量轉(zhuǎn)為可觀銷(xiāo)量。
好的主題內(nèi)容吸引好用戶,成功切中這波冰雪熱潮的林氏家居上演著家居營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的漂亮一幕,為品牌與產(chǎn)品搭建出理想的冰雪舞臺(tái),讓好產(chǎn)品如同主角站到了臺(tái)前。
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