這個雙十一“真的!券到了”,林氏家居新零售卷王升級“整活”雙11
近日,史上“最長”的雙十一正式落下帷幕,林氏家居新零售隨即發(fā)布了今年的戰(zhàn)報數(shù)據(jù):截至11月11日23時59分,林氏新零售門店總成交額同比增長37%,全國約80%的城市門店均實現(xiàn)同增。其中,千平大店平均業(yè)績均突破230萬大關(guān),創(chuàng)歷史新高,更有超過510家門店業(yè)績邁入百萬級行列。
盡管林氏家居新零售持續(xù)保持了強(qiáng)勁的增長態(tài)勢,但并不意味著今年的雙十一是一場輕松的戰(zhàn)役,相反,今年的雙十一購物節(jié)的“超長待機(jī)”加劇了行業(yè)內(nèi)卷,不僅削弱了雙十一的稀缺性,還促使消費者趨于理性消費,更關(guān)注產(chǎn)品核心價值。
面對行業(yè)盲目內(nèi)卷、消費陷入“冷靜期”的現(xiàn)狀,今年的雙十一,林氏家居提出“真的!券到了”作為雙十一營銷的核心主題,一方面用實實在在的“券”代替徒勞無功的“卷”,打破套路,另一方面為“卷”平反,點出消費者只是不想自己卷,但品牌可以卷起來給到消費者更好的購物體驗,有“卷”才有“券”。雙重立意定調(diào),全面開卷“最長”雙十一。
快時代vs“慢營銷”,用戶溝通回歸長期價值
在當(dāng)今這個信息爆炸的快時代,營銷的節(jié)奏也如同被按下了快進(jìn)鍵,尤其是雙十一期間,短時間內(nèi)各大品牌的營銷攻勢密集轟炸,爭奪著消費者那有限的注意力資源。
當(dāng)眾多品牌都在“比賽”誰的傳播更快、更密集,試圖在短時間內(nèi)最大化曝光時,林氏家居新零售卻主動選擇了“慢”下來,尋求注意力之外更深層次的品牌認(rèn)同。在本次雙十一中,林氏家居新零售以時間跨度超長的創(chuàng)意事件強(qiáng)化品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,還邀請消費者一起參與綠色公益行動,讓用戶溝通落回品牌長期價值,吸引更多品牌粉絲一起同行。
慢營銷第一彈:365天品質(zhì)挑戰(zhàn),真·品質(zhì)不懼考驗
作為大件、低頻消費領(lǐng)域的代表,家居產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅是衡量品牌核心價值資產(chǎn)的重要標(biāo)尺,更是消費者做出購買決定時最為關(guān)鍵的影響因素之一。如何更直觀的讓“質(zhì)量”可視化,這一次林氏家居決定交給時間。
今年年初,林氏家居悄然“卷”到無人之境,發(fā)起了為期一年的沙發(fā)品質(zhì)挑戰(zhàn)。與其他室內(nèi)驗證環(huán)節(jié)不同的是,林氏家居將多個家具產(chǎn)品放置在位于騰格?沙漠腹地??區(qū),接受晝夜溫差30℃極端天氣的持久考驗。而在今年雙十一期間,林氏家居重回沙漠,讓全網(wǎng)共同見證歷經(jīng)249個日日夜夜風(fēng)沙洗禮的沙發(fā)依然完好如新,再次印證產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢。
為了將抗住了極端考驗的好產(chǎn)品帶給消費者,雙十一期間,林氏家居打造沙漠主題直播間,并特邀知名演員黃翠如、沙漠郵局主理人糖糖以及林氏家居新零售總裁天瑀來到直播間,通過嘉賓們對沙漠挑戰(zhàn)的回顧,以及產(chǎn)品現(xiàn)場體驗分享,直觀展現(xiàn)林氏家居產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。直播現(xiàn)場,對沙漠極端條件很熟悉的糖糖表示了對林氏家居產(chǎn)品的驚嘆:“在沙漠這樣的條件下,經(jīng)歷8個月風(fēng)沙侵襲的沙發(fā)還能保存完好,而且依然能感覺到支撐力滿滿的坐感,特別是對我這樣的戶外人來說是難能可貴的舒適”。
產(chǎn)品好不好,時間會知道。敢于通過直播的形式一起見證質(zhì)量挑戰(zhàn)成果,背后是林氏家居對產(chǎn)品的堅定自信,在雙十一這樣的消費高峰期,林氏家居通過這樣的舉措,可以說是為消費者的購買決策提供了有力的支撐與信心。
慢營銷第二彈:種下一波新綠,踐行長期主義
除了產(chǎn)品需要經(jīng)過時間考驗,地球的環(huán)境也需要長期保護(hù)。在今年的11月1日世界植樹造林日,林氏家居攜手沙漠郵局發(fā)起“真的!種一波新綠”植樹公益活動,在騰格里沙漠種植一片沙棗樹,用實際行動守護(hù)自然,助力維系沙漠的生態(tài)多樣性,為沙漠延續(xù)更多綠色希望。
【圖源:消費者到店參與植樹公益活動】
消費者通過在門店選擇綠色產(chǎn)品合照打卡,即有機(jī)會認(rèn)養(yǎng)一棵專屬沙棗樹,與林氏家居一起開啟為期5年的小樹成長守護(hù)之旅?;顒硬粌H在用戶心中種下品牌的種子,強(qiáng)化會員體驗,同時傳遞“讓生活過得更好”的企業(yè)理念,刷新用戶的參與感和歸屬感。
365天的品質(zhì)挑戰(zhàn),5年的公益陪伴,在雙十一這個競爭異常激烈的營銷賽道上,林氏家居新零售愿意慢下來,將品牌與消費者的溝通重心,重新聚焦于品牌價值與產(chǎn)品價值的深度探討與累積上,而非僅僅局限于短期的促銷狂歡。這一舉措反而讓林氏家居在擁擠的雙十一營銷賽道,卷出了一個新的傳播生態(tài)位,并為行業(yè)提供了一個在喧囂中保持定力、深耕品牌價值的雙十一營銷案例。
打破低質(zhì)低價魔咒,滿足消費者“既要又要還要”
長久以來,價格被簡單粗暴地用作衡量品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn),但現(xiàn)代消費者追求的早已超越了單純的低價,他們渴望的是“既要品質(zhì)好,又要服務(wù)優(yōu),還要價格適中”的完美平衡。今年雙十一,林氏家居喊出自卷口號,全方位滿足消費者“既要又要還要”。
首先是產(chǎn)品質(zhì)量。在林氏家居2024供應(yīng)商大會上,林氏家居對外宣布啟動以“質(zhì)價比”為核心的產(chǎn)品提升戰(zhàn)略,通過建立標(biāo)準(zhǔn)、理解標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)管理切實落實品質(zhì)提升舉措。今年8月,林氏家居質(zhì)量檢測中心收到由中國合格評定國家認(rèn)可委員會(簡稱CNAS)頒發(fā)的“實驗室認(rèn)可”證書,成功躋身“國家級實驗室”名錄,彰顯著“國家級公信力”對林氏家居產(chǎn)品與技術(shù)的蓋章認(rèn)可。
其次是優(yōu)惠。林氏家居新零售在雙十一期間以“真的!券到了”強(qiáng)調(diào)無套路真優(yōu)惠,以舊換新補貼疊加30%的林氏家居門店專享補貼,政企攜手雙料補貼激活消費熱情,優(yōu)惠政策覆蓋了門店95%以上的SKU。另外更有多個產(chǎn)品享受大額折扣優(yōu)惠,卷出全年地板價,讓消費者輕松實現(xiàn)”住進(jìn)每一種偏愛“。值得一提的是,為了讓用戶以舊換新更加省心,林氏家居新零售打通“以舊換新”全鏈路,只需要簡單幾步就能輕松換新,極大降低了活動的參與門檻,可以說,林氏家居新零售的服務(wù),真的“卷”到家了。
在林氏家居新零售“萬事皆可卷”的努力下,林氏家居新零售今年的雙十一中交出一份亮眼的答卷,力證今年雙十一策略的有效性。
這是林氏家居第三年以“真的!”作為雙十一主題,從2022年“真的!劃得來”到2023年“真的!抵抗不了”,再到今年“真的!券到了”,不變的是為消費者提供高質(zhì)價比的產(chǎn)品,變化的是更加強(qiáng)調(diào)品牌全面“卷”體驗的策略,是品牌重心變化的一個風(fēng)向,核心是不斷沉淀品牌價值的長期主義,為了消費體驗和品牌建立更好的內(nèi)循環(huán),背后是品牌不斷提升的綜合實力,最終在雙十一這場一年一度的考試中完成了一次自檢和驗證。
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網(wǎng)址: 這個雙十一“真的!券到了”,林氏家居新零售卷王升級“整活”雙11 http://businessinterruptionsclaims.com/newsview116100.html
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