初代網(wǎng)紅羅永浩×歐派定制，你以為短暫無(wú)味其實(shí)大獲全勝

  今年由于疫情對(duì)線下的沖擊，很多行業(yè)都在線上尋找新的出路，無(wú)論是明星，網(wǎng)紅，或是素人開(kāi)始進(jìn)軍直播行業(yè)。4月1日錘子科技的創(chuàng)始人——羅永浩正式直播帶貨，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4826w，銷售額達(dá)1.68億，一度占領(lǐng)熱搜，刷屏各大網(wǎng)頁(yè)。

??老羅由于之前經(jīng)營(yíng)公司出現(xiàn)危機(jī)，欠下了6個(gè)億的債務(wù)，甚至上了消費(fèi)限制令的名單，他還自己調(diào)侃自己成了“老賴”，但是老羅沒(méi)有申請(qǐng)破產(chǎn)，他扛下了這筆債務(wù)。

??也才有了現(xiàn)在的直播，在老羅直播完的第二天“羅永浩一個(gè)坑位賣60萬(wàn)臟錢(qián)背后：放下面子賺錢(qián)，才是成年人最大的體面”，“有多少男人的第一場(chǎng)直播帶貨給了羅永浩”等爆文刷遍朋友圈。我們無(wú)法預(yù)測(cè)這個(gè)男人身上的價(jià)值還有驚喜。

??老羅第一場(chǎng)直播就成交1.68億，雖然后面幾場(chǎng)成交額有所下降，但是老羅的狀態(tài)卻越來(lái)越好，從一開(kāi)始的拖沓到現(xiàn)在慢慢掌握節(jié)奏，老羅也形成了自己的直播風(fēng)格。越來(lái)越多的合作商找到想要與之合作，終于，我們看到了定制家居行業(yè)的身影——5月15日老羅和歐派“交個(gè)朋友”。

??作為老羅進(jìn)入定制家居的首秀，合作的是歐派這樣的頭部定制家居品牌，日期又是515國(guó)際愛(ài)家節(jié)這一天，但帶貨結(jié)果卻不盡理想，被諷短暫且無(wú)味……難道是老羅迎來(lái)了直播的“滑鐵盧”？距離直播結(jié)束也已有5天，今日我們一起來(lái)說(shuō)道說(shuō)道。

??5月15日抖音直播間，22點(diǎn)03分，羅永浩直播間終于開(kāi)始介紹歐派產(chǎn)品。大概是對(duì)定制行業(yè)的陌生，僅三分鐘的直播，老羅的搭檔朱蕭木講解部分占到了90%以上，并且話術(shù)非常的“直男”，并不生動(dòng)；而老羅的承接語(yǔ)也非常官方，皮笑肉不笑的夸贊“環(huán)保的都讓家里的空氣凈化器多余了”。不得不說(shuō)，相對(duì)于其他商品，歐派部分的發(fā)揮實(shí)有欠缺。

??發(fā)揮欠缺的原因分析有以下4點(diǎn)：

??①真實(shí)感差，直播由PPT展示；

??②時(shí)長(zhǎng)僅3分鐘，且讀稿明顯，解說(shuō)話術(shù)不如初級(jí)導(dǎo)購(gòu)；

??③沒(méi)有注入感情和熱情帶貨；

??④“翻車”再現(xiàn)，搭檔“櫥衣”念成“柜衣”。

??這四點(diǎn)原因其實(shí)可以歸納為——不是業(yè)內(nèi)人士，即不專業(yè)。老羅的直播帶貨涵蓋的商品非常多，小到筆和可樂(lè)，大到汽車和衣柜，這么多的商品他不太可能做到詳盡了解。

??而定制行業(yè)或說(shuō)我們家居行業(yè)，并不是一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的領(lǐng)域，不是像筆和可樂(lè)那樣的“快消品”，沒(méi)有聽(tīng)到詳盡介紹，沒(méi)有得到安心和保障是不會(huì)輕易下單的。所以即使是名人帶貨又如何，不會(huì)有爆發(fā)性效果呈現(xiàn)，不是產(chǎn)品不好，也不是優(yōu)惠力度不夠大，是消費(fèi)者想知道的，你還沒(méi)有說(shuō)清楚。

??在之前薇婭帶貨過(guò)索菲亞，相比老羅，薇婭做的更好的地方有：

??①直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)7分鐘，解說(shuō)和介紹更詳細(xì)，對(duì)比老羅3分鐘且不足10%的講解；

??②觀看薇婭直播人群更多是購(gòu)買(mǎi)主力，老羅更多的是理工男；

??③薇婭直播間擺放了索菲亞的柜子，真實(shí)體驗(yàn)感勝于老羅。

??即使如此，從整體看，薇婭此次帶貨索菲亞的賣貨效果也是一般。

??有網(wǎng)友就發(fā)問(wèn)了：這是名人帶貨翻車嗎，筆者覺(jué)得其實(shí)不算。因?yàn)椴还苁撬鞣苼嗊€是歐派，請(qǐng)薇婭還是羅永浩，企業(yè)的首發(fā)目的其實(shí)并不是賣貨、不是銷售額，而是擴(kuò)充知名度和增加曝光率，有熱度，被討論，這些都有助于品牌效應(yīng)和價(jià)值，同時(shí)搶占消費(fèi)者的心智。所以最終不管賣了多少貨，這都是一個(gè)皆大歡喜、大獲全勝的贏局。

??頭部品牌之所以成為頭部品牌，總不是沒(méi)有理由的，看似走一步，其實(shí)已經(jīng)在謀劃三步之后的路，不管是企業(yè)還是人，都不要把格局定死了，放大眼界，收獲才會(huì)更多。當(dāng)然，也期待羅永浩和家居行業(yè)的下一次碰撞。（來(lái)源： 家居熱線）

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