首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 行業(yè)·咖說(shuō)丨各色徐永斯：堅(jiān)持個(gè)性化發(fā)展，打造家居領(lǐng)域的“小米”

行業(yè)·咖說(shuō)丨各色徐永斯：堅(jiān)持個(gè)性化發(fā)展，打造家居領(lǐng)域的“小米”

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年07月02日 20:39

??當(dāng)下，無(wú)論是世界格局還是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)格局，都步入了序列重構(gòu)期。家居變革正在步入深水區(qū)，增量時(shí)代步入存量博弈，價(jià)值鏈重組勢(shì)不可擋。重構(gòu)下，每個(gè)企業(yè)和品牌機(jī)遇均衡。如何在這樣的變革時(shí)代，緊握均衡的機(jī)遇，完成自己的破繭增長(zhǎng)，書(shū)寫(xiě)自己新的華麗篇章？

??萃取行業(yè)智慧，凝聚增長(zhǎng)共識(shí)！中國(guó)建博會(huì)（廣州）推出《行業(yè)·咖說(shuō)》欄目，走進(jìn)優(yōu)秀家居企業(yè)，以圖文對(duì)話(huà)形式呈現(xiàn)創(chuàng)新思想引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，釋放發(fā)展活力。本期，中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合中居新聞&新浪家居與各色品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)徐永斯進(jìn)行了對(duì)話(huà)。

??以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：

??【中居新聞&新浪家居】：3月6日，十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤將“今年要推動(dòng)家電、家裝廚衛(wèi)等消費(fèi)品以舊換新”提至促消費(fèi)重點(diǎn)工作地位，這是否會(huì)對(duì)家居產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)？您認(rèn)為關(guān)于以舊換新，家居企業(yè)的重點(diǎn)工作又是什么？

??【徐永斯】：當(dāng)前，中國(guó)人均GDP已達(dá)到1.3萬(wàn)英鎊，家居用品也被重新定義為“消耗品”，“以舊換新”符合當(dāng)前發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)也需要能夠解決消費(fèi)者問(wèn)題和實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值的企業(yè)。在家居產(chǎn)品以舊換新領(lǐng)域，各色也進(jìn)行了相關(guān)布局，例如消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了各色的產(chǎn)品后，各色會(huì)進(jìn)行售后的跟蹤，在兩到三年后依然可以進(jìn)行產(chǎn)品的翻新，并提供相關(guān)的服務(wù)提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度，這也對(duì)各色品牌進(jìn)行了口碑的塑造。

??【中居新聞&新浪家居】：2024年，“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為政策、市場(chǎng)等各領(lǐng)域“高頻詞”。于家居產(chǎn)業(yè)而言，以技術(shù)突破、創(chuàng)新生產(chǎn)要素，完善現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系至關(guān)重要。定制家居企業(yè)應(yīng)如何布局以提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”？

??【徐永斯】：中國(guó)的制造業(yè)相較意大利的很多百年企業(yè)并不差，反而在營(yíng)銷(xiāo)方面，中國(guó)的家居制造業(yè)還比較欠缺，并沒(méi)有意識(shí)到產(chǎn)品數(shù)字化和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的重要性，消費(fèi)者無(wú)法在除了親臨工廠(chǎng)或店面的其他途徑了解產(chǎn)品，例如，家居品牌告知消費(fèi)者一款沙發(fā)的表面是牛皮材質(zhì)，但是并沒(méi)有告知這項(xiàng)工藝將為消費(fèi)者帶來(lái)多用十年的價(jià)值，與消費(fèi)者產(chǎn)生了信息斷層，這是亟需改進(jìn)的方向。

??【中居新聞&新浪家居】：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹各色的品牌理念。

??【徐永斯】：各色的發(fā)展方向便是以“原創(chuàng)”為主。在年輕消費(fèi)群體中流傳這樣一句話(huà)“不是大牌買(mǎi)不起，是某某品牌更有性?xún)r(jià)比”，這反映了現(xiàn)在年輕人的消費(fèi)理念和價(jià)值觀(guān)：我的預(yù)算有限，我就買(mǎi)比亞迪；如果我的預(yù)算充足，我會(huì)買(mǎi)正版的布加迪，那么回歸到家居行業(yè)，各色一直在堅(jiān)持做自己的產(chǎn)品，不隨波逐流，希望成為家居產(chǎn)業(yè)的“小米”。

??在保持行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及新鮮感方面，各色認(rèn)為只有把控用戶(hù)需求，才能引導(dǎo)消費(fèi)者了解自己的品牌，也可以讓消費(fèi)者更清楚的認(rèn)知到每一筆錢(qián)花在哪里，產(chǎn)品的真正的價(jià)值在哪里，而不是盲目的模仿與復(fù)刻。

??【中居新聞&新浪家居】：新時(shí)期，新渠道，新流量。伴隨消費(fèi)渠道顯著變化，企業(yè)如何拓展新渠道，以獲取更多流量？

??【徐永斯】：未來(lái)消費(fèi)渠道有三大巨頭：房地產(chǎn)、裝修公司、定制公司，他們能夠更好的接觸到消費(fèi)者，消費(fèi)者一站式的裝修需求也反向促使三大巨頭一站式裝修全包。所以家居企業(yè)面臨向更深度的“私人定制”的方向去轉(zhuǎn)型，各色也會(huì)抓住機(jī)遇與“三大巨頭”進(jìn)行合作，根據(jù)他們的定位去設(shè)計(jì)各色的產(chǎn)品。

??【中居新聞&新浪家居】：中國(guó)建博會(huì)（廣州）見(jiàn)證著中國(guó)定制上下游產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，雙方更是彼此成就、彼此見(jiàn)證。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)與中國(guó)建博會(huì)（廣州）之間有哪些令人印象深刻的故事？

??【徐永斯】：各色從2020年開(kāi)始參加中國(guó)建博會(huì)（廣州），在這個(gè)過(guò)程中接觸到了很多大規(guī)模的公司，也通過(guò)中國(guó)建博會(huì)（廣州）找到很多的大客戶(hù)，認(rèn)識(shí)了很多國(guó)外的朋友，包括各色馬來(lái)西亞的直營(yíng)店的也是因?yàn)樵谥袊?guó)建博會(huì)（廣州）結(jié)識(shí)到了合作商。

??【中居新聞&新浪家居】：在2024年中國(guó)建博會(huì)（廣州）參展期間，各色會(huì)帶來(lái)哪些新動(dòng)作、新產(chǎn)品？

??【徐永斯】：在2024年中國(guó)建博會(huì)（廣州）參展期間，各色會(huì)帶來(lái)全新系列——那緹系列，這是各色引用了莎士比亞哲學(xué)，融合了文藝復(fù)興元素，結(jié)合時(shí)尚的空間設(shè)計(jì)做的全新系列產(chǎn)品，目前已經(jīng)計(jì)劃在意大利米蘭參展，那緹系列也會(huì)成為各色未來(lái)主推中高端市場(chǎng)的產(chǎn)品。

??【中居新聞&新浪家居】：感謝您！預(yù)祝各色在7月8-11日中國(guó)建博會(huì)（廣州）大放異彩！