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對(duì)話丨優(yōu)秀合作伙伴歐斯寶濟(jì)南徐總訪談

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2021年07月20日 15:47

??濟(jì)南，又稱“泉城”，龍山文化的發(fā)祥地，山東省省會(huì)及最大城市，素有“四面荷花三面柳，一城山色半城湖?！钡拿雷u(yù)，歐斯寶布局全國(guó)，面向世界的戰(zhàn)略格局觀，濟(jì)南作為華東五大城市之一，歐斯寶更是在此扎根已久！

??與歐斯寶合作十余年的伙伴，濟(jì)南徐總來(lái)到歐斯寶總部參觀，這十余年歐斯寶與徐總互相見(jiàn)證彼此的成長(zhǎng)，一路走來(lái)，合作共贏，歐斯寶總裁馬總親自接見(jiàn)并為徐總現(xiàn)場(chǎng)講解歐斯寶新推出的全功能陽(yáng)臺(tái)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其概念的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，徐總對(duì)全功能陽(yáng)臺(tái)的概念表示十分贊同，對(duì)上市的配套產(chǎn)品更是高度欣賞。

??在參觀美學(xué)館陽(yáng)臺(tái)區(qū)后，徐總表示全功能陽(yáng)臺(tái)的樣板間對(duì)終端銷售成單起到關(guān)鍵作用！讓顧客到實(shí)體店面對(duì)面的看見(jiàn)產(chǎn)品比拿著效果圖介紹成交率更高，所以產(chǎn)品樣板間對(duì)終端的銷售業(yè)績(jī)的提高是非常重要的。

??作為歐斯寶在濟(jì)南地區(qū)重要的合作伙伴，徐總在過(guò)去的市場(chǎng)磨礪中，始終打拼在終端前線，有著豐富的品牌合作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端運(yùn)營(yíng)有著獨(dú)到的見(jiàn)解，這次徐總來(lái)到總部參觀，小編榮幸邀請(qǐng)到徐總進(jìn)行面對(duì)面訪問(wèn)，這次小編也是準(zhǔn)備了幾個(gè)問(wèn)題，徐總所講述的都是從終端實(shí)戰(zhàn)中來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)歐斯寶的合作伙伴們來(lái)說(shuō)都是可以學(xué)習(xí)的實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，相信對(duì)終端的家人們會(huì)起到一定的幫助。

??小編：徐總，做為歐斯寶十多年合作伙伴，在濟(jì)南當(dāng)?shù)氐蹴斒袌?chǎng)有非常深刻的影響力，您在經(jīng)營(yíng)方面也頗有心得，可以談?wù)勀诮?jīng)營(yíng)管理門店方面是怎么做的呢？

??濟(jì)南徐總：

??自2008年選擇成為歐斯寶的經(jīng)銷商，受到歐斯寶總裁馬總的影響和教導(dǎo)下濟(jì)南歐斯寶從最初的夫妻店一步步走向公司化運(yùn)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)也在不斷壯大，在管理團(tuán)隊(duì)上我一直都是高要求，提倡狼性文化，血性精神，對(duì)銷售人員的素質(zhì)我要求是全面的，不要把自己規(guī)定在一個(gè)框架，你什么都要懂，在制度上對(duì)銷售激勵(lì)，互利共贏，以此提高門店業(yè)績(jī)。

??在經(jīng)營(yíng)上，我們作為服務(wù)業(yè)，客戶的口碑是我們必勝的王牌，對(duì)每一個(gè)客戶投入足夠的服務(wù)態(tài)度，通過(guò)老帶新，老傳新，這一樣是一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)方式，而線上傳播，是現(xiàn)在的大熱趨勢(shì)，新媒體宣傳要利用起來(lái)，產(chǎn)品的宣傳，設(shè)計(jì)的推廣，客戶的積累，流量的引入，缺一不可。

??小編：后疫情時(shí)代，面對(duì)整體吊頂行業(yè)市場(chǎng)不景氣的一些客觀因素，您覺(jué)得終端門店應(yīng)該如何提升業(yè)績(jī)呢？

??濟(jì)南徐總：當(dāng)然疫情對(duì)實(shí)體業(yè)的打擊影響是巨大的，不過(guò)隨著國(guó)家對(duì)疫情的有效控制，整個(gè)行業(yè)都處在一個(gè)回暖狀態(tài)，我相信不需要多久市場(chǎng)將重新孕育生機(jī)，而且隨著市場(chǎng)的重現(xiàn)活力，在經(jīng)過(guò)疫情洗禮還堅(jiān)持下來(lái)的我們，會(huì)有更多的機(jī)遇在等待我們，所以大家要保持信心，充足準(zhǔn)備，廣積糧、高筑墻！

??當(dāng)然終端的日子不好過(guò)，所以有些門店就選擇“劍走偏鋒”，價(jià)格上扛不住了，開始不在乎產(chǎn)品的質(zhì)量了，用盜版產(chǎn)品上高端價(jià)格，那這樣是非常不可取的，也許一年你一兩次沒(méi)什么影響，但是對(duì)門店誠(chéng)信度和后期的服務(wù)成本上，還是要虧的，所以要堅(jiān)持，堅(jiān)持品質(zhì)。

??而對(duì)于終端門店如何提升業(yè)績(jī)這個(gè)問(wèn)題，我只根據(jù)我來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)唯一不變的就是它一直在變，我們作為濟(jì)南吊頂行業(yè)的標(biāo)桿，不斷從服務(wù)上創(chuàng)新，從銷售模式上創(chuàng)新，從打造團(tuán)隊(duì)上突破，做到這幾點(diǎn)，門店經(jīng)營(yíng)自然蒸蒸日上。

??小編：隨著吊頂市場(chǎng)消費(fèi)人群年輕化，歐斯寶也推出了家居空間一體化的概念，您在定制大板、定制墻板方面，有哪些銷售的經(jīng)驗(yàn)可以分享一下？

??濟(jì)南徐總：當(dāng)前家裝行業(yè)的主體消費(fèi)人群就是集中在80、90后這個(gè)團(tuán)體，他們的審美不斷在提升，對(duì)于家裝的要求充滿想象，那么如何拿捏住這個(gè)消費(fèi)團(tuán)體，我們要跟著市場(chǎng)走，緊跟年輕人的時(shí)代潮流，私人定制，是大趨勢(shì)！

??歐斯寶就目前市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的產(chǎn)品從款式和風(fēng)格都是行業(yè)最全面的，不斷推出的上市新品經(jīng)過(guò)上樣比對(duì)，我們發(fā)現(xiàn)歐斯寶的產(chǎn)品對(duì)客戶而言更有魅力，銷售上的表現(xiàn)也非常好，結(jié)合個(gè)性化定制的特點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)全方位產(chǎn)品的覆蓋，可以說(shuō)歐斯寶提出的“家居空間一體化”給經(jīng)銷商帶來(lái)了無(wú)限的銷售空間。

??感謝徐總對(duì)歐斯寶的信任，十余年前的一次選擇，十余年的合作，未來(lái)約定一生的相伴，歐斯寶與經(jīng)銷商之間親如家人，互幫互助，共同為中國(guó)家裝行業(yè)出一份力，從吊頂領(lǐng)軍企業(yè)到現(xiàn)在的“定制家居一體化”，二十多年的艱苦奮斗，希望更多伙伴們加入進(jìn)歐斯寶的大家庭，我們共筑同一錦繡未來(lái)！

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