首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 行業(yè)·咖說(shuō)丨麗博家居阮金成：深化輕高定戰(zhàn)略，全面提升品牌價(jià)值

行業(yè)·咖說(shuō)丨麗博家居阮金成：深化輕高定戰(zhàn)略，全面提升品牌價(jià)值

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年06月26日 08:38

??當(dāng)下，無(wú)論是世界格局還是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)格局，都步入了序列重構(gòu)期。家居變革正在步入深水區(qū)，增量時(shí)代步入存量博弈，價(jià)值鏈重組勢(shì)不可擋。重構(gòu)下，每個(gè)企業(yè)和品牌機(jī)遇均衡。如何在這樣的變革時(shí)代，緊握均衡的機(jī)遇，完成自己的破繭增長(zhǎng)，書(shū)寫(xiě)自己新的華麗篇章？

??萃取行業(yè)智慧，凝聚增長(zhǎng)共識(shí)！中國(guó)建博會(huì)（廣州）推出《行業(yè)·咖說(shuō)》欄目，走進(jìn)優(yōu)秀家居企業(yè)，以圖文對(duì)話形式呈現(xiàn)創(chuàng)新思想引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，釋放發(fā)展活力。本期，中國(guó)建博會(huì)（廣州）聯(lián)合中居新聞&新浪家居與麗博家居總經(jīng)理阮金成進(jìn)行了對(duì)話。

??>>>以下為對(duì)話實(shí)錄：

??【中居新聞&新浪家居】3月6日，十四屆全國(guó)人大二次會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，商務(wù)部部長(zhǎng)王文濤將“今年要推動(dòng)家電、家裝廚衛(wèi)等消費(fèi)品以舊換新”提至促消費(fèi)重點(diǎn)工作地位，這是否會(huì)對(duì)家居產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)？您認(rèn)為關(guān)于以舊換新，家居企業(yè)的重點(diǎn)工作又是什么？

??【阮金成】當(dāng)前，存量房裝修規(guī)模已達(dá)到75%左右，新房裝修規(guī)?？s減到25%左右，兩極分化凸顯出存量房市場(chǎng)的重要性。為更好地承接存量房市場(chǎng)，麗博近期推出了“三天一個(gè)新廚房”項(xiàng)目，以麗博家居和德意電器兩個(gè)品牌相結(jié)合的方式落地項(xiàng)目，并將拆舊、安裝等需求全部包含，一站式解決消費(fèi)者需求。

??【中居新聞&新浪家居】2024年，“新質(zhì)生產(chǎn)力”成為政策、市場(chǎng)等各領(lǐng)域“高頻詞”。于家居產(chǎn)業(yè)而言，以技術(shù)突破、創(chuàng)新生產(chǎn)要素，完善現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系至關(guān)重要。您如何看待生產(chǎn)力迭代升級(jí)大趨勢(shì)？定制家居企業(yè)應(yīng)如何布局以提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”？

??【阮金成】麗博提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”主要體現(xiàn)在差異化的產(chǎn)品，麗博專注提供消費(fèi)者更滿意、創(chuàng)新性的產(chǎn)品。今年，麗博已經(jīng)推出了“麗膚板”，即將推出“源木系列”，“源木系列”采用天然的木皮卻不含油漆，這將是行業(yè)首創(chuàng)。

??【中居新聞&新浪家居】請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹麗博的發(fā)展脈絡(luò)和品牌理念。

??【阮金成】麗博自2002年開(kāi)始涉足定制行業(yè)，起初命名為“德意經(jīng)典廚房”，后面將品牌獨(dú)立出來(lái)并命名為“麗博”，并逐步涉足全屋定制。從剛開(kāi)始做烤漆櫥柜，到平板裝飾面，麗博不斷延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈。如今，麗博在蕭山近郊有獨(dú)立的工廠，并將在今年7月份于湖州投產(chǎn)新的4.0定制工廠。2023年，麗博提出全新輕高定戰(zhàn)略，同時(shí)升級(jí)了終端SI裝修風(fēng)格，致力于給到消費(fèi)者更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

??【中居新聞&新浪家居】作為行業(yè)風(fēng)口，近幾年定制領(lǐng)域品牌數(shù)量激增，內(nèi)卷加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于什么？定制品牌如何持續(xù)讓消費(fèi)者保持新鮮感和吸引力？

??【阮金成】今年，定制企業(yè)普遍打出了699元/㎡、799元/㎡價(jià)格戰(zhàn)，以及基材升級(jí)等競(jìng)爭(zhēng)手段，但是麗博通過(guò)調(diào)研總結(jié)發(fā)現(xiàn)，市面上普遍都是“平板”樣式，過(guò)于雷同。麗博認(rèn)為，定制品牌保持活力需要從其他方面切入，而不是純粹的利用基材和價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。目前，麗博已經(jīng)開(kāi)發(fā)板木結(jié)合、鋁木結(jié)合、C型扁拉手、45°斜切等更多新工藝，通過(guò)有差異化的賣(mài)點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更有利益點(diǎn)的材料和工藝，增加麗博的價(jià)值。

??【中居新聞&新浪家居】新時(shí)期，新渠道，新流量。伴隨消費(fèi)渠道顯著變化，企業(yè)如何拓展新渠道，以獲取更多流量？社區(qū)店、異業(yè)聯(lián)盟等形式也是獲取流量的必要方式，貴企又是如何做的？

??【阮金成】面對(duì)大量的存量房市場(chǎng)，消費(fèi)者特性也發(fā)生了兩大改變：其一，相較新房消費(fèi)者，存量房消費(fèi)者更為分散；其二，存量房消費(fèi)者更為“隱蔽”，老小區(qū)的客戶來(lái)源、需求以及裝修時(shí)間都不固定。圍繞這兩點(diǎn)，麗博進(jìn)行了三方面的調(diào)整：第一，麗博去年便開(kāi)始做數(shù)字化營(yíng)銷，通過(guò)直播等自媒體推廣觸達(dá)潛在客戶；第二，麗博在2023下半年便逐步調(diào)整產(chǎn)品，鼓勵(lì)經(jīng)銷商與家裝公司合作；第三，麗博在今年推出了“三天一個(gè)新廚房”項(xiàng)目，并在小區(qū)里開(kāi)設(shè)社區(qū)店，甚至通過(guò)“做團(tuán)長(zhǎng)”等非固定店的形態(tài)獲取流量。

??【中居新聞&新浪家居】貴企未來(lái)2-3年有什么發(fā)展計(jì)劃？

??【阮金成】麗博未來(lái)2-3年發(fā)展計(jì)劃有三個(gè)：首先，麗博在產(chǎn)品上要通過(guò)持續(xù)打造有差異化的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)吸引消費(fèi)者；其二，面對(duì)消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求，經(jīng)銷商要加強(qiáng)整合供應(yīng)能力，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則要堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，以此開(kāi)拓渠道；其三，要將存量房市場(chǎng)作為重點(diǎn)區(qū)域操作。

??【中居新聞&新浪家居】2024年麗博在中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間會(huì)帶來(lái)哪些新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新動(dòng)作？

??【阮金成】麗博在2024年中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間有四大亮點(diǎn)：一，品牌方面，麗博一直將自己定義為“32歲左右有知識(shí)沉淀的都市女性”，這次展會(huì)大家也將感受到麗博輕高定的定位；二，產(chǎn)品方面，麗博去年開(kāi)始便進(jìn)行了同類型產(chǎn)品升級(jí)，本次參展也將展示；三，板材表現(xiàn)方面，麗博將展示純進(jìn)口格林雙飾面板、獨(dú)立開(kāi)發(fā)的麗膚板、未上市的源木板；四，展出一些圓弧、內(nèi)外弧、45度斜切等特殊工藝。