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全域銷售飆升32.9%，居然之家“618”背后的密碼

來源：家居百科時間：2024年06月22日 18:38

??“直播間的朋友們，考驗(yàn)?zāi)銈兪炙俚臅r候到了，1、2、3，趕緊點(diǎn)鏈接！”一年一度的“618”大促盛宴再度來臨，各大企業(yè)蓄勢待發(fā)，拉開了這場硝煙四起的“搶客”大戰(zhàn)的序幕。而在這場熱潮中，有著超強(qiáng)直播IP的這家企業(yè)，無疑成為焦點(diǎn)。

??居然之家董事長汪林朋與執(zhí)行總裁王寧傾力打造的“老汪來了”與“總裁價到”兩大特色直播IP，結(jié)合“家具家電以舊換新”和“家有困難找居然”兩大貼心服務(wù)，成功引爆了觀眾熱情，吸引了高達(dá)1176.4萬的觀看人次，直播期間的訂單數(shù)量更是突破至3.7萬筆，創(chuàng)下了新的歷史紀(jì)錄。而在整個“618”大促期間，居然之家全域銷售額高達(dá)143億元，同比增長32.9%。那么，這一業(yè)績增長的背后，究竟隱藏著怎樣的秘訣策略呢？

??數(shù)據(jù)創(chuàng)新高，居然之家“618”大促業(yè)績斐然

??居然之家在剛剛結(jié)束的2024年“618”大促活動中取得了顯著成績，全域銷售額高達(dá)143億元，同比增長32.9%，以強(qiáng)勢姿態(tài)圓滿收官。在此期間，公司的兩大直播IP——“老汪來了”與“總裁價到”再次成為行業(yè)的焦點(diǎn)，刷新了多項紀(jì)錄。這一成績不僅彰顯了居然之家在市場中的強(qiáng)大影響力，也反映了消費(fèi)者對居然之家產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可。

??首日，“老汪來了·家具家電以舊換新”專場直播便以322萬人次的觀看量、2.3萬的新增粉絲量以及1.5萬筆的直播間訂單量展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場號召力。接下來的直播中，觀看量更是持續(xù)攀升，第二日觀看人數(shù)突破446.4萬人次。同時，“總裁價到”直播間也連續(xù)兩日吸引了累計408萬人次的觀看，新增粉絲高達(dá)2.4萬人。

??在此次“618 年中狂歡節(jié)·家具家電以舊換新”活動中，居然之家提早進(jìn)行了周密的布局。在“老汪來了”直播間，不僅帶來了“家具家電以舊換新”和“家有困難找居然”兩大服務(wù)的超值權(quán)益，更是迎來了董事長汪林朋與眾多一線家居品牌BOSS的強(qiáng)力助陣，包括索菲亞、絲漣、TATA木門、美的、顧家家居、喜臨門等，聯(lián)手為消費(fèi)者提供了居然之家直播爆款產(chǎn)品，而董事長汪林朋在直播間的砍價環(huán)節(jié)更是將優(yōu)惠推向了高潮，為粉絲們爭取到了在居然直播價基礎(chǔ)上的額外福利，讓整個直播間充滿了驚喜與狂歡的氣氛。居然之家采用線上線下聯(lián)動模式，通過精準(zhǔn)引流和強(qiáng)化用戶連接來提升銷售業(yè)績。活動期間，居然之家全員直播，共計直播1752場，直播間獲客同比增長29%。

??特別要說的是，“以舊換新”這一服務(wù)，也拉動了消費(fèi)需求的新一輪增長?；顒悠陂g，居然之家以舊換新消費(fèi)同比增長90%。居然之家積極響應(yīng)國家綠色環(huán)保的號召，自2022年就率先開展了“家具家電以舊換新”這一服務(wù)。他們不僅將這一服務(wù)常態(tài)化，讓消費(fèi)者能夠享受到至高500元的換新補(bǔ)貼，并提供免費(fèi)上門回收處理舊家具家電的便捷服務(wù)；同時，居然之家還與各地政府緊密合作，響應(yīng)政府的以舊換新政策，通過疊加政府補(bǔ)貼，進(jìn)一步將實(shí)惠讓利于消費(fèi)者。

??同時，居然之家作為國內(nèi)家居零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力于為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)。在今年的618大促活動中，居然之家充分展現(xiàn)了其平臺實(shí)力，與眾多知名品牌深度合作，共同為消費(fèi)者打造了一場場精彩的家居購物盛宴。居然之家不僅推出了“以舊換新”等多元化服務(wù)以及豐富的優(yōu)惠措施，還聯(lián)合各大品牌，提供了更多高品質(zhì)、環(huán)保、智能的家居產(chǎn)品，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也能獲得顯著的實(shí)惠。此外，居然之家與各大品牌通過舉辦演唱會、啤酒龍蝦節(jié)和洞窩狂歡夜等一系列充滿活力的活動，進(jìn)一步點(diǎn)燃了消費(fèi)者的購物熱情。

??數(shù)智化顯成效，助力業(yè)績增長

??居然之家在“618”活動中的營銷策略創(chuàng)新和直播IP的成熟，均源于其加速推進(jìn)的數(shù)字化、智能化布局。居然之家與阿里巴巴七度聯(lián)手，通過天貓引入淘天品牌，實(shí)現(xiàn)店態(tài)升級，并利用數(shù)據(jù)驅(qū)動為線下賣場注入新活力。同時，淘系平臺利用精準(zhǔn)算法等手段增加爆款產(chǎn)品曝光，優(yōu)化貨品策略。

??此外，居然之家旗下的洞窩平臺也推出了“洞窩天貓策略”，依托天貓新零售商品運(yùn)營，聚焦泛家居品類，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。在過去一年中，洞窩天貓同城旗艦店助力超萬家商家布局線上，服務(wù)超百萬消費(fèi)者，銷售額近百億。

??居然之家的數(shù)智化革新不僅體現(xiàn)在直播的火爆，更打通了消費(fèi)者及產(chǎn)業(yè)端的服務(wù)閉環(huán)。截至2023年底，洞窩平臺已上線934家賣場，注冊用戶超2500萬，GMV同比增長173%。隨著多項業(yè)務(wù)的成熟，居然之家正逐步擴(kuò)展至家裝家居全生命周期，展現(xiàn)強(qiáng)大市場潛力。

??國際化戰(zhàn)略提速

??在“618”活動期間，居然之家通過“老汪來了”直播間向外界展示了其獨(dú)特的國際化視野。居然之家董事長汪林朋身著東南亞特色服飾，明確表達(dá)了公司今年將攜手更多中國家居品牌共同“出?！保M(jìn)一步推動企業(yè)的全球化進(jìn)程。這一重要舉措不僅是對國家“一帶一路”倡議的積極踐行，更是居然之家國際化戰(zhàn)略中的關(guān)鍵一環(huán)。自海外首家門店成功開業(yè)以來，居然之家的國際化步伐日益穩(wěn)健。特別是在2024年3月30日柬埔寨金邊店的盛大開幕后，居然之家迅速與馬來西亞的柏威年集團(tuán)和蘇瀾士集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著其海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了新的突破。

??居然之家的國際化戰(zhàn)略，既是企業(yè)自身發(fā)展的必然選擇，也代表了中國家居行業(yè)進(jìn)軍國際舞臺的堅定決心。汪林朋多次強(qiáng)調(diào)，“在全球化的大潮中，不‘出?！鸵馕吨赡堋鼍帧?，這是家居產(chǎn)業(yè)無法回避的挑戰(zhàn)?！苯刂聊壳埃尤恢乙殉晒y手朗斯家居、索菲亞-米蘭納、火星人、左右沙發(fā)等數(shù)十家知名品牌，共同邁向國際市場。

??展望未來，汪林朋計劃以柬埔寨為起點(diǎn)，在未來的3-5年內(nèi)，重點(diǎn)在泰國、越南、印度尼西亞、馬來西亞等東南亞國家進(jìn)行布局，計劃建設(shè)超過10個居然之家商業(yè)中心，致力于將居然之家打造成為東南亞地區(qū)具有影響力的國際家居品牌。

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