凈全力,省到家!天貓家清618凈省指南發(fā)布,打造居家囤貨新風(fēng)潮
“9塊9”風(fēng)潮從咖啡卷到奶茶、各種零食、快消折扣店流行、“不是xx買不起,而是xx更有性價比”迅速走紅、火爆全網(wǎng)。種種現(xiàn)象不難看出,如今年輕消費者變得更精明了,“理智”儼然成為他們的底色。用最少的錢買最有性價比的商品和服務(wù),已經(jīng)成為大家的共識。
家清行業(yè)精準(zhǔn)洞察用戶消費需求的轉(zhuǎn)變,不僅聚焦頭部天貓商家提升商品質(zhì)量,而且打通產(chǎn)業(yè)帶上下游豐富供給類型,僅2023-2024期間,產(chǎn)業(yè)帶型家清品牌淘系銷售規(guī)模占比就顯著提升,源自新興產(chǎn)地的淘系經(jīng)營商家數(shù)量翻了一倍,僅短短一年多,商品供給增長超 90%。
洞察消費趨勢,引領(lǐng)家清理性消費新篇章
天貓家清行業(yè)借勢618大促期間用戶的囤貨心智,攜手維達(dá)、心相印、全棉時代、tempo得寶、立白、德佑等、好爸爸、中順潔柔等品推出“家清618凈省指南”活動。超全產(chǎn)品品類覆蓋、“真香”性價比,滿足用戶一站式購物需求,掀起囤貨熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計,本次活動在全網(wǎng)獲超百萬級的曝光,互動人次達(dá)3萬+,真正實現(xiàn)“凈全力,省到家”!
家務(wù)尖子生集結(jié)令,凈全力提高居家幸福感
針對618省錢購物痛點,天貓家清行業(yè)發(fā)布“家清618凈省指南”創(chuàng)意趨勢海報,以貼心的“購物指南”形式幫助消費者更快找到自己所需,傳達(dá)上天貓搜索“家清618凈省指南”就能直達(dá)省錢會場的核心信息。
同時,@天貓在官方微博發(fā)起了“家務(wù)尖子生集結(jié)令”話題互動,邀請網(wǎng)友曬出過往618在天貓入手的最實用家清好物,抽獎送出家清大禮包,通過趣味互動擴大活動傳播度。
不難看出相比復(fù)雜的優(yōu)惠策略,今年天貓家清618凈省指南有著某種“返璞歸真”的意味,簡單直接的滿減更能迎合用戶當(dāng)下所需。
四大趨勢賽道、海量好貨,盡在天貓家清會場
天貓家清行業(yè)618凈省指南精心挑選了【特惠買紙巾】【實惠洗臉巾】【超惠選廁紙】【巨惠洗衣物】四大賽道的海量好貨,為消費者提供個性化、高效便捷的家清解決方案。除官方跨店每滿300減50優(yōu)惠之外,品牌推出的直降禮贈等疊加優(yōu)惠更是為本次活動加碼,讓消費者切實體驗到”凈全力,省到家”。
在紙巾賽道中,心相印絨立方廚房卷紙買1減10,買2減40大促來襲,以其12倍瞬間吸水能力和99.9%的除菌效果而受到消費者的喜愛。此外,維達(dá)懸掛式抽紙活動價10.88元起,買箱裝贈掛鉤,方便取用的設(shè)計,濕水不易破的特質(zhì),讓用戶的洗手間、廚房保持清新。tempo得寶無香抽紙買4減120,活動價僅54.9,潔柔粉Face軟抽100抽活動價41.9元起,買2立減10元,高性價比引起眾多用戶囤貨。
在洗臉巾賽道中,全棉時代的100%棉洗產(chǎn)品以其天然、環(huán)保的特點受到推崇。他們的產(chǎn)品無異味,適合敏感肌膚使用,L碼洗臉巾618大促價83.9元,第2件半價,是追求健康實惠生活方式消費者的優(yōu)選。
而在廁紙選擇中,德佑的企鵝濕廁紙?zhí)峁┝艘环N全新的個人衛(wèi)生解決方案,其溫和無刺激的特性,適合全家人使用,大促期間僅4.74元/包起,買10包送3小包濕巾。立白大師香氛洗衣凝珠也在洗衣賽道脫穎而出,54.9元起好價及限時搶好禮將洗衣幸福感拉滿。
小紅書掀起省錢囤貨潮流,引領(lǐng)家清種草新姿勢
近年來,小紅書對用戶消費決策的影響越發(fā)明顯,沉浸式囤貨、追求少而精的省錢主義成為小紅書新風(fēng)尚。順應(yīng)該趨勢,天貓家清在小紅書平臺發(fā)起#家清618凈省指南、#凈全力省到家 話題,聯(lián)合立白、潔柔、德佑、好爸爸等家清大牌,圍繞“偽體香神器”、“日用品湊單指南”、“貼身衣物怎么洗”、“無痛省錢”等多角度輸出囤貨省錢干貨,深化用戶對品牌產(chǎn)品的認(rèn)知,引流天貓會場,實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
博主@東里_Doreen以沉浸式囤貨vlog的形式,分享自用居家好物,通過真實場景展示多維度精準(zhǔn)種草德佑濕紙巾,突出其純植物天然草本配方、可以擦去99.99%細(xì)菌、姨媽期適用等特點,獲得3萬曝光量。
@家有鹿兔的筆記《家長會讓孩子自己洗衣服嗎?》通過一個完整的故事鏈條分享寶貝自己動手使用好爸爸櫻花內(nèi)衣露洗貼身衣物的故事,這種相對柔軟的安利方式,不會引發(fā)用戶過強的抵觸心理,使品牌形象更容易被潛移默化地植入用戶心智,完成內(nèi)容的商業(yè)閉環(huán)。
@拉面兒zz的筆記《可愛女生宅家日記》以精致的居家日常vlog的形式分享玫瑰偽體香好物,滿足女性用戶的情緒價值,場景化種草立白大師香氛洗衣凝珠,成為千贊爆文。
本次活動不僅取得了小紅書站內(nèi)35.1萬+的話題瀏覽量和2.5萬+互動量。高贊筆記下,也不乏眾多“自來水”分享家清好物使用體驗,鼓勵消費者把握時機,合理規(guī)劃購物清單,享受最大優(yōu)惠。刮起了一股省錢的居家生活新風(fēng)潮。
今年618,天貓家清不僅是一站式購齊家庭清潔用品的理想之地,更是理性消費、精明生活的智慧之選。追求品質(zhì)生活的消費者別忘了立即行動,讓家更清新,生活更省!
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