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趕潮計(jì)劃上線，天貓家清梅雨季除霉去濕上大分

來源：家居百科時(shí)間：2024年06月11日 10:13

又是一年梅雨季與618同期報(bào)到。

去年同時(shí)期，梅雨季相關(guān)資訊熱度在5-6月迎來指數(shù)級(jí)爬坡(對(duì)比上漲251倍)，用戶主動(dòng)搜索熱度也呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢(shì)。而在今年梅雨季，同樣可以預(yù)見消費(fèi)者在618購(gòu)物中對(duì)集中“除霉”、“去濕”物清潔、家居清潔等細(xì)分品類的高熱需求。

如何利用家清“趕潮”機(jī)會(huì)撬動(dòng)潛在用戶興趣？天貓家清行業(yè)順應(yīng)時(shí)令和消費(fèi)者痛點(diǎn)，攜手藍(lán)月亮、fullofhope、妙潔、立白、好爸爸、網(wǎng)易嚴(yán)選、蔬果園等家清大牌，以“梅雨趕潮計(jì)劃”助力用戶挑選相關(guān)家清產(chǎn)品應(yīng)對(duì)梅雨季，撬動(dòng)用戶的參與感和購(gòu)買欲，這波梅雨季營(yíng)銷出圈了!

四大趨勢(shì)賽道，賦予雨季營(yíng)銷新靈魂

如何出圈，第一步是打造“梅雨趕潮計(jì)劃”的概念，一語(yǔ)雙關(guān)的主張，不僅借勢(shì)家清潮流用戶群體的用戶心智，還高度契合了梅雨季的時(shí)節(jié)特點(diǎn)，同時(shí)，直擊用戶痛點(diǎn)的大促選品也成為了本次活動(dòng)的亮點(diǎn)。

為了吸引更多“趕潮”愛好者與家清品牌建立聯(lián)系，在活動(dòng)期間，天貓超級(jí)艦長(zhǎng)打造了“衣物清爽”“家居潔凈”“角落清潔”“衛(wèi)浴干爽”4大賽道，希望與用戶共同探索如何解決衣物不干凈、洗完感覺還有霉味，新家、新家具甲醛嚴(yán)重超標(biāo)，犄角旮旯掃不干凈等痛點(diǎn)。四大趨勢(shì)賽道不僅為品牌提供了觸達(dá)目標(biāo)人群的線上場(chǎng)景，也為熱愛清潔的消費(fèi)者建構(gòu)了618新的種草主場(chǎng)。

沉浸了解用戶習(xí)慣偏好，定制個(gè)性化主推單品

天貓上線“梅雨趕潮計(jì)劃”，致力于拓寬用戶對(duì)于各類家清新品的產(chǎn)品心智，同時(shí)，為 618 活動(dòng)引流（跨店每滿300減50），吸引消費(fèi)者積極選購(gòu)家清產(chǎn)品應(yīng)對(duì)梅雨衣物發(fā)霉、房屋潮濕等困擾，達(dá)到消費(fèi)者、品牌和平臺(tái)的三贏。

不止于此，通過深度了解用戶的梅雨季家清習(xí)慣與偏好，天貓家清為此次活動(dòng)定制了更加個(gè)性化的主推單品——高效除菌去污漬“利器”藍(lán)月亮內(nèi)衣洗衣液、除醛變色看得見的fullofhope小綠罐、讓家居清掃更輕松的妙潔一次性靜電除塵手套、能夠去除真菌頑漬的立白衛(wèi)仕除菌洗衣液、除螨去味好幫手好爸爸除菌除螨除味洗衣液、安全無(wú)害吸濕除霉網(wǎng)易嚴(yán)選香氛除濕袋、能夠30天留香的蔬果園女王玫瑰4D凝珠等各類家清產(chǎn)品，并基于用戶需求推出梅雨季除濕必買清單，全方位地為用戶量身定制舒適生活場(chǎng)景，真正做到了懂你所想。

趕潮計(jì)劃出圈，打造雨季必備社交貨幣

天貓家清行業(yè)還對(duì)“梅雨趕潮計(jì)劃”活動(dòng)進(jìn)行全網(wǎng)傳播，在微博、小紅書等社交媒體傳播造勢(shì)，助力活動(dòng)擴(kuò)大C端影響。在微博平臺(tái)，天貓家清聯(lián)合品牌發(fā)起趕潮計(jì)劃創(chuàng)意活動(dòng)，用戶可以根據(jù)需求匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品趣味卡片，將梅雨季痛點(diǎn)逐一擊破，有趣的種草玩法引發(fā)社交平臺(tái)熱議，也拉近品牌與受眾之間的距離。

在小紅書平臺(tái)，天貓聯(lián)動(dòng)妙潔品牌，聯(lián)手小紅書KOL為梅雨季家居清潔發(fā)聲，有效擴(kuò)大了活動(dòng)聲量，吸引了更多居家人群對(duì)活動(dòng)的關(guān)注，進(jìn)一步加深他們對(duì)品牌的認(rèn)知。在#梅雨趕潮計(jì)劃話題頁(yè)下，作為用戶的梅雨季家居清掃新搭子，妙潔除塵手套在KOL的演繹中，展示出了靜電吸附灰塵、即用即拋的優(yōu)越性能。截至6月7日，#梅雨趕潮計(jì)劃 #家更多可能話題頁(yè)達(dá)成瀏覽量25w+，達(dá)人筆記曝光35w+。

全網(wǎng)曝光升級(jí)，這才是梅雨季的趕潮儀式感

天貓家清與品牌的聯(lián)合跨界營(yíng)銷，不僅打造了平臺(tái)爆點(diǎn)事件，為超級(jí)艦長(zhǎng)專屬會(huì)場(chǎng)引流，也撬動(dòng)了品牌爆款趕潮單品，帶動(dòng)流量提升，從而形成帶動(dòng)貨品的閉環(huán)，為用戶提供更具有溫度的大促體驗(yàn)。這波梅雨季的節(jié)令營(yíng)銷不僅推動(dòng)業(yè)務(wù)，更對(duì)家清行業(yè)營(yíng)銷有著重要借鑒意義。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，“梅雨趕潮計(jì)劃”相關(guān)報(bào)道、話題全網(wǎng)曝光量破百萬(wàn)，互動(dòng)量達(dá)近萬(wàn)次。通過打造更具廣度和深度的梅雨季消費(fèi)新場(chǎng)景，天貓家清行業(yè)推動(dòng)低門檻、強(qiáng)福利的互動(dòng)機(jī)制，為消費(fèi)者帶來家清好物福利及實(shí)在底價(jià)，為天貓618大促帶來更多的行業(yè)增量。在未來，也期待天貓家清行業(yè)能繼續(xù)拓展跨界營(yíng)銷新范式，以“平臺(tái)+品牌”模式助力“家清經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展。

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