看完2024深圳和東莞展，經(jīng)銷商如何開一家賺錢的家居情景體驗館？

一、東莞、深圳展趨勢動態(tài)分析

走過疫情防控、地產(chǎn)下行、消費分化等的影響，2024年的家居家裝行業(yè)正在以春天的新姿態(tài)，重新煥發(fā)出勃勃生機。

在新形勢和新經(jīng)濟周期的時代背景下，審美力正成為新時代場景下更需要的能力。設(shè)計作為一種生產(chǎn)力，被越來越多的業(yè)內(nèi)外人士所看見、所共識。

今年3月15-19日的東莞名家具展的展會宗旨是“設(shè)計為引領(lǐng)，市場為導(dǎo)向”，以“新質(zhì)生產(chǎn)力”為導(dǎo)向，越來越多擁有“新設(shè)計、新模式、新商業(yè)”涌現(xiàn)出來，展示了設(shè)計賦能家居產(chǎn)業(yè)，助力行業(yè)及終端良性發(fā)展的可持續(xù)之路，在于生生不息的創(chuàng)新能力與跨界融合能力。

“找品牌、找新品、看趨勢”，這是2024年3月17-20日深圳家居設(shè)計周暨深圳國際家具展的主題?？匆姟爸袊戮印?，它代表著現(xiàn)代化國際化浪潮下中國人居生活環(huán)境的新面貌，也代表中國幾千年家具史在新時代背景下對幸福美好生活的追求、探索與創(chuàng)造。

更具有原創(chuàng)設(shè)計能力、持續(xù)微創(chuàng)新能力的家居品牌，越來越受到東莞、深圳展主辦方的歡迎，展館內(nèi)人潮涌動。

當下國人尋求怎樣的家居生活方式？

還記得2008年北京奧運會開幕式的主題曲《我和你》歌詞嗎：我和你，心連心，共住地球村。

全球一體化背景下，最新的國際家居家裝資訊變得觸手可及。中國的城鎮(zhèn)化率越來越高，更多人住進高層洋房、大平層、別墅或排屋。

中國已經(jīng)告別貧窮，正走在奔向小康、攀登富裕的路上，越來越多的都市人向往更美好的家居生活，希望打造出心目中的理想的品質(zhì)生活和宜居空間，讓家人過得更舒服。

城鎮(zhèn)化背后，同時也帶來快節(jié)奏、高壓力的都市工作和生活，久而久之，90、00后更容易產(chǎn)生壓力感、內(nèi)心焦慮感，更希望在工作之余可以過放松、休閑、舒適的生活。

由此，90、00后等新生代消費者對家居家裝的需求也發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。他們不再是推崇60、70后等老一輩想要的鑲金帶銀式、有著繁復(fù)外形的家居家裝風格，而是更崇尚自由自在、低調(diào)奢華的品質(zhì)家居生活空間。

他們渴望逃離過重、太壓抑的生活，擁抱簡單、自在的“輕”生活。

相比前兩年，重奢的元素在減少，輕奢、現(xiàn)代、極簡風格成為主流需求。

定位“時尚家居搭配專家”的米梵家居，為什么受經(jīng)銷商及終端用戶寵粉？

俗話說，沒有不好的顏色，只有不好的搭配。家具如衣裳，搭配顯高端，好家具，更要好搭配。

從意大利米蘭到中國佛山米梵，作為時尚家居搭配專家，米梵家居緊隨世界潮流趨勢動向，多年以來專注于深耕研發(fā)具有前瞻性的產(chǎn)品，同時緊密結(jié)合國人家居審美習(xí)慣，貼合國人身高、體重和家居生活習(xí)慣，依托于自有選材中心、制造中心、大國工匠、質(zhì)檢中心，實現(xiàn)款式、尺寸和材質(zhì)的個性化定制能力和標準化交付能力。

歷經(jīng)過去十五年沉淀積累，米梵家居目前已構(gòu)建起六大競爭優(yōu)勢的賦能系統(tǒng)。

1、搭配優(yōu)勢：作為行業(yè)時尚家居搭配專家，米梵不止于簡單的家具單品交付，而是致力于一套適配頂、墻、地面硬裝施工標準的整體軟裝搭配設(shè)計解決方案，只為打造每一個家庭的宜居私享空間。

2、團隊優(yōu)勢：火車跑得快，全靠車頭帶。創(chuàng)始人自帶設(shè)計研發(fā)履歷，更好洞察每年國際國內(nèi)趨勢動向和終端用戶需求變化，研發(fā)設(shè)計適銷、適用、適配的整體家居解決方案。

3、模式優(yōu)勢：行業(yè)首創(chuàng)家居情景店模式，把傳統(tǒng)的家具店打造成網(wǎng)紅打卡點和年輕人的聚集地，貼合年輕用戶群體的生活方式和審美喜好，為終端渠道伙伴和消費者添光異彩。

4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢：1000+產(chǎn)品供應(yīng)數(shù)，200+原創(chuàng)設(shè)計款，100+套餐包組合，同時背靠龍江家具產(chǎn)業(yè)鏈資源，滿足整體家居配套的需要。

5、選品優(yōu)勢：沙發(fā)是家居生活的主角之一，米梵品牌扎根深耕于世界家具生產(chǎn)制造重要基地佛山龍江，具備上下游生態(tài)鏈協(xié)同發(fā)展，選品精準匹配的優(yōu)勢。

6、品牌優(yōu)勢：米梵家居擁有超過14年的研發(fā)與制造經(jīng)驗，品牌本部具備線上播傳、線下幫輔終端的綜合運營能力，成功打造出大中城市和縣級市場的標桿終端門店。

四、米梵三大系列致力于打造當代消費者青睞的情景主題體驗空間

經(jīng)過多年的沉淀積累，米梵家居旗下已經(jīng)形成有Moon Casa、Co-life、莫奈系列三大系列的產(chǎn)品矩陣，覆蓋當下家裝不同風格及消費預(yù)算的需求。

可以適配于家居家裝多種風格搭配的需求，包括并不限于輕奢風、奶油風、現(xiàn)代簡約、極簡、田園風、輕法式、歐式、美式……等等。

品牌本部及渠道終端，依托于線上視頻號矩陣、用戶瀏覽小程序、門店設(shè)計小程序和總部的視頻臺詞腳本數(shù)據(jù)庫的賦能，用更優(yōu)的時尚家居搭配設(shè)計方案賦能終端門店、渠道伙伴。

依托于米梵家居過去十四年的專業(yè)制造基地，以更親民、寵粉的價格預(yù)算，更好匹配適銷給不同層級、不同消費圈層的家居家裝需求。

五、市場展望及運營建議

經(jīng)歷過去2020-2023年的市場震蕩，2024年的房產(chǎn)調(diào)控政策正趨于穩(wěn)健，新裝、舊改房的消費需求正逐步恢復(fù)中。

要重新喚醒終端家居家裝需求，靠的不只是提供產(chǎn)品和價格，讓終端門店、家裝公司等合作伙伴自行銷售推介。終端更需要高價值溢價、高品質(zhì)賦能的家居產(chǎn)品及品牌，用創(chuàng)新設(shè)計、創(chuàng)新模式、創(chuàng)新店態(tài)來鏈接線上更廣泛的消費群體，用時尚家居搭配方案吸引粉絲體驗、進店、轉(zhuǎn)化與分享，讓越來越多的客戶，成為家居品牌的摯友。

米梵家居堅信，消費者主權(quán)時代背景下，我自花開，蜂蝶自來。

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