首頁即時動態(tài) 逆勢突圍的“雙冠王”大自然地板，憑什么笑傲地板江湖？

逆勢突圍的“雙冠王”大自然地板，憑什么笑傲地板江湖？

來源：家居百科時間：2024年03月20日 16:07

??近日，據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)歐睿國際及艾媒咨詢公布顯示，大自然家居旗下大自然地板，榮獲“連續(xù)五年全國實木地板銷量第一”、“連續(xù)五年全球?qū)嵞镜匕邃N量第一”市場地位聲明，一舉成為行業(yè)銷量雙冠王。在全球木地板市場下行的大背景下，大自然實木地板憑借其卓越的品質(zhì)和獨特的競爭優(yōu)勢，保持強勢增長的態(tài)勢，成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點。

??在外界的眼中，近年地板行業(yè)增長乏力，加之受新房市場的沖擊，整體總量出現(xiàn)下滑。與此同時，行業(yè)賽道里擠滿了多家大中型品牌，可以說競爭極其激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重。相比去年“連續(xù)四年全國銷量第一”的“獨占鰲頭”，今年大自然實木地板“全球銷量第一”的市場地位聲明可謂是“百尺竿頭更進(jìn)一步”。那大自然地板究竟是怎樣做到這一點的呢？

??品類的深耕

??塑造優(yōu)勢，長效競爭

??品類布局的戰(zhàn)略選擇，以及在品類里的地位，一定程度上影響企業(yè)的長期發(fā)展空間。品類戰(zhàn)略有兩大核心路徑，一是專注于地板，成為細(xì)分賽道上的主力。二是實施多品類擴張，布局大家居。

??一直以來，大自然家居在堅持走“大家居戰(zhàn)略”的同時，持續(xù)對單品類進(jìn)行長期深耕與優(yōu)勢塑造，與多品牌、多品類擴張的大家居模式并駕齊驅(qū)，在實木地板細(xì)分賽道中找準(zhǔn)發(fā)力點，角逐市場藍(lán)海。

??30年的成長史上，大自然家居1995年創(chuàng)立伊始，先是以實木地板起家，抓住早期房地產(chǎn)市場繁榮的紅利，積極探索市場新需求，幾年時間里快速闖入一線梯隊。緊接著在2000年，大自然地板就成為實木地板國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位之一，為行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。之后又力推實木地暖地板木種實名制，在實木地暖市場攻城掠地。

??內(nèi)行人皆知，實木地板對于木材的原材料布局及供應(yīng)的掌控非常關(guān)鍵。2023年受房地產(chǎn)投資減速及疫情尾部效應(yīng)的影響，加之木材原材料緊張價格上漲，對各實木地板品牌考驗加大。大自然地板卻逆勢突圍，憑借30年深耕海外材料供應(yīng)鏈的沉淀，開發(fā)優(yōu)勢木種，形成厚積薄發(fā)的材料供應(yīng)鏈優(yōu)勢，保障實木產(chǎn)品的材料品質(zhì)及規(guī)?；?yīng)。

??同時，大自然地板加大技術(shù)研發(fā)投入，完成了四大實木基地的布局，依托新建的先進(jìn)實木基地形成制造優(yōu)勢，做到總成本領(lǐng)先、綠色智造，為消費者生產(chǎn)真正健康、環(huán)保的綠色產(chǎn)品。

??產(chǎn)品力的角逐

??技術(shù)為王，創(chuàng)新為本

??產(chǎn)品力的比拼，依然是地板市場的核心經(jīng)營邏輯。地板產(chǎn)品的升級迭代不斷激起家居消費市場的水花，既承載了居住升級的訴求，又寄托業(yè)績增長的希望。

??一直以來，消費者對于實木地板既愛又恨。全實木的成分讓其做到了真正的“零添加”，保證健康環(huán)保，但木地板對氣候環(huán)境的苛刻要求，又使得許多消費者望而卻步。在大自然實木鋼扣固裝方案技術(shù)推出之前，市面上流行的木地板鋪裝技術(shù)主要有兩種，一種是打龍骨平鋪，另一種是鎖扣鋪裝。但顯然，這兩種鋪裝技術(shù)都存在較為明顯的缺點。

??2021年，歷時3年潛心研發(fā)，大自然地板研發(fā)團隊終于取得重要突破成果 ——“鋼扣固裝方案”，不僅獲得了國家實用新型專利，在行業(yè)里更是怒刷一波關(guān)注度。與市面上普通鎖扣不同，大自然地板最新推出的鋼扣固裝方案采用的是特制合金材質(zhì)鋼扣，它可以通過簡單的施工拼接成整體，減少損耗，且不會占用室內(nèi)層高。

??更重要的是，鋼扣固裝法利用鋼扣本身弧形結(jié)構(gòu)的預(yù)應(yīng)力，能夠抑制木材受環(huán)境影響造成的收縮膨脹，始終使地板保持在一個穩(wěn)定的狀態(tài)，極大地緩解了實木地板后期起拱變形、收縮起縫的困擾。

??值得一提的是，2024年315消費者權(quán)益日，大自然地板正式發(fā)布“實木地板快理快賠”售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、“實木鋼扣地板十年回收免費煥新”公益行動，更是搶占行業(yè)先機，以消費者為中心，攻入新的市場，搶占每個周期的機會。

??由此可見，大自然地板在健康產(chǎn)品的競爭力上形成了獨有的技術(shù)壁壘，加之其在市場接連發(fā)起的一輪又一輪攻勢，進(jìn)一步夯實了贏得市場的底層能力。

??渠道力的覆蓋

??全渠道戰(zhàn)略，加速市場出海

??僅具單品類長跑的定力，自然不足以贏得領(lǐng)跑優(yōu)勢。另一種非常重要的驅(qū)動力來自于面向市場的凌厲攻勢：渠道力的布局和全面覆蓋。放眼近三十年的產(chǎn)業(yè)演變，渠道結(jié)構(gòu)每隔幾年就有變化。新渠道逐漸做大，往往對原有的市場格局產(chǎn)生沖擊，也影響企業(yè)的市場占有率。

??直到時下，以經(jīng)銷商零售、工程、家裝、電商、出口等為主的全渠道版圖正式形成，新一輪渠道戰(zhàn)已全面打響。大自然實木地板在全國乃至全球市場獲得“連續(xù)五年銷量第一”市場地位聲明，離不開其對全渠道的布局與覆蓋。

??以大自然地板為例，較早完成零售、工程、家裝、服務(wù)商等全渠道布局，以消費者為中心，針對不同渠道匹配差異化產(chǎn)品，搭建覆蓋線上、線下全渠道銷售體系。在線下零售渠道，大自然地板進(jìn)行了門店的品牌形象與店態(tài)升級，以新的形態(tài)服務(wù)零售客戶；構(gòu)建多元化創(chuàng)新營銷模式，一輪接一輪迭代擴大零售賽道的戰(zhàn)果。同時，加大拓展線上營銷渠道，構(gòu)建抖音、小紅書、視頻號等新媒體矩陣，以內(nèi)容引流鎖定線上客群，實現(xiàn)引流到門店成交轉(zhuǎn)化的鏈路閉環(huán)，推動生意新增長。

??再者，大自然堅持全球化戰(zhàn)略，國內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，對沖宏觀環(huán)境風(fēng)險，把握第三市場機會，大力開拓國際市場，為大自然地板夯實實木地板品類的優(yōu)勢再添動力。

??結(jié)語：

??一輪接一輪的變革，不斷沖擊地板行業(yè)的生態(tài)。久經(jīng)沙場的勝出者們，并不能高枕無憂，而是需要不斷調(diào)整姿態(tài)，攻入新的市場，搶占每個周期的機會。大自然地板長期以來，在品類深耕、產(chǎn)品力以及渠道力的精準(zhǔn)布局以及持續(xù)升級，已成功轉(zhuǎn)化為大自然地板構(gòu)建長遠(yuǎn)優(yōu)勢的有力砝碼，以及贏得全國乃至全球市場的核心邏輯。

??接下來，大自然地板將如在新時代繼續(xù)領(lǐng)跑地板品類，也頗令人期待。

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