首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 歐派重塑大家居生態(tài)，49800套餐首發(fā)創(chuàng)造行業(yè)全新一輪發(fā)展紅利！

歐派重塑大家居生態(tài)，49800套餐首發(fā)創(chuàng)造行業(yè)全新一輪發(fā)展紅利！

來源：家居百科時(shí)間：2024年03月08日 16:13

2023年，家居行業(yè)經(jīng)歷了多重考驗(yàn)，許多從業(yè)者都懷揣著三年疫情結(jié)束后產(chǎn)業(yè)大回暖的期望，但實(shí)際情況并不理想。

房地產(chǎn)市場經(jīng)歷政策調(diào)整，在開工量和交房量等方面出現(xiàn)了斷崖式下滑，處于下游的家居行業(yè)裝修需求和消費(fèi)總量均出現(xiàn)萎縮；終端家居消費(fèi)形態(tài)亦急劇變化，整裝和整家體系的出現(xiàn)，令傳統(tǒng)單品類零售市場受到?jīng)_擊……

穿越冰河，適者生存。在過去的一年里，歐派家居以“達(dá)爾文式的進(jìn)化”打響了一場三十年來最大的全方位變革戰(zhàn)役，2024年3月6日，“進(jìn)化·新生態(tài)”歐派美好生活進(jìn)階暨49800大家居套餐耀世首發(fā)，強(qiáng)調(diào)重塑全品類大家居生態(tài)的戰(zhàn)略方向。

在歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)疃磥?，企業(yè)面臨著新的調(diào)整機(jī)遇，而在討好消費(fèi)者的路上，歐派推動(dòng)的內(nèi)卷沒有終點(diǎn)。如何找到新生態(tài)下的進(jìn)化邏輯？大家居戰(zhàn)略進(jìn)入第10年，歐派為何重點(diǎn)推出“49800全案大家居套餐”？77度與楊冬總深入交談，挖掘歐派掀起新一輪內(nèi)卷式進(jìn)化背后的深層動(dòng)機(jī)。

“告別舒適區(qū) 感知?jiǎng)∽?，主?dòng)進(jìn)化”

近20余年的地產(chǎn)紅利時(shí)代浪潮過后，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都將面對(duì)從紅利期到效率期，再到品牌中長期發(fā)展路徑的挑戰(zhàn)，而地產(chǎn)下游行業(yè)正逢“高效競爭期”。歐派家居在效率、成本和體驗(yàn)三者中找到最佳平衡點(diǎn)，憑借品牌能量的積蓄和體系的綜合實(shí)力，有望在高效競爭期中迎來新的發(fā)展期。

過去，歐派以單品類發(fā)展為核心主軸，獨(dú)立運(yùn)作衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、整裝等多品類和多渠道，發(fā)展模式依賴于單店、渠道規(guī)模或門店總量的增加，這種簡單的結(jié)構(gòu)性增長已不再適用于今天的市場。

歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理楊冬

歐派大刀闊斧地對(duì)渠道與經(jīng)營模式進(jìn)行系統(tǒng)、綜合調(diào)整和升級(jí)，重構(gòu)終端門店展示形態(tài)、經(jīng)銷模式和消費(fèi)者展示體驗(yàn)，以及產(chǎn)品價(jià)格體系等，對(duì)內(nèi)優(yōu)化資源配置和組織形態(tài)，降本增效；對(duì)外則是在研發(fā)、制造、銷售、交付乃至配送等全鏈條、全體系、各環(huán)節(jié)進(jìn)一步優(yōu)化組合，以服務(wù)好每個(gè)消費(fèi)者。

楊總認(rèn)為，市場、企業(yè)、個(gè)體經(jīng)銷商，猶如自然界的物種，細(xì)胞結(jié)構(gòu)和思想必須適應(yīng)市場的演變。歐派提出“進(jìn)化新生代”的方向，強(qiáng)調(diào)達(dá)爾文進(jìn)化論中“物競天擇，適者生存”，激發(fā)同仁和經(jīng)銷商伙伴一同積極的發(fā)展意愿，理性認(rèn)知自身能力，積極適應(yīng)環(huán)境劇變、主動(dòng)求變?！拔覀冃枰A(yù)知、感知、自我迭代、革新，甚至突破舒適區(qū)。”

進(jìn)化的另一面，是能力積淀。歐派積累了近30年的品牌力、產(chǎn)品力、信息化賦能能力以及五大基地的全品類制造、交付、服務(wù)力，這些比較優(yōu)勢與日俱增。如今歐派危中求機(jī)，利用綜合優(yōu)勢迎接新的發(fā)展機(jī)遇，基于討好消費(fèi)的維度、對(duì)市場變化和經(jīng)營發(fā)展的深刻感知，提升企業(yè)的整體能力、效率和競爭力，“推動(dòng)內(nèi)卷，引領(lǐng)內(nèi)卷”。

在楊總看來，這也是歐派作為領(lǐng)軍龍頭企業(yè)和品牌，在推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)方面作出的貢獻(xiàn)。

“擊穿行業(yè)底價(jià)！【49800套餐】是新物種？”

過去幾年，歐派產(chǎn)品套餐的發(fā)展經(jīng)歷了從單品類到大家居的轉(zhuǎn)變。3月6日，歐派基于強(qiáng)大的品類和綜合成本的優(yōu)勢，首發(fā)49800全案大家居套餐，優(yōu)選芝華仕、金可兒、老板電器、松下衛(wèi)浴等眾多國內(nèi)外知名品牌，為100平米左右的剛需、改善型需求客戶，以及追求高品質(zhì)、輕奢高顏值需求的客戶，提供多品類購買的最優(yōu)性價(jià)比和顏價(jià)比選擇。

“49800全案大家居套餐，是基于市場環(huán)境的感知，基于歐派對(duì)于行業(yè)內(nèi)卷趨勢和核心要素的理解，以及對(duì)于歐派家居自身綜合能力這三重維度上的落地和終端的具象呈現(xiàn)?！睏羁偙硎?，該套餐將在終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者中得到良好反饋，成為交付體驗(yàn)感強(qiáng)、綜合性價(jià)比高的新時(shí)代家居產(chǎn)品購買方式。

并且，「49800全案大家居套餐」這種類標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和定價(jià)，可以化繁為簡，解決簡單的品類疊加、拼湊的購買形態(tài)，以一種更簡單的方式解決好消費(fèi)者不知道怎么選、終端導(dǎo)購和設(shè)計(jì)師不知道怎么配、經(jīng)銷商不好核算也不好呈現(xiàn)的問題。

以這個(gè)邏輯而言，歐派49800全案大家居套餐實(shí)際是一件SKU、一個(gè)“新物種”，是以最優(yōu)的產(chǎn)品形態(tài)和模式回應(yīng)市場訴求?！拔覀兿Ｍ敬瓮瞥龅奶撞停軌虺蔀橄M(fèi)者100萬元內(nèi)裝新家的更好選擇，也希望成為中高端家居裝修和產(chǎn)品的首選?！?/p>

“內(nèi)需+內(nèi)卷兩手抓一切基于【討好消費(fèi)者】”

49800全案大家居套餐的推出，是否會(huì)演變?yōu)樾袠I(yè)的終極價(jià)格戰(zhàn)？

“我們將持續(xù)秉承著討好消費(fèi)者、提升運(yùn)轉(zhuǎn)效率的內(nèi)核，努力構(gòu)建品牌商、經(jīng)銷商和消費(fèi)者之間良性互動(dòng)的新生態(tài)?！?/p>

楊總分析道，家居消費(fèi)者現(xiàn)如今視野更廣，追求更前沿的時(shí)尚、更便捷的服務(wù)和更深入的家居產(chǎn)品體驗(yàn)，例如一站式購買和全屋裝修風(fēng)格的一體化設(shè)計(jì)等。但是，國內(nèi)外消費(fèi)相對(duì)疲軟，消費(fèi)者趨于理性，家居業(yè)者也需要保持平常心，注重更高的品質(zhì)和顏值、更優(yōu)的性價(jià)比。

并且，年輕一代消費(fèi)者在風(fēng)格、色系、材料等選擇上表現(xiàn)出獨(dú)立、自主的特點(diǎn)，對(duì)高審美情趣的全品類家居產(chǎn)品有著明顯的需求，愿意親自參與、體驗(yàn)產(chǎn)品，在社交媒體平臺(tái)明確表達(dá)好惡。新生代的評(píng)價(jià)體系提供了宣傳聲量的同時(shí)，也給全行業(yè)的品牌商家提出了更高的要求，品牌商家需要提升交付能力、保持高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，讓每位消費(fèi)者都能獲得始終如一的高標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)體驗(yàn)。

立足于“討好消費(fèi)者”的出發(fā)點(diǎn)，歐派引領(lǐng)、推動(dòng)內(nèi)卷之路沒有止境。既然消費(fèi)者期待高效、性價(jià)比高的家居產(chǎn)品，那么歐派將努力提升產(chǎn)品的綜合競爭力，繼續(xù)滿足不同市場渠道和消費(fèi)需求，升維迭代套餐組合。

“這種內(nèi)卷沒有終點(diǎn)，可能才剛剛開始。企業(yè)在感知市場的變化和經(jīng)營發(fā)展中，要找到自己內(nèi)卷之下的核心生存力和能力項(xiàng)。如果消費(fèi)者喜聞樂見、愿意傳播你的品牌和產(chǎn)品，那么所有的內(nèi)卷都是值得的，而且有必要繼續(xù)加強(qiáng)?！?/p>

“歐派大家居之路步入10年關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”

大家居戰(zhàn)略，是歐派家居掌門人-姚良松董事長于2014年確定的方向。2024年，在大家居戰(zhàn)略推出10周年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，歐派家居已進(jìn)化出全新的大家居生態(tài)體系。

“歐派人能夠歷盡千險(xiǎn)，堅(jiān)定不移，踏實(shí)攀登，挺進(jìn)大家居之巔，核心還是在滿足消費(fèi)者、提升終端專業(yè)服務(wù)能力等維度上不斷地進(jìn)化和迭代。”

楊總表示，歐派在這條路上，改革是堅(jiān)決的，也是積極并有效的。今年，歐派也錨定了2024年的戰(zhàn)略發(fā)展方向——重塑全品類大家居生態(tài)，對(duì)過去以單品類形成的組織和運(yùn)營體系進(jìn)行調(diào)整和變革，適應(yīng)更全面的銷售和生產(chǎn)要求。

具體而言，歐派適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者，迎合全品類大家居的發(fā)展趨勢，演變?yōu)橐徽臼?、全品類購買和體驗(yàn)的模式。這意味著門店展示改造、樣品調(diào)整、導(dǎo)購銷售員和設(shè)計(jì)師的專業(yè)能力提升，乃至最后一公里的全鏈條服務(wù)，都需要形成有序的體系，而非簡單的“堆人”、“堆產(chǎn)品”。

本次推出的49800全案大家居套餐，就是歐派向全品類新生態(tài)進(jìn)化的標(biāo)志。歐派依托全品類、定制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和交付能力，以及強(qiáng)大的銷售規(guī)模，與眾多國內(nèi)外知名家具品牌和家電品牌合作，堅(jiān)持推進(jìn)全品類大家居產(chǎn)品，構(gòu)成更完美的全屋裝修選擇和一站式購買體驗(yàn)。

與此同時(shí)，歐派也期待與行業(yè)同仁攜手進(jìn)化和迭代，尤其是具備全品類研發(fā)、制造和營銷能力的品牌，推出不同價(jià)格帶的大家居套餐，滿足消費(fèi)者“裝新家、裝美家”的需求，讓市場呈現(xiàn)“百花齊放”的格局。而不具備總成本或總效率絕對(duì)優(yōu)勢的從業(yè)者，以及一部分單品類品牌商和經(jīng)銷商，則需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，探索適合品牌的風(fēng)格、材料、服務(wù)等深層發(fā)展路徑，打出自己的差異化競爭優(yōu)勢。

“我們正在探索結(jié)構(gòu)性的、體系化的競爭之路和迭代之路，在企業(yè)規(guī)模增長的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)增量、增利，在相對(duì)下行的市場中穩(wěn)住不下滑，甚至實(shí)現(xiàn)微增，為企業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營提供穩(wěn)健基礎(chǔ)?！?/p>

結(jié)語

歐派的每一次進(jìn)化，都創(chuàng)造出新一輪行業(yè)發(fā)展紅利。如楊總所言，大家居之路難而正確，是一條曲折、堅(jiān)毅的，值得探索的成功之路。

展望未來，歐派期待穿越行業(yè)的冰河，與經(jīng)銷商朋友們攜手會(huì)師大家居之巔，深刻理解消費(fèi)者、討好消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)共贏，以利他思維提升經(jīng)銷商的經(jīng)營效益，在地產(chǎn)行業(yè)的冰河下找到生存發(fā)展之路，堅(jiān)定地以自我革新和自我迭代的思維，破釜沉舟。

“以重生的心態(tài)看待未來行業(yè)發(fā)展、終端家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營以及行業(yè)的變化，我們一定能在彼岸看到大家居的花開滿城，也一定能找到我們的海闊天空！”

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