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歐派重塑大家居生態(tài)，49800套餐首發(fā)創(chuàng)造行業(yè)全新一輪發(fā)展紅利！

來源：家居百科時間：2024年03月08日 16:13

2023年，家居行業(yè)經(jīng)歷了多重考驗，許多從業(yè)者都懷揣著三年疫情結(jié)束后產(chǎn)業(yè)大回暖的期望，但實際情況并不理想。

房地產(chǎn)市場經(jīng)歷政策調(diào)整，在開工量和交房量等方面出現(xiàn)了斷崖式下滑，處于下游的家居行業(yè)裝修需求和消費總量均出現(xiàn)萎縮；終端家居消費形態(tài)亦急劇變化，整裝和整家體系的出現(xiàn)，令傳統(tǒng)單品類零售市場受到?jīng)_擊……

穿越冰河，適者生存。在過去的一年里，歐派家居以“達爾文式的進化”打響了一場三十年來最大的全方位變革戰(zhàn)役，2024年3月6日，“進化·新生態(tài)”歐派美好生活進階暨49800大家居套餐耀世首發(fā)，強調(diào)重塑全品類大家居生態(tài)的戰(zhàn)略方向。

在歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理楊冬看來，企業(yè)面臨著新的調(diào)整機遇，而在討好消費者的路上，歐派推動的內(nèi)卷沒有終點。如何找到新生態(tài)下的進化邏輯？大家居戰(zhàn)略進入第10年，歐派為何重點推出“49800全案大家居套餐”？77度與楊冬總深入交談，挖掘歐派掀起新一輪內(nèi)卷式進化背后的深層動機。

“告別舒適區(qū) 感知劇變，主動進化”

近20余年的地產(chǎn)紅利時代浪潮過后，每個產(chǎn)業(yè)都將面對從紅利期到效率期，再到品牌中長期發(fā)展路徑的挑戰(zhàn)，而地產(chǎn)下游行業(yè)正逢“高效競爭期”。歐派家居在效率、成本和體驗三者中找到最佳平衡點，憑借品牌能量的積蓄和體系的綜合實力，有望在高效競爭期中迎來新的發(fā)展期。

過去，歐派以單品類發(fā)展為核心主軸，獨立運作衣柜、櫥柜、木門、衛(wèi)浴、整裝等多品類和多渠道，發(fā)展模式依賴于單店、渠道規(guī)?；蜷T店總量的增加，這種簡單的結(jié)構(gòu)性增長已不再適用于今天的市場。

歐派營銷第一事業(yè)部總經(jīng)理楊冬

歐派大刀闊斧地對渠道與經(jīng)營模式進行系統(tǒng)、綜合調(diào)整和升級，重構(gòu)終端門店展示形態(tài)、經(jīng)銷模式和消費者展示體驗，以及產(chǎn)品價格體系等，對內(nèi)優(yōu)化資源配置和組織形態(tài)，降本增效；對外則是在研發(fā)、制造、銷售、交付乃至配送等全鏈條、全體系、各環(huán)節(jié)進一步優(yōu)化組合，以服務(wù)好每個消費者。

楊總認為，市場、企業(yè)、個體經(jīng)銷商，猶如自然界的物種，細胞結(jié)構(gòu)和思想必須適應(yīng)市場的演變。歐派提出“進化新生代”的方向，強調(diào)達爾文進化論中“物競天擇，適者生存”，激發(fā)同仁和經(jīng)銷商伙伴一同積極的發(fā)展意愿，理性認知自身能力，積極適應(yīng)環(huán)境劇變、主動求變?！拔覀冃枰A知、感知、自我迭代、革新，甚至突破舒適區(qū)?！?/p>

進化的另一面，是能力積淀。歐派積累了近30年的品牌力、產(chǎn)品力、信息化賦能能力以及五大基地的全品類制造、交付、服務(wù)力，這些比較優(yōu)勢與日俱增。如今歐派危中求機，利用綜合優(yōu)勢迎接新的發(fā)展機遇，基于討好消費的維度、對市場變化和經(jīng)營發(fā)展的深刻感知，提升企業(yè)的整體能力、效率和競爭力，“推動內(nèi)卷，引領(lǐng)內(nèi)卷”。

在楊總看來，這也是歐派作為領(lǐng)軍龍頭企業(yè)和品牌，在推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級方面作出的貢獻。

“擊穿行業(yè)底價！【49800套餐】是新物種？”

過去幾年，歐派產(chǎn)品套餐的發(fā)展經(jīng)歷了從單品類到大家居的轉(zhuǎn)變。3月6日，歐派基于強大的品類和綜合成本的優(yōu)勢，首發(fā)49800全案大家居套餐，優(yōu)選芝華仕、金可兒、老板電器、松下衛(wèi)浴等眾多國內(nèi)外知名品牌，為100平米左右的剛需、改善型需求客戶，以及追求高品質(zhì)、輕奢高顏值需求的客戶，提供多品類購買的最優(yōu)性價比和顏價比選擇。

“49800全案大家居套餐，是基于市場環(huán)境的感知，基于歐派對于行業(yè)內(nèi)卷趨勢和核心要素的理解，以及對于歐派家居自身綜合能力這三重維度上的落地和終端的具象呈現(xiàn)?！睏羁偙硎荆撎撞蛯⒃诮K端經(jīng)銷商和消費者中得到良好反饋，成為交付體驗感強、綜合性價比高的新時代家居產(chǎn)品購買方式。

并且，「49800全案大家居套餐」這種類標準化的產(chǎn)品和定價，可以化繁為簡，解決簡單的品類疊加、拼湊的購買形態(tài)，以一種更簡單的方式解決好消費者不知道怎么選、終端導購和設(shè)計師不知道怎么配、經(jīng)銷商不好核算也不好呈現(xiàn)的問題。

以這個邏輯而言，歐派49800全案大家居套餐實際是一件SKU、一個“新物種”，是以最優(yōu)的產(chǎn)品形態(tài)和模式回應(yīng)市場訴求?！拔覀兿Ｍ敬瓮瞥龅奶撞?，能夠成為消費者100萬元內(nèi)裝新家的更好選擇，也希望成為中高端家居裝修和產(chǎn)品的首選。”

“內(nèi)需+內(nèi)卷兩手抓一切基于【討好消費者】”

49800全案大家居套餐的推出，是否會演變?yōu)樾袠I(yè)的終極價格戰(zhàn)？

“我們將持續(xù)秉承著討好消費者、提升運轉(zhuǎn)效率的內(nèi)核，努力構(gòu)建品牌商、經(jīng)銷商和消費者之間良性互動的新生態(tài)?！?/p>

楊總分析道，家居消費者現(xiàn)如今視野更廣，追求更前沿的時尚、更便捷的服務(wù)和更深入的家居產(chǎn)品體驗，例如一站式購買和全屋裝修風格的一體化設(shè)計等。但是，國內(nèi)外消費相對疲軟，消費者趨于理性，家居業(yè)者也需要保持平常心，注重更高的品質(zhì)和顏值、更優(yōu)的性價比。

并且，年輕一代消費者在風格、色系、材料等選擇上表現(xiàn)出獨立、自主的特點，對高審美情趣的全品類家居產(chǎn)品有著明顯的需求，愿意親自參與、體驗產(chǎn)品，在社交媒體平臺明確表達好惡。新生代的評價體系提供了宣傳聲量的同時，也給全行業(yè)的品牌商家提出了更高的要求，品牌商家需要提升交付能力、保持高標準品質(zhì)，讓每位消費者都能獲得始終如一的高標準和優(yōu)體驗。

立足于“討好消費者”的出發(fā)點，歐派引領(lǐng)、推動內(nèi)卷之路沒有止境。既然消費者期待高效、性價比高的家居產(chǎn)品，那么歐派將努力提升產(chǎn)品的綜合競爭力，繼續(xù)滿足不同市場渠道和消費需求，升維迭代套餐組合。

“這種內(nèi)卷沒有終點，可能才剛剛開始。企業(yè)在感知市場的變化和經(jīng)營發(fā)展中，要找到自己內(nèi)卷之下的核心生存力和能力項。如果消費者喜聞樂見、愿意傳播你的品牌和產(chǎn)品，那么所有的內(nèi)卷都是值得的，而且有必要繼續(xù)加強?！?/p>

“歐派大家居之路步入10年關(guān)鍵節(jié)點”

大家居戰(zhàn)略，是歐派家居掌門人-姚良松董事長于2014年確定的方向。2024年，在大家居戰(zhàn)略推出10周年的關(guān)鍵節(jié)點，歐派家居已進化出全新的大家居生態(tài)體系。

“歐派人能夠歷盡千險，堅定不移，踏實攀登，挺進大家居之巔，核心還是在滿足消費者、提升終端專業(yè)服務(wù)能力等維度上不斷地進化和迭代?！?/p>

楊總表示，歐派在這條路上，改革是堅決的，也是積極并有效的。今年，歐派也錨定了2024年的戰(zhàn)略發(fā)展方向——重塑全品類大家居生態(tài)，對過去以單品類形成的組織和運營體系進行調(diào)整和變革，適應(yīng)更全面的銷售和生產(chǎn)要求。

具體而言，歐派適應(yīng)當下消費者，迎合全品類大家居的發(fā)展趨勢，演變?yōu)橐徽臼健⑷奉愘徺I和體驗的模式。這意味著門店展示改造、樣品調(diào)整、導購銷售員和設(shè)計師的專業(yè)能力提升，乃至最后一公里的全鏈條服務(wù)，都需要形成有序的體系，而非簡單的“堆人”、“堆產(chǎn)品”。

本次推出的49800全案大家居套餐，就是歐派向全品類新生態(tài)進化的標志。歐派依托全品類、定制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和交付能力，以及強大的銷售規(guī)模，與眾多國內(nèi)外知名家具品牌和家電品牌合作，堅持推進全品類大家居產(chǎn)品，構(gòu)成更完美的全屋裝修選擇和一站式購買體驗。

與此同時，歐派也期待與行業(yè)同仁攜手進化和迭代，尤其是具備全品類研發(fā)、制造和營銷能力的品牌，推出不同價格帶的大家居套餐，滿足消費者“裝新家、裝美家”的需求，讓市場呈現(xiàn)“百花齊放”的格局。而不具備總成本或總效率絕對優(yōu)勢的從業(yè)者，以及一部分單品類品牌商和經(jīng)銷商，則需要進行轉(zhuǎn)型升級，探索適合品牌的風格、材料、服務(wù)等深層發(fā)展路徑，打出自己的差異化競爭優(yōu)勢。

“我們正在探索結(jié)構(gòu)性的、體系化的競爭之路和迭代之路，在企業(yè)規(guī)模增長的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)增量、增利，在相對下行的市場中穩(wěn)住不下滑，甚至實現(xiàn)微增，為企業(yè)和經(jīng)銷商的經(jīng)營提供穩(wěn)健基礎(chǔ)?！?/p>

結(jié)語

歐派的每一次進化，都創(chuàng)造出新一輪行業(yè)發(fā)展紅利。如楊總所言，大家居之路難而正確，是一條曲折、堅毅的，值得探索的成功之路。

展望未來，歐派期待穿越行業(yè)的冰河，與經(jīng)銷商朋友們攜手會師大家居之巔，深刻理解消費者、討好消費者，實現(xiàn)共贏，以利他思維提升經(jīng)銷商的經(jīng)營效益，在地產(chǎn)行業(yè)的冰河下找到生存發(fā)展之路，堅定地以自我革新和自我迭代的思維，破釜沉舟。

“以重生的心態(tài)看待未來行業(yè)發(fā)展、終端家居產(chǎn)業(yè)經(jīng)營以及行業(yè)的變化，我們一定能在彼岸看到大家居的花開滿城，也一定能找到我們的海闊天空！”

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