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深挖前置高端市場(chǎng)，海信紅星美凱龍戰(zhàn)略提速年內(nèi)再開186家店

來源：家居百科時(shí)間：2023年02月17日 11:02

??剛過去不久的世界杯賽場(chǎng)上，海信大幅漢字廣告讓這家中國(guó)企業(yè)贏得了全世界的矚目。

??除了大眾熟知的海信電視，其實(shí)海信集團(tuán)旗下集合了東芝、gorenje、ASKO等數(shù)十個(gè)品牌，在高端電器領(lǐng)域也有諸多布局并且持續(xù)發(fā)力。而作為中國(guó)家居流通領(lǐng)域第一平臺(tái)，紅星美凱龍以一套新的合作模式、新的場(chǎng)景交付方式和新的家居電器共融共生的生態(tài)方式，重構(gòu)高端電器的供給和需求關(guān)系，正在成為中國(guó)高端電器行業(yè)“高速增長(zhǎng)引擎”。雙方也因此結(jié)下雙向奔赴的合作之緣。

??2月16日，紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂率領(lǐng)高端電器品類核心團(tuán)隊(duì)到訪海信青島總部。海信集團(tuán)高級(jí)副總裁程開訓(xùn)、海信集團(tuán)中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部常務(wù)副總裁薛蓓蓓攜日立、gorenje、ASKO、視像科技、冰箱、空調(diào)等業(yè)務(wù)版塊負(fù)責(zé)人出席此次會(huì)議。雙方復(fù)盤2022年工作，并就2023年戰(zhàn)略合作進(jìn)行深度交流。

??事實(shí)上，自2020年雙方高層首次會(huì)晤后，雙方每年保持規(guī)律性互訪，關(guān)系愈發(fā)緊密，戰(zhàn)略合作持續(xù)升級(jí)。

??紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

??“過去三年，紅星美凱龍一直在做一件事，就是在中國(guó)電器紅海市場(chǎng)中開辟出一條高端電器藍(lán)海賽道。我們吸引了包括海信在內(nèi)的國(guó)內(nèi)一大批優(yōu)秀電器頭部企業(yè)，選擇在紅星美凱龍的高端電器館發(fā)力前置高端市場(chǎng)。截至2022年底，在紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)內(nèi)，高端電器品類的經(jīng)營(yíng)面積占比8.5%，未來還會(huì)以高端場(chǎng)景體驗(yàn)為核心繼續(xù)裂變，從‘第一戰(zhàn)略品類’升級(jí)為‘第一大品類’?！敝旒夜鹫f。

??海信集團(tuán)高級(jí)副總裁程開訓(xùn)

??程開訓(xùn)則表示，紅星美凱龍是重要的前置渠道，海信在2023年的重要目標(biāo)，就是在前置市場(chǎng)整合包括日立、ASKO等在內(nèi)的產(chǎn)品到紅星美凱龍商場(chǎng)。不僅僅是從紅星美凱龍獲取流量，更重要的是貢獻(xiàn)流量。

??回顧過去一年雙方的合作情況，海信集團(tuán)中國(guó)區(qū)前置市場(chǎng)開發(fā)部副總經(jīng)理李永啟介紹，從海信各品牌門店進(jìn)駐增速來看，大家電進(jìn)駐速度較快，中央空調(diào)、進(jìn)口家電門店增速領(lǐng)先行業(yè)，廚電還有較大的增長(zhǎng)空間。其中，紅星至尊MALL、家居1號(hào)店、直營(yíng)店已實(shí)現(xiàn)100%進(jìn)駐。而從銷售表現(xiàn)來看，海信家空、激光電視增速較快；品質(zhì)之家、智慧生活館單店產(chǎn)出較高。

??作為海信集團(tuán)旗下高端電器品牌代表，ASKO、gorenje均與紅星美凱龍保持深度合作。截止2022年底，ASKO品牌全國(guó)進(jìn)駐紅星美凱龍店面47家，較2021年新增進(jìn)駐19家，今年預(yù)計(jì)再新增12家。gorenje已在紅星美凱龍入駐48家門店，預(yù)計(jì)今年再新增25家。

??“海信從2021年開始重視前置市場(chǎng)，去年正式設(shè)置了前置市場(chǎng)開發(fā)部。紅星美凱龍作為中國(guó)家居流通第一渠道，擁有很多優(yōu)質(zhì)客戶。今年是雙方合作的開端，希望雙方在體驗(yàn)升級(jí)、用戶權(quán)益共享、社群運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、招商合作等方面加強(qiáng)對(duì)接?！崩钣绬⒈硎荆酉聛韺⒅攸c(diǎn)推進(jìn)專賣店的進(jìn)駐，2023年預(yù)計(jì)在紅星美凱龍新開186家店，沖刺16個(gè)億的銷售目標(biāo)。

??紅星美凱龍&海信達(dá)成2023年戰(zhàn)略合作

??此次交流，雙方都極為坦誠(chéng)，既指出合作中的不足之處，也共同探討了未來合作中需要加強(qiáng)的方面，達(dá)成進(jìn)一步合作共識(shí)。

??紅星美凱龍家居集團(tuán)智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示，將全力爭(zhēng)取海信品質(zhì)之家入駐，并通過店態(tài)政策一店一議、裝修期運(yùn)營(yíng)支持、聯(lián)合招商運(yùn)營(yíng)等措施助力發(fā)展。

??海信日立助理副總裁王培鑾表示，海信還沒有用好紅星美凱龍的高端流量，未來要全面整合產(chǎn)品，把中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水等集合在一起，進(jìn)一步擴(kuò)大單店面積，形成場(chǎng)景化體驗(yàn)，一站式解決用戶需求。

??朱家桂認(rèn)為，在這個(gè)流量極其寶貴的情況下，單品類店態(tài)存活比較難，綜合店場(chǎng)景才是未來。

??對(duì)此，程開訓(xùn)也表示認(rèn)可，未來將重點(diǎn)推進(jìn)海信高端進(jìn)口集合店，將ASKO、gorenje、日立、東芝等整合在一起。堅(jiān)決推進(jìn)集合店和海信品質(zhì)之家的建設(shè)，持續(xù)加強(qiáng)這些品牌在紅星美凱龍這個(gè)前置渠道的影響力。

??除了店面拓展、店態(tài)升級(jí)、聯(lián)合招商、設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)等方面的合作，雙方還在營(yíng)銷方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。根據(jù)規(guī)劃，2023年雙方將合作兩檔S級(jí)大促。此外，每月還將進(jìn)行一店一促活動(dòng)，深度挖掘前端高端市場(chǎng)。

??近日紅星美凱龍已經(jīng)重磅啟動(dòng)315FUN肆嗨購節(jié)，預(yù)計(jì)投入全年企劃三分之一的資源，聯(lián)合千大品牌，共同搶占春裝第一波市場(chǎng)紅利。作為紅星美凱龍高端電器重要戰(zhàn)略合作品牌，海信也毫無懸念加入此次春季營(yíng)銷大戰(zhàn)。

??紅星美凱龍&海信簽署315FUN肆嗨購節(jié)軍令狀

??現(xiàn)場(chǎng)，紅星美凱龍和海信進(jìn)行了315FUN肆嗨購節(jié)全國(guó)動(dòng)員會(huì)。據(jù)海信中國(guó)區(qū)專賣店事業(yè)部副總經(jīng)理郭炳安介紹，活動(dòng)期間雙方將聯(lián)合10+品牌以FUN肆之名，通過璀璨品鑒會(huì)、全屋家電煥新家居方案、家居場(chǎng)景局改升級(jí)、黑科技單品藝術(shù)迭代的四維聯(lián)合營(yíng)銷，以終端布展、直播盛典、聯(lián)盟助力、精準(zhǔn)營(yíng)銷、超級(jí)內(nèi)購等八大動(dòng)作引爆前置市場(chǎng)高端流量，突破增長(zhǎng)瓶頸。

??朱家桂和程開訓(xùn)作均要求各區(qū)域細(xì)化動(dòng)作，徹底執(zhí)行既定營(yíng)銷方案。許晶與海信中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總部助理副總裁李龍現(xiàn)場(chǎng)簽署軍令狀，聚焦高端電器賽道，沖刺翻倍目標(biāo)。

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