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獨家對話丨軒尼斯門窗副總裁曾繁匯：承前啟后，創(chuàng)新不止！

來源：家居百科時間：2024年01月27日 09:04

??【背景】：“十四五”時期，國際環(huán)境日趨復雜，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)革命深入發(fā)展，門窗產(chǎn)業(yè)經(jīng)過三十余年的高速發(fā)展，已經(jīng)由無序發(fā)展到高速發(fā)展轉向高質量發(fā)展，一場企業(yè)全面的轉型升級正在門窗行業(yè)掀起。

??中居新聞X新浪家居打造的一檔高端人物訪談《獨家對話》，記錄時代前行力量，與“行業(yè)思想領袖”深度對話，觀照到新時代背景里，挖掘行業(yè)代表人物的高見卓識，有理念、有價值、有深度的思想，以局內人的視角，道出他們繼續(xù)擁抱浪潮、續(xù)寫傳奇的故事。本期中居文化高級合伙人&新浪家居執(zhí)行總經(jīng)理葉玲菊走進軒尼斯門窗，獨家對話軒尼斯門窗副總裁曾繁匯。

??這位伴隨門窗行業(yè)發(fā)展成長起來的“窗二代”，在跌宕起伏的門窗市場已拼搏6年。面對房地產(chǎn)的斷崖式下跌、消費需求的迭代、疫情的沖擊，他和父親曾慶偉帶領團隊以務實的“打法”、勇于創(chuàng)新的精神和“捱”（粵語「捱」譯為熬，堅持）的韌勁，不斷在市場浪潮中迎浪而上，取得新的突破。

??面對守業(yè)與創(chuàng)新的雙重挑戰(zhàn)，他的目標仍舊明晰——不僅要守住父輩創(chuàng)造的事業(yè)，更要拼出一番新的天地，將門窗行業(yè)聲量做大，實現(xiàn)品牌提升和銷售效果的雙豐收，打造國際級的消費者品牌。

??窗二代的接班故事

??軒尼斯門窗是父親曾慶偉的勛章，也是“二代”曾繁匯無法避免的標簽?！岸痹诟篙叿e累的財富上，比普通人擁有更高的發(fā)展起點，看似擁有更多樣化的選擇，其實每一步都在責任承擔和自我追尋之中徘徊。

??2018年，畢業(yè)后的曾繁匯選擇進入父親創(chuàng)辦的企業(yè)實習，從最基層做起，到各個崗位去鍛煉。“這段時間的經(jīng)歷也是挺寶貴的，作為接班人，必須要了解企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，這樣才能在帶領團隊時心中有數(shù)。”對于在基層實踐中取得的收獲，曾繁匯如是說。傳承不是朝夕之功，而是個“技術活”，需要在不同的崗位學習與精進，以及長時間的準備。

??而對于家里的生意，曾繁匯有著自己的思考:“公司越做越大，父親越來越忙，其實我挺心疼的?！边@份心疼，來自他對于責任的理解?！霸诟鱾€部門輪崗時，一開始還是倍感壓力的?！痹眳R說道。后來他不斷的暗示自己，站在消費者和經(jīng)銷商的角度，想他人之所想，由點及面地去理解和表達自己的想法。在這個過程中，曾繁匯對門窗產(chǎn)品、消費者需求、終端運營和銷售渠道有了更深入的了解，同時也在提出解決方案的過程中逐漸培養(yǎng)了自己對行業(yè)的思考。

??曾繁匯說自己是幸運的，受益于父母為他打開的視野和機遇?！皩W習的方式有很多，亦或是由經(jīng)驗豐富的企業(yè)老骨干手把手授予經(jīng)驗，亦或是親近父親這樣一位企業(yè)掌門人去洞察他的戰(zhàn)略思維和決策邏輯，還能參與行業(yè)私享會和論壇交流聽大佬們分享觀點，這都是應該珍惜的機會?！痹谛蓍e時間，他還通過多種途徑繼續(xù)學習，和更多的企業(yè)二代一同交流和學習。

??厲兵秣馬全方位直擊行業(yè)痛點

??當下，隨著房地產(chǎn)增長緩慢，我國商品住宅市場逐漸走向飽和，進入存量房時代，由此產(chǎn)生了大量二次裝修，舊房改造等需求，越來越多的企業(yè)進駐這條賽道。面對著行業(yè)趨勢變化、消費需求更迭，軒尼斯門窗應該如何通過戰(zhàn)略升級完成破局，重構增長曲線？對此，曾繁匯表示，軒尼斯門窗以創(chuàng)新為驅動，以用戶為中心，以卓越的品質為基石，為用戶提供更加個性化、高品質的門窗產(chǎn)品和服務?！貧w商業(yè)本質，回歸用戶，尋求突破點。

??在產(chǎn)品端，隨著年輕群體逐漸成為消費主力軍，軒尼斯門窗深度洞察新一代消費者的需求，致力為年輕消費者帶來升級化的門窗體驗。同時，軒尼斯門窗始終秉承工匠精神，對品質精益求精，從選材到產(chǎn)品始終堅持航空級標準，嚴控每個細節(jié)，致力于為用戶打造更舒適、更安全、更健康的美好人居體驗。

??在服務端，針對不斷升級的消費需求，對企業(yè)全鏈條服務體系進行升級，逐一擊破消費者在家裝過程中遇到的種種痛點，并為用戶提供一站式門窗解決方案與服務?！耙匀藶楸臼擒幠崴归T窗一直秉承的服務宗旨，也是我們品牌的核心競爭力之一。軒尼斯門窗力求以消費者為核心，通過5U無憂服務體系，為用戶締造極致的生活體驗，致力于成為用戶真正值得托付的門窗管家。”曾繁匯說道。

??在新零售端，軒尼斯門窗推動線上線下高效融合，聚焦打造渠道價值鏈，通過智能化與信息化給企業(yè)和終端賦能，持續(xù)升級資源的優(yōu)化配置和效率。并結合抖音、小紅書、微博等新媒體渠道進行推廣引流，建立社群運營體系和商學院系統(tǒng)，以線上直播和短視頻借勢營銷，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。曾繁匯表示，新零售渠道已經(jīng)成為門窗企業(yè)增長的重要引擎之一，作為年輕的掌舵人，要積極擁抱新零售、更要致力通過互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，整合多重資源，以滿足市場不斷變化的趨勢和消費者的需求。

??門窗行業(yè)變局叢生、市場需求千變萬化，轉型升級勢在必行。曾繁匯說道，對行業(yè)來說,創(chuàng)新是發(fā)展進步的靈魂和不竭的動力；對企業(yè)來講，創(chuàng)新是尋找生機和出路的必要條件。門窗企業(yè)要發(fā)展，需要進行思維創(chuàng)新，另辟蹊徑破局突圍，形成自主優(yōu)勢，最終才能占據(jù)市場。

??不慌不亂堅持創(chuàng)新篤定前行

??軒尼斯門窗19年來，樹立了門窗行業(yè)領導性地位，但在具備“大行業(yè)、小企業(yè)”屬性的家居產(chǎn)業(yè)中，依然未來可期。而這把交接棒始終需要被下一個更出色的領導人執(zhí)掌。

??“今天給現(xiàn)在的自己打分，您會給多少分？”

??“80分，要達到100分，我還要在高品質、高質量、高標準以及持續(xù)創(chuàng)新上付出200%的努力?！?/p>

??對于未來，能否拎得起這份沉甸甸的重擔，曾繁匯并沒有太過焦慮。他認為，經(jīng)歷是成長最好的引路人，堅持下去才會得到答案。“當眼界受經(jīng)歷限制，無法為你看清方向的時候，多去實踐總是沒錯的。”作為門窗行業(yè)的接班人，曾繁匯篤定并堅信：持續(xù)創(chuàng)新能成就軒尼斯門窗百年品牌的夢想。

??結語：

??未來已來，品質和創(chuàng)新是軒尼斯門窗不變的追求。對于曾繁匯來說，軒尼斯不僅僅是一個門窗品牌，更是承載了父輩、軒尼斯家人和各界合作伙伴的夢想平臺。他表示，要帶著對公司的敬畏之心、對員工的感恩與成就之心、對客戶的共贏之心、對用戶的終身價值之心，實現(xiàn)軒尼斯門窗的百年品牌夢，為守護億萬家庭，打開夢想之窗的使命而不斷奮進。

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